יש לכם עסק או רעיון יזמי, ואולי סיימתם את ההכשרה המקצועית ואתם רוצים לעשות מזה עסק. אמרו לכם שאתם צריכים לשווק ו"שמעתם משהו על איזו קבוצה" והחלטתם לבדוק במה בדיוק מדובר, כי "למה לא" אתם הרי ממילא צריכים לשווק איכשהו את מה שאתם מוכרים. אז אתם הולכים למפגש נטוורקינג בפעם הראשונה, מחכים שמישהו יפנה אליכם ואתם קצת מתאכזבים כשזה לא קורה. כשמגיע הרגע להציג את עצמכם ב-60 שניות הרגליים קצת רועדות, ואתם לא לגמרי זוכרים מה רציתם לומר כי חשבתם ש"תזרמו כבר עם מה שיבוא" ולכן לא תכננתם מה לומר. המפגש הסתיים ואתם חושבים לעצמכם "עברו כבר שלושה ימים ואף לקוח חדש לא נראה באופק". ומנחמים את עצמכם "לפחות ניסיתי, אבל זה פשוט לא עובד עבורי הנטוורקינג הזה"... כמי שהקימה ומנהלת קבוצת נטוורקינג עסקית אני נתקלת שוב ושוב בתסריט זה המתממש אצל בעלי ובעלות עסקים רבים. ובאמת, אין ספק שערוץ שיווקי זה אינו מתאים בהכרח לכלל בעלי העסקים הקיימים, בדיוק כפי שאף ערוץ שיווקי אחר אינו מתאים לכולם. יחד עם זאת אם אתם כן מחליטים לבדוק ערוץ שיווקי זה, אני רוצה בשורות הבאות לחלוק עמכם מספר תובנות ורעיונות מאירי עיניים בכדי שלפחות תתנו לעצמכם הזדמנות אמיתית לעשות את הדברים כפי שצריך, ורק אז תקבלו החלטה מושכלת לגבי תוצאות בדיקתכם. ****************************************************** קבלת החלטות שיווקיות תחילה ושיווק אחר כך ****************************************************** הטעות הראשונה והבסיסית שחלק ניכר מבעלי העסקים בקבוצות הנטוורקינג נוטים לעשות היא להימנע מקבלת החלטות שיווקיות ברורות וחד משמעיות. לדוגמה: "איזו תדמית אני רוצה לשדר"? מה מיוחד במה שאני מציע ולמה שיקנו דווקא ממני"? מה אני בעצם רוצה לומר לקהלי היעד שלי? ומיהם בכלל? ועוד ועוד. חשוב להבין שהצעד הראשון לפני שאתם ממהרים לפעול בכל ערוץ שיווקי מכל סוג (וזה כולל הוצאת כרטיס ביקור, הקמת אתר, דף עסק בפייסבוק או חוברים לקבוצת נטוורקינג) הוא לגבש זהות שיווקית לעסק (באמצעות קבלת אותן החלטות שיווקיות שעונות על השאלות שבדוגמה). וכשאתם יודעים מי אתם, מה אתם מציעים ולמי, עליכם "לתרגם" את ההחלטות השיווקיות השונות שקיבלתם לחומרים שיווקיים המתאימים לערוצי השיווק בהם החלטתם לפעול, ובשלב הבא על הפעולות השיווקיות שאתם עושים להביא לידי ביטוי ולשקף את ההחלטות הללו. ****************************************************** אל תנסו למכור לחברי הקבוצה ולמשתתפים במפגש ****************************************************** אם חברי הקבוצה יסתפקו רק בלנסות למכור אחד לשני התוצאה תהיה כספים שיחליפו ידיים מאחד לשני, ולא יותר מכך. זוהי איננה המטרה של נטוורקינג במיטבו! וזה לא יוביל אתכם רחוק... המטרה היא ליצור אצל המשתתפים אמון וביטחון בכדי שירגישו בנוח ויסכימו לפתוח בפניכם את רשת הקשרים האישית שלהם ולתת לכם הפניות לקולגות שלהם, לחברים, למכרים ולבני משפחתם. כשזה קורה נפתח לפניכם עולם שלם של הזדמנויות ואפשרויות חדשות. נכון, אם חברי הקבוצה רוצים לקנות מכם כנראה לא תסרבו להם, אבל ראו בכך בונוס נחמד בלבד ולא יותר. העדיפו שחברי הקבוצה יעריכו אתכם עד כדי כך שיהיו נכונים לשווק אתכם ואת העסק שלכם למעגלים החיצוניים לקבוצה. ****************************************************** פעלו להביא כמה שיותר אורחים חיצוניים לקבוצה ואפילו לארגון שאתם חברים בו ****************************************************** בהמשך לסעיף הקודם, אם כל חבר קבוצה ישים לו למטרה להביא אפילו אורח אחד למפגש או אחת לכמה מפגשים, המשמעות היא חשיפה נהדרת נוספת לו ולכל חברי הקבוצה וכאמור, כדאי לשאוף ולפעול לטובת מצב זה במקום להשקיע משאבים רק בלמכור שוב ושוב לחברים בקבוצה. אם החלטתם להיות פעילים בערוץ הנטוורקינג ואתם רוצים לעשות זאת בצורה אפקטיבית, זה מחייב אתכם להיות יוזמים ופעילים לכל אורך הדרך – לפני, במהלך ואחרי המפגשים. מה שלא תעשו בעצמכם פשוט לא יקרה, כי אף אחד אחר לא יעשה בשבילכם. ****************************************************** לפני פגישת הנטוורקינג - התכוננו מראש ****************************************************** # הדפיסו את רשימת המשתתפים במפגש מראש עברו עליה, סקרו את רשת הקשרים שלכם וחשבו: האם אתם יכולים לעשות חיבורים מקצועיים בין אנשים? האם אתם יכולים לפתוח דלת למישהו מהמשתתפים? האם אתם עצמכם יכולים לעשות איזשהו חיבור או שיתוף פעולה עם מישהו מהרשימה? # הכינו מראש את 60 השניות של ההצגה העצמית שלכם - במקום לנסות "למכור הכול" בדקה, עדיף שתדעו מראש איזה מוצר או שירות בכוונתכם לקדם במפגש המסוים הזה ותתמקדו במספר מסרים מצומצם ככל האפשר (ממילא אם נודה על האמת אף אחד לא זוכר כמעט כלום ממה שאמרו 20 או 40 אנשים בסבב). ****************************************************** במהלך מפגש הנטוורקינג- היו פעילים וצאו מאזור הנוחות ****************************************************** # במהלך המפגש עצמו, השתדלו לצאת מאזור הנוחות המוכר, והעדיפו לדבר דווקא עם אנשים חדשים שאינכם מכירים. # קבעו פגישות 1X1 שתאפשרנה לכם להכיר טוב יותר את האנשים שאתם רוצים לעשות עימם עסקים. # שאלו שאלות והקשיבו ברוב קשב לתשובות. # נסו להבין כיצד אתם יכולים לעזור לאדם שמולו. # אל "תדחפו" כרטיסי ביקור וחומרים שיווקיים אם לא התבקשתם לתת, זה יכול להתפרש כחוסר רגישות ולא עושה רושם טוב במיוחד. # אל תחדרו לפרטיות ולמרחב הפיזי של האדם שמולכם ואם אתם לא בטוחים האם נוח לו לקבל מכם חיבוק או נישוק אז עדיף להימנע ("כשיש ספק אין ספק") ולהמתין לראות מה יעשה ומה מתאים לו או לה. ****************************************************** אחרי מפגש הנטוורקינג – קיימו מה שהבטחתם ושמרו על קשר ****************************************************** # אם הבטחתם לעשות משהו (לברר, ליצור קשר וכד') עשו זאת מיד ואל תדחו כי תוך יום יומיים תשכחו מזה וזה לא יוסיף לכם נקודות אמינות אצל הצד השני. # העובדה שפגשתם מישהו במפגש ושוחחתם לא נותנת לכם הרשאה להוסיף אותו עצמאית כמנוי על רשימת התפוצה שלכם אחרי המפגש הוא להתחיל לדוור לו הודעות SMS . הקפידו לשמור על החוק גם כאן. # הגדירו לעצמכם מהן הפעולות המעשיות הבאות שעליכם לעשות בכדי לקדם את שיתוף הפעולה שדיברתם עליו עם משתתפי המפגש. # שמרו על קשר בצורה יזומה ומודעת עם אנשים שאתם שוקלים לעשות עימם עסקים, חיבור עסקי או שיתוף פעולה. # הקדישו זמם מסוים בכל שבוע, שבו ועברו על רשת הקשרים שלכם וחשבו כיצד אתם יכולים לעשות משהו עבור החברים ברשת שלכם, לעזור או לקדם אותם באיזשהו אופן מבחינה מקצועית ועסקית. חשוב להבין שנטוורקינג הוא ערוץ שיווק לכל דבר ועניין וכמו כל ערוץ שיווק, יש להשקיע זמן ומאמצים בכדי ללמוד את מאפייני הערוץ הזה וכיצד יש לפעול בו נכון ובצורה אפקטיבית. אל תוותרו לעצמכם כי מחכה תמורה בסוף הדרך היא רק לא "תנחת עליכם מהשמיים" מעצמה, אלא תהיה הפרי שאתם קוטפים אחרי שהשקעתם רבות בזריעת הזרעים. יש לכם תובנות, טיפים, עצות ודעות בנושא? מוזמנים להגיב כאן ולשתף את כולנו. ************************************************************* להשתתפות במפגשי נטוורקינג המשלבים הזדמנויות עסקיות עם העשרה מקצועית לקידום ושיווק העסק שלכם, אתם מוזמנים לבוא לבקר כאורחים באחד מהמפגשים הקרובים שלנו. קבוצת יחד בעסקים - נטוורקינג בוקר כרמיאל משגב והסביבה http://www.bizmakebiz.co.il/Groups/113/ לפרטים והרשמה: גליה שכטר נייד 050-6446302 דוא"ל [email protected] ************************************************************* חומרים קשורים נוספים בנושא נימוסים בעבודה ובעסקים מאת המרכז לתדמית, תקשורת, נימוס ונוהג בינלאומי בעסקים, בחברה ובפוליטיקה מיסודה של תמי לנצוט ליבוביץ http://www.tll.co.il/?lang=il&category=articles&subcat=7 *************************************************************