עצמאי או שכיר? 

בפתחו של פוסט זה חשוב לי להגיש לכם את השורה התחתונה והיא שאין פתרון בית ספר לשאלה, אך יש מספר נקודות למחשבה שחשוב להביא בקבלת ההחלטה לכאן או לכאן.

הדברים שאני כותב כאן הם פרי ניסיון של כמעט 20 שנים כשכיר, 7 שנים כעצמאי, ומאות מתאמנים שביקשו להביא את הסוגייה למרחב האימוני. 

ממליץ לכם לקחת דף ולכתוב לעצמכם על סולם בין 1-10 עד כמה אתם מרוצים מעצמכם בכל סעיף במקום בו אתם נמצאים.

1. תשוקה למה שאתה עושה. בעיני הכי חשוב בכל עשייה שקשורה בקריירה במהלך חייכם.
שכיר מבסוט הוא שכיר שבנה לעצמו מסלול קריירה, יודע להגיד ללא היסוס שהוא מזנק מהמיטה בבוקר ואוהב את מה שהוא עושה. לתשומת לבכם - חלק גדול מהשכירים שאני פוגש נמצאים היכן שהם נמצאים כי הם התגלגלו לשם, היתה שם איזה הצעה בדרך, התאים לנקודת הזמן ומשם הם המשיכו בתוך אזור הנוחות.

עצמאי בדרך כלל אוהב מאוד את העשייה שלו, וזה כיוון שכדי להפוך לעצמאי הוא היה צריך לעבור בתחנה של בחירה ולהגיד לעצמו " אני הולך על זה". חשוב עבור העצמאי לבדוק מידי פעם את הדופק לאהבת המקצוע. כיוון שגם כאן יכול להיות שאהבתי מאוד משהו ויחד עם זאת היום זה לא ממש עושה לי את זה. 

2. בטחון כלכלי.
שכירים מקבלים מידי חודש משכורת. זה נכון כל זמן שהבוס שלכם ממשיך להעסיק אתכם. תחושת הביטחון הכלכלי גבוהה יותר אצל שכירים. המעסיק בחלק מהתפקידים משלם הרבה דברים מסביב מעבר למשכורת שנכנסת ואלה דברים שצריך לקחת בחשבון בשביעות הרצון מהמקום בו אתם נמצאים. יש לזכור שיש שם בוס שביום אחד יכול להפוך את הקערה על פיה ולפטר אתכם ואז הבטחון הכלכלי בבת אחת צונח.

עצמאים צריכים לאהוב את הגאות והשפל. אני לא מכיר שכירים שזכו ליציבות כלכלית לאורך זמן רב. יש תקופות מצוינות, יש תקופות שפל. יש עיסוקים שבהם חודשי החגים והחופשים מביאים לסגירת ברז ההכנסה בעוד יש עיסוקים שתקופת החופש תהיה השיא הכלכלי. העצמאי נדרש לדאוג לעצמו בכל המובנים : ביטוחים, מס הכנסה, מע"מ, ביטוח לאומי, רכב, טלפון, השקעות הנדרשות בעסק.

3. מיקוד.
שכירים שעובדים בארגונים מתמקדים אך ורק בתחום הפעילות שלהם. אם אתה איש מכירות בארגון - אתה תעשה בעיקר מכירות. אם אתה איש מערכות מידע זה יהיה העיסוק שלך לאורך כל שעות היום. השכיר נהנה מסביבה תומכת בכל השאר : שירות, כספים, מחשוב, מזכירות, תוכן, שיווק ועוד.

העצמאי עושה הכל ! לא משנה מהו העיסוק שבחרת בו, מעבר לשעות בהם תתעסק במה שאתה יודע לעשות, עבודה רבה נוספת מחכה לך ומומלץ כי תאהב לעשות את המסביב. כל עצמאי הוא גם איש המכירות של העסק, הוא גם איש הכספים, הוא גם איש השיווק, הוא גם אחראי על המחשוב ועל הרכב ועל התקשורת ועל חוזים משפטיים ועוד ועוד.
עצמאי חייב להבין, אתה יכול להיות הכי טוב במה שאתה עושה, אך אם לא תעסוק במכירות, בשיווק, בנטוורקינג, לא יהיה לך עסק. כמה שתאהב יותר אנשים ואת האינטרקאציה איתם ככה יש סיכוי גבוה יותר שהיומן שלך יהיה מלא והמחסנים עם המלאים שאתה מוכר יתרוקנו. 

4. לתת ערך.
שכירים נדרשים כמובן לתת ערך לארגון בו הם עובדים. הארגון משלם לעובד שלו כדי שיהיה איש מכירות מצויין, איש כספים מצויין או איש מנהלה מצויין. אם תפסיק לתת ערך לארגון בו אתה עובד, יש סיכוי סביר שייפרדו ממך.

עצמאים צריכים לשים לעצמם שלט ענק מול העיניים יום יום, שבו יש שאלה והיא "איזה ערך אני נותן ללקוחות שלי?". לקוח ייפתח את הארנק ויגיד לך שהוא רוצה מהמוצרים שלך או מהשירותים שלך אם יבין את הערך שאתה נותן לו.
לא מספיק להיות מנחת קבוצות או קוסמטיקאית או יועץ או בעל עסק בתחום השיווק הרשתי. החשוב הוא להיות הכי מדוייק לעולם בתועלת שאתה נותן, על איזה צורך אתה עונה. עצמאיים שאני פוגש שמדויקים מאוד בערך שהם נותנים, משהו טוב קורה בעסק שלהם.

5. מנהיגות עצמית - היכול שלך לנהל את עצמך.
שכירים - יש להם בוס. יש הגדרת תפקיד, יש שעות עבודה, יש משימות, יש פ.ע. עם המנהל, יש דוחות, יש מצגות. כלומר, גם אם אתה לא אלוף בלנהל את עצמך, הארגון כבר יידאג שתתנהל בתוך הנורמות המקובלות בארגון.

עצמאיים חייבים מנהיגות עצמית ברמה גבוהה. היכולת של העצמאי לנהל את עצמו היא קריטית. לעצמאי פעולות ומשימות רבות כדי לקדם את העסק שלו. רבים העצמאיים בעלי מנהיגות נמוכה, שקמים בבוקר, רואים יומן ריק, הטלפון מצלצל והם מוזמנים לקפה עם חבר, הם מסכימים ויום העבודה נשרף.
חשוב לי להדגיש שהיתרון בלהיות עצמאי שאתה יכול לייצר לך שעות של כייף, ים, קפה, כושר ובתנאי שזה מנוהל.

6. ידע. לא נולדנו עם כל הידע שנדרש.
שכירים נדרשים להגיע לתפקידים עם ניסיון, ידע בתחום העיסוק שלהם. חלק נכבד מהידע הנדרש לתפקיד ייקבל העובד ממחלקות ההדרכה בארגון, מהמנהל הישיר ובמסגרת חפיפה שיעבור. הארגון ישכיל להשקיע בעובדים בקורסים, בהכשרות ובהתפתחות אישית.

עצמאיים נדרשים לידע רב. ראשית בתחום העיסוק שלהם ובנוסף בשיווק, במכירות, בניהול עסק, בכספים, ברשתות חברתיות, בפרסום, ביחסי ציבור ועוד ועוד. העצמאי חייב להבין שכדי להזניק את העסק קדימה נכון עבורו מידי שנה להשקיע בעצמו ובעסק ברכישת ידע. 

7. בוס.
שכירים יש להם בוס. לפעמים נחמד לפעמים מטורף, אין הרבה ברירה אם בחרת בארגון ובתפקיד אתה תקוע עם הבוס הרלוונטי. בוס יכול לעשות לך את החיים נהדרים, לגרום לך לצמוח ולהתפתח ולהיות דמות מעוררת השראה עבורך, אך יכול להיות גם כזה כשהטלפון לו מופיע על צג הטלפון הדופק עולה , ובחלומות בלילה הוא מופיע.

עצמאיים הם הבוס של עצמם. זה יכול להיות יתרון למי שעצמאי בנשמתו ויכול להיות חסרון למי שחייב שיגידו לו מה לעשות. האם הלקוח הוא הבוס שלך? בהחלט לא. אתה מוכר שירותים או מוצרים ללקוח , יש כאן עיסקה שיכולה להיות טובה או גרועה אך בטח אין כאן בוס או יחסי כפיפות.

8. מה קורה בתקופות מיתון?
שכיר עלול לחוש חרדה בארגונים שמדברים על התייעלות וקיצוצים. או יציבות בארגון מרוויח שמעריך אותו מאוד. בכל מקרה יש סיכוי להורדות שכר, התייעלות, קיצוץ תקנים, צמצום תנאים נלווים.

עצמאי בתקופת מיתון נדרש להביא את היצירתיות שלו ולהתאים את העסק, את המוצרים והתמחור לתקופה. שכיר שיכיל לעשות זאת יעבור את התקופה היטב. 

9. למי זה מתאים?
שכירים הם כאלה שנדרשים למסגרת, שרוצים את תחושת הבטחון הכלכלי, שאוהבים לעבוד בצוותים או במרחבים שיש בהם אנשים נוספים, שרואים את העתיד של מסלול הקריירה ומרגישים אושר מהמחשבה שלשם הם הולכים.

עצמאיים הם אלה שמונעים מתוך החופש, שהצליחו לדייק את הערך שהם נותנים לעולם, שמלאים בתשוקה לעשייה שלהם, שמבינים שהם הולכים לעשות את הכל בעסק ( גם אם יש עובדים שמבצעים ), שיודעים להרגיע את הדופק , להביא אופטימיות בחודשים שהם חלשים יותר כלכלית. שכיר הוא זה שמבין שרוב הזמן הוא לבד במחשבות, בכלכלי אך מבין שיכול לרתום אנשים רבים כדי שיהיו לצידו.

וכפי שפתחתי ואמרתי, אין פתרון בית ספר לסוגייה, אך נכון להתלבט בה בסעיפים השונים . זה נכון למי שעצמאי ומרגיש קצת חנוק וחושב איך ממשיכים מכאן, זה נכון לשכיר שרוצה להפוך לעצמאי, זה נכון לכל מי שנמצא בצמתים שקריירה.