"אמנות השיווק-הלכה למעשה"
"אמנות השיווק - הלכה למעשה"
שיווק ממוקד ואפקטיבי
מאת:ענת ברבי
שיווק מדויק ואפקטיבי מתחיל בהגדרה ממוקדת של מסר ויעדים ונתמך במערך מקיף של פרסום, יחסי ציבור ופה לאוזן. מכירות הן תוצאה ישירה של התשתית השיווקית.
מה לעשות? למי לפנות? האם לפרסם ואיפה? מה יקדם את העסק?.... הן רק חלק מהשאלות שכל בעל עסק מתמודד איתן בשלב כזה או אחר.
הכרה וחשיפה הינם אלמנטים הכרחיים להצלחה עסקית, אלמנטים המחייבים השקעה, זמן וכסף, אך פעמים רבות ההשקעה איננה מצדיקה את התוצאות.
כיצד בונים את מערך השיווק והפרסום המתאים לעסק?
השלב הראשון הוא הגדרה מדויקת של מסר, יעדים וקהל מטרה.
ההגדרה זו חיונית לקביעת תהליך העבודה והשגת חשיפה מתאימה, בלעדיה עלול המסר שלך ללכת לאיבוד בין שלל רעיונות, שיחות, הבטחות, פרסומים, פרוספקטים ומילים חסרות מטרה. בעל העסק, כח האדם או הצוות הנבחר לבצע "הלכה למעשה" את המשימות - העבודה בשטח, קובע את מידת ההצלחה העסקית.
הם (הצוות) השם והמוניטין של החברה או העסק.
פעילות שיווקית מוצלחת עומדת בבסיסו של כל עסק.
שיווק ומכירות חייבים להיות בידיים מקצועיות!
קשר רצוף בין מסר עסקי ממוקד לערוצי פעולה הופך את פעולת השיווק לאפקטיבית.
היכולת להעביר מסר בצורה ממוקדת ברורה ורהוטה, בערוץ הנכון, לקהל הנכון עבורך היא אמנות..... "אמנות השיווק".
4 טיפים לשיווק עצמי
- חשוב לזכור כי, שיווק וקידום העסק הם משימה יומיומית. יש להגדיר מסר שיווקי אחד בכל פעם ולא לשלב בין כמה מסרים בו זמנית. מסר אחד ממוקד ואפקטיבי מחזק את הקשר בין העסק, המוצר לקהל היעד.
- הכינו תוכנית עבודה שבועית, בה תתמקדו בכל הפעילויות שמטרתן לקדם את העסק. תוכנית עבודה מאפשרת לכם לחזק ולעורר את הפעילות מול קהלי יעד נבחרים ליזום ולהיות אקטיביים. לא לחכות שהלקוחות יגיעו.
- השקיעו בקשר רצוף עם הלקוחות הקיימים: חיוך, טלפון, מייל, גלויה ליומולדת או כל עדכון אחר מראים שהלקוחות חשובים לכם ואתם משקיעים בקשר איתם. שימור לקוחות עושה לשיווק העסק פלאים = פה לאוזן.
- משוב, גמישות והתמדה. ההתנסות בשטח והפעילות מעוררות תגובות (העדר תגובות הוא גם תגובה). אולי המסר לא ברור או לא מספיק ממוקד, שפרו. תזכרו שלוקח זמן עד שרואים תוצאות, התאזרו בסבלנות. הפירות נקטפים מהעץ אחרי השקעה, מאמץ, זמן ולא תמיד מזג האוויר לטובתנו. הפעילות שאתם מקדישים אמורה לשרת את קהל היעד שלכם, היו קשובים, גמישים והתמידו. זו משימה יומיומית.
הסדנה הקרובה ללמוד שיווק "הלכה למעשה" תפתח ביום ד' 7/1/09
פרטים והרשמה בלוח האירועים של האתר.
להתראות
ענת ברבי
שיווק ממוקד ואפקטיבי
בעסקים קוראים לזה נטוורקינג בחיים קוראים לזה הכרויות. כך או כך, הדרך בה בחרת לייצג ולקדם את עצמך נקראת "שיווק עצמי". הוא המוניטין שנבנה סביבך. נעים מאוד שמי ענת וילוז'ני- יועצת תקשורת, מרצה ומנחה ..