לפעמים, אנחנו כל כך לחוצים על לקוחות חדשים ומכירות, שאנחנו מתנפלים כמו גורילות על בננה :-)
בית הדפוס הראשון שיציע לנו מבצע הדפסת פלאיירים + הפצה בדיוור ישיר, יקבל מאיתנו צ'ק על סך 750 ואנחנו נהיה מרוצים עד הגג שסימנו V  ענק על משימת השיווק, והנה-הנה, תיכף יחל מבול של פניות מלקוחות חדשים. אבל לא כך הוא המצב.

אך אתמול סיפר לי אדם מאד מוכשר ב'ביז מייק ביז' שהוא קיבל פנייה טלפונית אחת בלבד, בדיוק מעיסקת הדפסה ודיוור שכזו, וגם זו לא הפכה ללקוחה קבועה.

אגב, הדפסת פלאיירים וחלוקתם היא לא רק יקרה, ולא אפקטיבית, היא גם מאד לא ידידותית לסביבה. אז בואו נדבר הפעם על דרך שונה. שיווק גרילה ירוק. לא גורילה, גרילה...

פעילות שיווקית כמעט מחתרתית, שמכוונת לייצר באזז, ולעבור מפה לאוזן.

אבל לפני כן, מילה על שיווק.

מה זה בדיוק שיווק?

לא ללמד אתכם לבצע עוד שיחת מכירה משכנעת. אלא לעשות את הדברים כך שהלקוחות יגיעו אליכם מיוזמתם (לעורר אצלם צורך, ולייצר ביקוש), הם יגיעו רעבים לשמוע את מוצא פיכם, ולקנות מכם מוצרים ושירותים. כי הם כבר שמעו עליכם, ויודעים אודותיכם, ומשוכנעים שיש לכם משהו רלוונטי עבורם.

אז איך עושים את זה?

עם תכנון מוקדם, היכרות עם השוק והלקוחות וחשיבה יצירתית.

כיוון שהיום ביקרנו במרכז המבקרים של Better Place החלטתי לספר לכם על שיווק גרילה עם אוריינטציה ירוקה.

זוכרים איך היינו רושמים בחול, בחוף הים, מסרים?

אז למה לא לעשות זאת במטרה לשווק את העסק??

ועוד יותר מעניין זה עקבות בחול. לגרום לרבים אחרים לשווק את העסק שלכם. הנה דוגמה של קלווין קליין.

אפשר גם לייצר תבנית בולטת, שבהטבעתה בחול יוצרת מסרים יותר גדולים מהגודל של סוליית נעליים.  לטכניקה הזו קוראים "Sand Stamping" החתמה בחול. וזו דוגמה מהולנד.

הרעיון הבא הוא עוד יותר פשוט, עוד יותר זמין בסביבתנו האורבנית, ואפילו נראה יותר יפה (כי הוא מאפשר רמת דיוק בפרטים נהדרת), זה שימוש בשבלונה.

תראו כמה יפה זה נראה, חול ים לבן, על אספלט שחור

דרך נוספת, שמשום מה אנחנו משאירים רק לילדים בקיץ בחוף הים, זה לבנות ארמון בחול... ליתר דיוק, לפסל בחול.

מותג המכוניות המדליק Smart עשה מזה קמפיין שלם. תראו

לאנשים שאוהבים סמארטפונים וטנכולוגיה, אפשר לבנות בחול QR Code.
וכל מי שיסרוק את הקוד בטלפון שלו, יוכל לקבל הפנייה מיידית לאתר שלכם, או לקבל הטבה-מבצע, או כל רעיון אחר.

ואחרון חביב, רעיון שנשאר לעד. מתאים למי שיש נקודת מכירה פיסית כגון חנות, משרד או עסק.
קחו שלט ישן ומחזרו אותו. ותנו לשמש לעשות את כל השאר.

אז נכון,

צריך לחשוב על המסר. צריך לחשוב על הטיימינג. צריך לחשוב על המטרה. צריך לחשוב על התיעוד. צריך לחשוב על ההפצה, אבל זו יכולה להיות יופי של פעילות. לא יקרה ומאד אפקטיבית. כזו שמבדלת אתכם מהתחרות, ומשאירה אתכם בזכרון להרבה זמן.

ואם אתם צריכים מישהו לחשוב איתו יחד, דברו איתי.

בהצלחה ירוקה לכולם!