טיפ  שיווקי מס' 11 , שאלה של מחיר

אחד מארבעת  המרכיבים של תמהיל השיווק הוא המחיר

באופן עקרוני למדנו ש:

יקר = איכותי

זול = לא איכותי

כאשר קובעים מחיר למוצר או שירות יש לקחת בחשבון גורמים רבים ושונים - עלויות ייצור, מחירי השוק, מלאי קיים, הוצאות, עונתיות, ועוד ועוד.

גם אתם מתלבטים בשאלת המחיר?

שאלת המחיר היא שאלה קריטית וחשובה.

כאשר לקוח מגיע אלי, אנו דנים בנושא לעומק כדי לוודא שמצד אחד העסק יהיה רווחי אך גם תחרותי. כל זה קשור גם ליצירת תדמית של עסק בהתאם למוצר לשירות ולמקצועיות שהוא רוצה לשדר.

לידיעתכם, ברוב המקרים אם הלקוח יודע שלמוצר/שירות שלכם יש ערך והוא מכיר בערך זה, לא תהיה לו בעיה לשלם אתה המחיר שאתם דורשים.

ולכן אני מציעה במקרים רבים לא לפחד ולהעלות מחיר. העלאה של 10-20% בדר"כ מתקבלת בהבנה. לקוח יקטלג את השירות שלכם כאיכותי, ישמח לשלם את המחיר ואף יקבל הרגשה שהוא רכש מוצר איכותי.

והרי לכם דוגמא פשוטה שכולנו מכירים.

כולנו יודעים שבחנות מכולת שכונתית המחירים גבוהים יותר והמבחר קטן יותר. ולמרות זאת יש הצדקה לקיומם של חנויות אלו. זאת כיוון שיש להם ערך מוסף שכולנו יודעים אותו ומכירים אותו – זהו הערך של הזמינות, הנוחות וחסכון בזמן שלנו. ועל כן אנו מוכנים לשלם יותר.

המסר שלי הוא- הבליטו את הערך יחסי שלכם ללא הורדת מחיר, והעבירו אותו ללקוח בכל דרך אפשרית.

ברגע שהלקוח קנה את הערך המוסף הוא ישמח לשלם יותר.

על מנת לבחון איך זה יכול לבוא לידי ביטוי גם בעסק שלך, התקשרו וקבעו פגישה.

להתראות

 ורד

[email protected]

* הטיפ הבא כיצד בונים מבצע