עבדתם בצורה נכונה, ממוקדת ונחושה והצלחתם ליצור לעצמכם רשת קשרים מרשימה. מזל טוב! כעת נשאלת השאלה, כיצד תפיקו את המרב מהרשת שיצרתם בעמל רב ולא תורידו את כל המאמץ לטמיון? # בססו את מערכות היחסים עם האנשים ברשת שלכם עוד לפני שמגיע הזמן להשתמש בה תגלו שיש נכונות גדולה יותר לעזור לכם כשהקשר האישי כבר קיים ונוצר אמון. לעומת זאת בקשת עזרה מאדם כשהקשר חלש או כלל לא קיים תזכה למעט הענות אם בכלל... # בקשו בקשה או הצעה מוגדרת, ספציפית וישירה אל "תבלבלו במוח" ואל תבזבזו סתם את הזמן של הצד השני או תנצלו את הרצון הטוב שלו. נקטו בגישה בהירה וישירה כשאתם מבקשים מידע, עזרה, תמיכה או הכוונה. כולם אנשים עסוקים ואתם והזמן שלכם לא חשובים יותר מאף אחד אחר. לדוגמה: במקום "אשמח שתעזור לי למצוא עבודה" עדיף לומר "אני מגלה עניין בחברה X האם אתה יכול לפתוח לי איזושהי דלת בחברה זו"? # שמרו על שקיפות מלאה ועל האמינות שלכם בהמשך לסעיף הקודם, אנשים עשויים לחוש מתוסכלים ומנוצלים כשאתם "הולכים סחור סחור" ומבזבזים להם את הזמן. דברו עם הצד השני ישר ולעניין. עדיף לומר מיד בתחילת השיחה מהי מטרתה ומה אתם מציעים ורוצים. אם לדוגמה, אתם רוצים לפגוש מישהו ציינו מיד בתחילת השיחה מהי מטרת הפגישה, באיזה נושא אתם רוצים לדון ומה הולך להיות משך הזמן שלה ("אני רוצה להיפגש איתך כדי לדון בדברים הבאים..."). אם הצד השני לשיחה מראה נכונות ומזמין אתכם למשרדו אל תראו בכך "הזמנה להתנחל במשרדו לשלוש שעות ". אומנם תוכלו תמיד להאריך את משך שהייתכם בהתאם להתפתחות העניינים בשטח, אולם חשוב לעשות זאת מתוך רגישות והקשבה לצד השני ואחרי תיאום ציפיות ברור. גם כשאתם פונים טלפונית, הקפידו לתחום את הפגישה לזמן שיחה קצר עד 15 דקות שיחה לכל היותר בממוצע. בשורה התחתונה, קחו בחשבון שאף אחד לא יושב מובטל וממתין בקוצר רוח לפנייתכם אליו. וזה שלאנשים לא נעים "לנפנף אתכם" או לטרוק לכם את הטלפון בפנים לא אומר שצריך לנצל את טוב ליבם או את היותם אנשים מנומסים. # הנותן מקבל עליכם לתרום להצלחתם של כלל האנשים ברשת הקשרים שלכם. זה דורש מאמץ ודורש מכם לפנות זמן במיוחד בכדי לחשוב על הרשת שלכם ולמצוא את הדרך לעזור להם. לדוגמה: א. החזירו שיחות טלפון והשיבו על דואר אלקטרוני שקיבלתם בהקדם האפשרי. ב. שלחו קישור למידע מעניין ולתוכן בעל ערך שעשוי לעזור ולתרום לצד השני. ג. תנו תשומת לב אחת לתקופה (למשל תוכלו לכתוב "ראיתי את המאמר החדש שפרסמת והוא כל כך טוב ששמחתי לשתף בו אנשים נוספים"). ד. עזרו כמיטב יכולתכם לחברי/ות הרשת שלכם – בעקבות בקשתם או כיוזמה שלכם. ה. הגיבו על הודעות שהם מפרסמים ברחבי רשת האינטרנט. ו. חשבו על חיבורים עסקיים בין חברי רשת הקשרים שלכם והעבירו להם הפניות עסקיות. # שמרו על הדדיות במערכות היחסים שלכם ודאו שאתם מנהלים מערכות יחסים שיש בהן הדדיות מסוימת (גם אם לא שוויוניות מלאה אותה קשה להשיג לפעמים). הימנעו מלבקש טובות כל הזמן מאחרים ושימו לב שאתם גם קשובים ומגיבים על צרכי הצד השני כמיטב יכולתכם. התעניינו בצד השני ושאלו אותו שאלות. # הימנעו מלהעביד קשה את החברים ברשת הקשרים שלכם עליכם לספק את מקסימום התשתית והאמצעים בכדי "לעזור לצד השני לעזור לכם". לדוגמה: אל תאמרו לאנשים "תגיד לחבר שלך שיקליד את השם שלי בגוגל וימצא את דף העסק שלי בפייסבוק". אלא, שלחו את הקישורים וכל המידע והחומרים הרלוונטיים לביצוע ההפניה. אל תטריחו אנשים לחפש את כתובת המייל שלכם וכיצד ליצור אתכם קשר, אלא, בדקו שפרטי ההתקשרות עמכם זמינים בכל ערוצי השיווק בהם אתם פועלים (ואל תסתפקו בטופס יצירת קשר כי יש אנשים שנרתעים מלפנות ישירות דרך האתר). # נטוורקינג בכל מקום ובכל זמן זכרו שלעולם אינכם יודעים באמת מי עומד מולכם, את מי הוא מכיר ואלו דלתות ביכולתו לפתוח בפניכם. אז גם אם נדמה לכם שאין טעם להקדיש תשומת לב לצד השני כי "מה כבר הוא יכול לעשות עבורכם", עדיין חשוב להקפיד להתייחס בכל הכבוד האפשרי לעומדים מולכם. כמו כן, הקפידו לשאת עמכם כרטיסי ביקור וחומרים שיווקיים רלוונטיים בכל זמן (באופן אישי כבר מצאתי את עצמי מחלקת כרטיסי ביקור בבתי קפה וברכבת ובמקומות ובזמנים הכי לא צפויים). # הימנעו מלמכור כל הזמן כמו שאתם בוודאי מכירים מעצמכם, אנשים נרתעים מאוד כשמנסים למכור להם. הניסיון למכור כל הזמן לכולם אינו יעיל וזוהי בוודאי לא הדרך לעבוד נכון בערוץ השיווקי של עולם הנטוורקינג. במקום זאת, שאפו ופעלו ליצירת מערכות יחסים אמיתיות עם ערך מוסף, והמכירה כבר תגיע. *********************************** להשתתפות במפגשי נטוורקינג המשלבים הזדמנויות עסקיות עם העשרה מקצועית לקידום ושיווק העסק שלכם, אתם מוזמנים לבוא לבקר כאורחים באחד מהמפגשים הקרובים שלנו. קבוצת יחד בעסקים - נטוורקינג בוקר כרמיאל משגב והסביבה http://www.bizmakebiz.co.il/Groups/113/ לפרטים והרשמה: גליה שכטר נייד 050-6446302 דוא"ל [email protected]