למה אתם משקיעים בשיווק – ועדיין לא רואים תוצאות?

כבעלי עסקים, אתם עושים הכל לפי הספר.
אתם מפרסמים, שולחים הצעות, משקיעים בקידום ממומן, מעלים פוסטים ברשתות החברתיות.
אבל בסוף החודש, כשאתם מסתכלים על המספרים – משהו לא מסתדר.
ההוצאות גדלות, הזמן נשאב למאמצי שיווק בלתי נגמרים, אבל הלקוחות? מגיעים בטפטופים, אם בכלל.

אתם שוב מוצאים את עצמכם במרדף אחרי עסקאות, במאבק מתיש מול לקוחות שלא בטוחים, שלא סוגרים, ששואלים יותר מדי שאלות ואז פשוט נעלמים.

וזה לא שאתם לא טובים במה שאתם עושים.
העסק שלכם יכול להיות הכי מקצועי בתחום, המוצר שלכם יכול להיות הטוב ביותר – אבל אם אתם פונים לאנשים הלא נכונים, כל ההשקעה שלכם מתבזבזת.

הבעיה האמיתית – אתם מנסים למכור לכולם, במקום למי שבאמת צריך אתכם

כשהקהל שלכם לא מוגדר, השיווק שלכם הופך להיות כללי מדי.

• אתם משתמשים במסרים כלליים כמו "הפתרון המושלם לכל אחד!" – ואף אחד לא באמת מרגיש שזה רלוונטי לו.

• אתם משקיעים בפרסום לא ממוקד – והמודעות שלכם מגיעות לאנשים שלא צריכים את השירות שלכם בכלל.

• אתם משקיעים שעות על גבי שעות בניסיון להסביר ללקוחות למה הם צריכים אתכם – כי הם בכלל לא חיפשו פתרון כזה מלכתחילה.

והתוצאה?

• בזבוז כסף על פרסום שלא מביא מכירות.

• לקוחות שמתמקחים על כל שקל – כי הם לא מבינים את הערך שלכם.

• תחושה של עבודה מתישה, בלי תוצאות אמיתיות.

למה עסקים שמגדירים קהל יעד מרוויחים יותר – ועובדים פחות?

תחשבו רגע על ההבדל בין שני סוגי עסקים:

 עסק שמנסה לפנות לכולם:

• מפרסם באופן כללי, בתקווה שמישהו יתעניין.

• משקיע זמן ואנרגיה בלשכנע אנשים שלא בטוחים שהם צריכים אותו.

• מושך לקוחות שמתלבטים, מחפשים מחיר זול יותר, ולא מבינים את הערך של מה שהוא מציע.

 עסק שמדבר רק לקהל שלו:

• משתמש במסרים חדים וברורים שפונים ישירות לבעיה של הלקוחות הנכונים.

• הלקוחות שמגיעים אליו כבר מבינים שהם צריכים אותו – ואין צורך לשכנע אותם.

• המחיר כבר לא מהווה מכשול – כי הלקוח מבין את הערך ומשלם בלי להתווכח.

איך לדעת אם אתם פונים לקהל הלא נכון?

אם אחת מהנקודות הבאות מתארת את העסק שלכם – הגיע הזמן לשנות כיוון:

• רוב הלקוחות שפונים אליכם לא מתאימים, מבקשים הנחות או מבזבזים לכם את הזמן.

• אתם מרגישים שאתם כל הזמן צריכים לשכנע אנשים במקום שהם יבינו לבד למה הם צריכים אתכם.

• רוב הזמן שלכם הולך על פגישות והצעות מחיר – אבל רק מעט מאוד עסקאות נסגרות בפועל.

אם זה המצב שלכם, סימן שאתם עדיין לא ממוקדים בקהל המדויק שלכם.

איך למצוא את הלקוחות שמוכנים לשלם יותר – בלי להתמקח?

השלב הראשון הוא לדייק את ההגדרה של הלקוח שלכם.

• מי האנשים שהכי קל לכם לעבוד איתם?

• מי האנשים שכבר מבינים שהם צריכים את מה שאתם מציעים – ולא צריך לשכנע אותם?

• מי האנשים שמוכנים לשלם מחיר גבוה יותר – כי הם מבינים את הערך?

ברגע שאתם מזהים את הקהל הזה, אתם צריכים לשנות את כל המסרים השיווקיים שלכם כדי לפנות רק אליו.

• במקום להגיד "אנחנו מציעים פתרון לכולם!" תגידו:
  "אם אתם מתמודדים עם ____ – אנחנו הפתרון המדויק עבורכם!"

• במקום להעלות פוסטים כלליים, התחילו לדבר על הבעיות הספציפיות שהקהל שלכם מתמודד איתן.

• במקום לשווק בכל מקום – תתמקדו רק בערוצים שבהם הלקוחות הנכונים שלכם נמצאים.

המאמר המלא זמין לכם בקישור למטה

https://he.zen-bc.com/target-audience-2/