אני רוצה להציג לפניכם שאלה של לקוח שרבים מכם יכולים להזדהות איתה.

"אני שוקל לצאת במבצע אך לא מעוניין שיקשרו אותי כ"זול מדי"

אני יודע מה המחיר הממוצע למוצר שלי בשוק ואני רוצה לתקופה קצרה להציע מחיר שהוא חצי מהמחיר הממוצע בשוק.

האם לדעתך זה יגרום לאנשים לחשוב שאני לא איכותי כי המחיר זול מדי או שהם יבינו שזה מבצע?  אני יודע שאני איכותי ולא רוצה לפגוע בגלל מבצע בשם שלי...

התשובה היא שיש לבנות מבצע, אז הנה מספר נקודות חשובות בנושא מבצע?

1. הגדירו מטרה למבצע- גיוס לקוחות חדשים, מבצע להתנסות במוצר/שירות שלכם, טעימה של שרות חדש, להפטר ממלאי מוצרים ישן.

2. ראו במבצע פעילות שיווקית - מבצע אין פירושו הורדת מחירים- ראו את הפסד ההכנסה כפעילות שיווקית עם מטרה מוגדרת

3. מהות המבצע- ככלל אנשים אוהבים ומעריכים יותר מבצעים בהם הם יודעים בדיוק מהי ההטבה, לדוגמא : יעדיפו מבצע של 1+1 או הנחה שנמדדת בכסף ולא הנחה של אחוזים

מבצע עם מתנה- שימו לב שהמתנה תענה על הצורך של הלקוח שלכם ותהיה רלוונטית, לדוגמא בקניית יין תקבל פותחן מתנה. בקניית תיק תקבלי ארנק תואם.

4. הגדירו את תקופת המבצע – מבצע לא יכול להיות אינסופי כי אז הוא מחיר ולא מבצע. חשוב גם שהלקוחות ידעו מהי הגבלת הזמן ויזדרזו לנצל את המבצע

5. הגדירו את קהל היעד למבצע- וציינו זאת בחומרים השיווקיים: לדוגמא מבצע ללקוחות חדשים, מבצע לנשים בהריון, מבצע לחברי מועדון הלקוחות וכד'

6. פרסמו את המבצע בקרב קהל היעד הרלוונטי

7. KISS       Keep It Simple Stupid - גם פה מבצע שפשוט להבין אותו יעבוד הכי טוב

רוצים לדעת איזה מבצע מתאים לעסק שלכם ולקהל היעד שלכם?

בפגישת ייעוץ ממוקדת תקבלו את כל התשובות

דברו איתי

ורד פליטמן

****ועכשיו מבצע לבעלי עסקים החברים ב- BIZ  ****

   50 הנחה לפגישת ייעוץ עד סוף חודש פברואר 2010

הטיפ הבא- כללים לעיצוב מודעת מבצע