הבוקר פגשתי בעלת עסק שדיברה איתי על עסקאות ברטר באופן כללי, ובתוך מעגלי נטוורקינג-עסקי באופן ספציפי. והבנתי שנדרש כאן הסבר.

מה זו עסקת ברטר?

פשוט – סחר חליפין.  בעל עסק נותן מוצר או שירות ללקוח. והלקוח מחזיר לו, ומשלם תמורתו במוצר או בשירות משלו.  כסף לא עובר בין השניים. התמורה משולמת במוצר או בשירות.

דוגמה בעולם נותני השירותים: מאמן עסקי נותן שעות אימון ללקוח שהינו כותב תוכן שיווקי, אשר מצידו משלם את התמורה בכתיבת עמודי תוכן לאתר האינטרנט של המאמן.
דוגמה בעולמם של מוכרי המוצרים: ספק של מזון לכלבים מוכר שקי מזון ובתמורה מקבל מהלקוח שהינו משווק של מוצרי תקשורת, אקססוריז לסמארטפון.

תנאי סף לקיום עסקת ברטר

שכל אחד מן הצדדים מעוניין במה שיש לצד השני לתת. ומסכים על שוויה וערכה של העסקה לכל צד.

חוקיותה של עסקת ברטר

כן. עסקת ברטר היא כשרה וחוקית לגמרי. ובלבד שמדווחים עליה לרשויות המס. כלומר, ובלבד שבגין העיסקה כל אחד מבעלי העסקים המעורבים ב'ברטר' מוציא חשבונית מס כחוק, ומשלם את המע''מ הנובע משווי העיסקה.

למשל, ספק שהשירות שלו עולה 1,000 ₪ לפני מע''מ. מוציא חשבונית על 1,180 ₪ כולל מע''מ (נכון להיום המע''מ עומד על 18%).

[אגב, בעולם של נטוורקינג עסקי מאורגן, על העסקה הזו להיות מדווחת כרגיל כמו כל עסקה אחרת, ולשלם בגינה את העמלה, כרגיל]

האם כדאי לעשות עסקת ברטר?

למה לא? בכייף. אם באמת ובתמים את או אתה זקוקים לשירות וגם סומכים בלב שלם על הספק שהוא גם הלקוח שלכם, אז זו בוודאי דרך נוחה למימון עסקת רכישה מצידכם.
עם זאת, אנו זקוקים להכנסות בעסק, כדי שנוכל מהעסק למשוך משכורת הביתה. ובכסף שנכנס לקנות את כל מה שנחוץ לנו לקיום אורח חיינו, אם תמורת שירותי הייעוץ שנתתי קיבלתי כסא מעץ, לא אוכל ללכת איתו למכולת...  ועוד יותר גרוע אם עלי לעשות קניות גם אצל הירקן וגם בדואר, לא ניתן לחלק את הכסא בין שניהם.

בקיצור, אני באופן אישי, גם אם אני מעוניינת בעסקת רכישה ממישהו שהוא גם הלקוח שלי, אני אשלם לו, והוא ישלם לי. יש מי שיאמר שזה סמנטי בלבד. וגם במקרה שמדובר בדיוק באותו השווי, בדיוק באותו הסכום. אני מעדיפה שכל אחד מאיתנו יחליט מה הוא עושה בכסף שלו.
לא לשכוח שלפעמים יש הבדלים במועד קיום העסקה, מה שיכול להשפיע על תזרים המזומנים, מתי ייכנס הכסף, ומתי נוציא אותו. לכן, אני באופן אישי, וזו אינה המלצה גורפת, אלא רק שיתוף מצידי, אני לא עושה עסקאות בארטר.

מתי זה טוב? למי זה מתאים?
אחת ההזדמנויות הגדולות בעסקאות ברטר היא בעת הקמת העסק, עדיין קשה לגייס לקוחות, עדיין קשה לשכנע לקוח להוציא כסף. זה הרגע להציע לו להתנסות בשירות או במוצר מבלי להוציא שקל אחד, רק בתמורה לשירותיו או למוצריו. ואם בזכות עסקת הברטר הזו רכשנו לקוח מרוצה שיחזור, ויהיה משווק טוב מפה לאוזן שלנו, אז הרווחנו כפל-כפליים.
[בארגון נטוורקינג בו משולמת עמלה בנקודות, עסקת הברטר מאפשרת גם למשוך לקוח חדש, וגם להגדיל את מניין הנקודות שיש לי בפרופיל העסקי שלי ברשת הנטוורקינג]

זהירות!

כבעלי עסקים, עלינו להכניס כסף לעסק, ולהראות רווחים. מצב בו הספק שקוע עד צוואר בעבודה, אך לא קיבל שקל כל החודש הוא מצב לא בריא לעסק.

בעודי כותבת את הפוסט הזה, נזכרתי בסרטון (לא קצר, כ-8 דקות) שעוסק בסיפור של קייל, שחלם שיהיה לו בית בקנדה. הוא זכר שכשהיה ילד הם נהגו לשחק במשחק bigger and better בו מחליפים פריט אחד בפריט אחר, שעבורנו שווה יותר. והחליט שהוא יתחיל את המשחק הזה עם אנשים באינטרנט באמצעות חפץ קטן שהיה לו באותו הרגע על השולחן - האטב האדום.

טוב, אז אם אפשר לרכוש בית חדש בתמורה לאטב אדום, כנראה שאפשר לקבל גם 10 שעות יעוץ תמורת אטב...

 ◄ שתפו כאן למטה בחוויותיכם מעסקאות ברטר שעשיתם!!