השיווק העצמי יש חיה כזאת?

אתם מכירים את זה, שבעל עסק או מקצוע הדומה לשלכם מקבל פי 2 יותר פניות  ולקוחות והוא הרבה פחות טוב מכם? מדוע פונים אליו כשהיחס שלכם הרבה יותר טוב? שהמחירים שלך הרבה יותר אטרקטיביים? ועוד אי אלו סיבות טובות.... לרוב אם נבדוק את ההתנהלות של המתחרה נגלה כי הוא משקיע בשיווק העצמי

מאמרים, בלוגים ופורומים רבים מעלים את נושא השיווק העצמי ככלי השיווקי האקונומי והאולטימטיבי בימי מיתון אלו. מה הכוונה בשיווק עצמי? וכיצד ניתן לעשות זאת טוב יותר?

במאמרי הקודם נתתי מספר טיפים ועצות לשיווק בתקופת משבר את המאמרים הבאים אקדיש לפירוט מעשי ודגשים בכל נושא וטיפ. כפי שכבר הבנתם היום נדבר על השיווק העצמי.

.

קרה לך שאדם שהכרת טוב: ידיד, שכן, הורה של ילד מהגן, קרוב משפחה רחוק בחר להשתמש בשירותיו של המתחרה פשוט בגלל שהוא לא ידע שגם אתה כזה? פשוט כי מעולם לא עלה בשיחת חולין שאתה עו"ד, מעצבת פנים, גרפיקאי, מטפלת אלטרנטיבית וכדומה.

בימים קשים אלו אסור שזה יקרה, לפחות הקרובים אליכם אלו שאיתם אתם במגע יומיומי ומכירים אתכם חייבים לדעת, כי בשעת הצורך הם ישמחו לרכוש שירות או עצה מאדם אותו הם מכירים.

יש לכם לקוחות פוטנציאלים בכל מקום אלו מהלכים סביבכם במסגרות בהם אתם פעילים: ועד ההורים, ועד הישוב, תושבי הבניין, שכנים, קרובי משפחה רחוקים, הידידים של ההורים, החברים של הבעל או האישה, הורי החברים של הילדים, החבר'ה מהמילואים ועוד ועוד. אין לדעת מי מאלו צריך כעת או יצטרך בקרוב את השירות שאתם מציעים ולכן באחריות שלכם לידע אותם באופן אישי.

אם אתה עו"ד כדאי לשים שלט על תיבת הדואר ובכך לידע את השכנים וכל מי שבא לבניין. אם יש באפשרותך לתלות שלט מחוץ לבניין שאתה אדריכל, רופא, עו"ד וכדומה , תוכל ליהנות מחשיפה בקרב העוברים ושבים ולידע את השכונה כולה.

למד להציג את עצמך בקצרה: הכן ושנן טקסט קצרצר אשר לא יעלה על 30-60 שניות. הטקסט יכלול 3 נושאים: במה אתה עוסק? מה הייחודיות שלך? ולאיזה קהל אתה פונה? כשההזדמנות נקרת בדרכך שלוף את הטקסט בטבעיות, אם עוררת עניין פתח מכאן שיחה קצרה.

החזק עמך תמיד בכל עת כרטיס ביקור והצע אותו לאדם שאיתו שוחחת. המטרה היא שאותו אדם יוכל לשוב וליצור איתך קשר בעתיד וגם יוכל להעביר את הכרטיס למישהו ממעגל הקרובים שלו הזקוק באותה עת לעזרתך.

 הצטרפו למעגלי נטוורקינג. רק במודיעין יש כ-10 מעגלים בעלי אופי שונה. מצאו את המעגל המתאים לכם כי בהצטרפות למעגל אתם רוכשים כ-20 סוכני מכירות נלהבים לעסק שלכם.

מדובר בקבוצות של בעלי עסקים הנפגשות אחת לשבוע בבתי קפה במטרה להעשיר את הרשת העסקית של כל אחד מהם. כל חבר בקבוצה או המעגל הוא שגריר וסוכן מכירות של שאר בעלי העסקים. במודיעין מספר מועדונים כגון   נ.י.ב. (www.niv.org.il) קישורי אימהות (www.m4m.co.il) B.N.I. (www.bni.co.il) .IBC ,  ועוד כמה מעגלי עסקים המנוהלים באופן פרטי.

המטרה משותפת והעיקרון ברור עזור לי ואעזור לך. כולנו באותה הסירה וכולנו מכירים לקוחות פוטנציאלים עבור מישהו ואין כמו המלצה אישית בכדי לעודד רכישה של מוצר או שירות. כך כמו אבן הנזרקת לאגם מתחילה אדווה ראשונה אשר באמצעות שיטת הפה לאוזן יוצרת אדוות נוספות אשר מרחיבות את חוג הלקוחות שלך.

בהצלחה,

מיכל גליקמן

MMS - ייעוץ וייצוג שיווקי

www.mms4biz.co.il