גם למטפלים מגיע עסק מצליח,

במהלך שנותי כמאמן עסקי פגשתי מטפלים רבים, שהשתוקקו לעסק מצליח אך גילו אתגר גדול ברצון הזה. 

מטפלים בורכו בנתינה ענקית, בתשוקה גדולה לעזרה, ברצון עז לאפשר לאנשים לחיות באיכות חיים גבוהה, להרגיש טוב, להשתחרר מכאבים ופחדים.

הנתינה הזאת והמקום הטיפולי פוגש לעיתים קרובות את בעלי העסקים האלה במקום שמרגיש להם לא נוח מבחינה שיווקית, מבחינה תמחורית, קושי בלבקש כסף, רצון שהשירות יהיה נגיש לכולם ולכן תמחור נמוך מידי. שורה של פרמטרים שמביאים לעיתים את המטפל למקום של חוסר חמצן כלכלי , שמביא לסגירה של העסק או צורך בשילוב של עבודה כשכיר ובשורה התחתונה המטפל לא נמצא בתמונה המנצחת שהוא רוצה להיות בה.

אז מה עושים? הבאתי לכם כמה טיפים כדי להפוך את עסק הטיפול שלכם לעסק מצליח :

1. תחלמו את החלום שלכם. דמיינו בעוצמה הכי גדולה את תמונת העסק המיטבית שלכם. איך הכי הייתם רוצים לראות את העסק שלכם. תציירו את זה, תכתבו את זה, תרדו לפרטים, תנו לכל פרט שעולה בדימיון שלכם מקום בתמונה ויזואלית, שתוכל להישאר לכם מול העיניים.

2. תעשו בחירה. בשפה פשוטה, תחליטו שאתם הולכים על זה.

3. נסחו את החזון שלכם, תמונת המציאות המיטבית שלכם, מבוססת על הבחירה שלכם. נסחו אותה בלשון הווה. תכתבו אותה ככה , שתהיה מאוד מרגשת עבורכם. שתפו את העולם בחזון שלכם.

4. תתחברו לעוצמות שלכם. מהם החזקות שלכם. מהם המיומנויות שלכם? במה אתה ממש טובים. תתחברו להישגי העבר שלכם, ותשאלו את עצמכם מה אפשר לכם אותם. לכו למקורבים שלכם ותשאלו אותם מהם החזקות שלכם כפי שהם רואים אותם. תייצרו רשימה אחת ארוכה של כל החזקות שלכם. מטפלים מצליחים מודעים לעוצמות שלהם.

5. תגדירו מטרה ויעדים לעסק שלכם לשנה הקרובה. יעדים מדידים, שנגזרים מתוך החזון שלכם. תדייקו את השירותים שאתם מציעים, את כמות הלקוחות שתרצו, את ההכנסות, את הרווח. שהכל יהיה מדוייק, מדיד וברור. טעות נפוצה של מטפלים, שהם קמים בבוקר ואומרים לעצמם " אני עושה את המקסימום, רוצה שיגיע כמה שיותר". רוצים להצליח? תהיה מדוייקים עם הרצון שלכם.

6. תבנו תוכנית פעולה מפורטת. תוכנית שבנויה מהרבה מאוד פעולות קטנות פשוטות ולא מפחידות, שיובילו אתכם להצלחה שלכם, לתמונה המנצחת שלכם.

7. תמחרו את השירות שלכם בדיוק כמו שאתם רוצים שיעריכו אתכם. 

8. נטוורקינג - כלי שיווקי מבוסס קשרים חברתיים ועסקים במטרה לייצר לידים, הפניות ובשורה התחתונה לקוחות. הנטוורקינג מבוסס על נתינה מביאה לקבלה. בנטוורקינג נכון שתהפכו להיות מותג, שאנשים יידעו לזהות ולהגיד מה אתם עושים ולקשר בין צורך שהם שומעים אליכם כבעלי מקצוע. מומלץ להיות חברים בארגון נטוורקינג גדול " עסקים עושים עסקים".

9. רשתות חברתיות. הפייסבוק הוא היום המדינה גדולה בעולם. כולם נמצאים שם. תלמדו להתנהל בו נכון. הפייסבוק מביא לקוחות והרבה. תהיו מעניינים, מסקרנים, תביאו את האישי לצד העסקי. תוודאו שיש לכם כמה שיותר חברים רצוי אלפים של חברים. השיטה הסטטיסטית עובדת בפייסבוק.

10. גוגל. תדאגו להיות שם כאשר מחפשים צורך שאתם עונים עליו. תכתבו הרבה, התוכן הוא המלך. ראו למשל את הבלוג הזה שאתם קוראים עכשיו.

11. תשקיעו בפרסום, ביחסי ציבור. תדאגו לחשיפה של עסק הטיפול שלכם. 

12. מצליחנים מלווים ע"י מנטור, קאוצ'. קחו איתכם אחד כזה , שיאפשר לכם להזניק את העסק שלכם, יוציא אתכם מאזור הנוחות שלכם ויוביל אתכם להצלחה שאתם כל כך רוצים.

הכותב : יניב אורבך, מאמן עסקי ואישי, מומחה להעצמת אנשים, נייד 0507460048