זהו פוסט שמיני בסדרת הפוסטים "כיצד תעשו נטוורקינג במיטבו, תייצרו ותשיגו יותר הפניות". בפוסטים קודמים ראינו שלמעשה יש לכם רשת קשרים ענפה המורכבת מבני-משפחתכם (קרובים ורחוקים), ומאנשים שהכרתם בתחנות שונות בחייכם. 2 מטרות מרכזיות בנטוורקינג (רישות) שנעשה מתוך מודעות ובצורה מתוכננת, הן: המטרה הראשונה - לשדרג קשרים מרמה נמוכה של קרבה לרמה גבוהה יותר ולשאוף לבנות מערכות יחסים אמיתיות, לטפחן ולתחזק אותן, ובאופן זה להפוך את הרשת שלכם לדינמית, מתפקדת ומצליחה. כשזה קורה, אתם נהנים מרשת קשרים שנותנת לכם תמורה גבוהה יותר בכל הנוגע ליכולת של החברים בה: לפתוח עבורכם דלתות לגורמים מקצועיים ועסקיים משמעותיים עבורכם, לעזור לכם ליצור חיבורים עסקיים מעניינים, לתת לכם הפניות רלוונטיות וטובות, להגדיל את ההזדמנויות שלכם לעשות עסקים ולהמשיך להתפתח, אישית, מקצועית ועסקית. בפוסטים קודמים הצגתי לפניכם מספר אסטרטגיות לעשות זאת. בפוסט זה אעסוק במטרה השנייה והיא, להרחיב את רשת הקשרים שלכם בצורה מודעת, יזומה ושוטפת. שימוש ב"מאיץ רשת" תורם באופן משמעותי להרחבת רשת הקשרים שלכם. חיבור לקבוצת נטוורקינג או מעגל עסקי, הוא דוגמה למה שמכנה מייקל דולוורת "מאיץ רשת" בספרו "כוחם של קשרים". לדבריו "מאיץ רשת הוא קבוצה שהחיבור אליה תורם באופן משמעותי להרחבת הרשת שלכם". מאיץ הרשת יכול להיות פיזי או מקוון (וירטואלי). דוגמאות נוספות למאיצי רשת הן: מוסדות אקדמיים, חוג, מועדון חברים, איגודים מקצועיים, וגם ארגון או החברה שבה אתם מועסקים, בריתות ושותפויות עסקיות. שימו לב שאין הכוונה במושג "מאיץ רשת" לכך שהקשרים חדשים שתצרו בהכרח יתפתחו בן לילה (להפך) אלא לעובדה שבמסגרות הללו ניתן ליצור בבת אחת בצורה יזומה, מספר רב של קשרים חדשים. באופן כללי ניתן לומר שבכדי למצות את מלוא הפוטנציאל הטמון במאיצי רשת מומלץ לבצע את הפעולות הבאות: # להקדיש זמן להכרות מעמיקה עם מאיץ הרשת: מהו המבנה הארגוני שלו? מיהם האנשים המשפיעים ביותר? אילו צינורות תקשורת, פרסום ושיווק עומדים לרשותו? # לזהות אינטרסים משותפים שלכם ושל הצד השני (WIN WIN). לדוגמה: סיימתי לימודי פרסום וקופירייטינג במכללת תילתן - המכללה לעיצוב ולתקשורת חזותית. וראיתי שיש להם באתר המכללה מדור מיוחד שנקרא "הבוגרים שלנו". וביקשתי לפרסם שם פרטים עליי ועל העסק שלי. מבחינתי זו חשיפה טובה (באתר אלפי גולשים) והצד השני מרוויח את היכולת להמחיש בצורה הטובה ביותר, את העובדה שהלימודים במכללה מקנים לתלמידים מגוון כלים מיומנויות מקצועיות הפותחים לפניהם פתח להצליח הן מקצועית והן עסקית (כעצמאים או כשכירים). דוגמה נוספת, תלמידים שהשכילו לקרוא את התמונה הרחבה ויצרו קשר טוב עם המרצים קיבלו הצעות לעבוד ולהתקדם מקצועית עוד במהלך הלימודים עצמם. # הצעות לשיתופי פעולה - נסו לזהות את המקומות בהם ניתן לשתף פעולה שיהיה כדאי לשני הצדדים. למשל, בהמשך לדוגמה הקודמת: אפשר להציע למוסד הלימודים שלמדתם בו להגיע כבוגר/ת ליום פתוח למשל (שמטרתו הרשמת סטודנטים חדשים) ולעשות פעילות כלשהי – וגם באופן זה להדגים את כדאיות ההרשמה למוסד זה מצד אחד ואתם זוכים לחשיפה עסקית ומקצועית. אתם יכולים ליזום פעילות או שיתוף פעולה גם בחברה שאתם עובדים בה, כך שיכירו אתכם ולא תהיו רק על תקן "עובד אחד מבין הרבה עובדים", אלא יתחילו לשים לב אליכם אישית. ואם יתרשמו לטובה, ירצו להעמיק את ההכרות אתכם. # ככלל, נסו להסתכל על הדברים בעיניים של הצד השני ולהמחיש לו מדוע וכיצד הקשר יכול להניב רווחים הדדיים לשני הצדדים. לסיכום, היו יצירתיים ושמרו על "ראש פתוח" כשאתם בוחנים האם באמת מקסמתם את מלוא הפוטנציאל הקיים בקשרים שיצרתם באמצעות "מאיץ הרשת" (בכדי לזכות בחשיפה נוספת לכם ולעסק שלכם, לפתוח דלתות מקצועיות ועסקיות, להכיר אנשים משפיעים ומשמעותיים עבורכם, ועוד). את הפוסט הבא אקדיש לדיון מיוחד בשאלה מה כדאי ומה לא כדאי לעשות בכדי לממש את מלוא הפוטנציאל העסקי הטמון עבורכם במאיץ רשת מסוג קבוצת נטוורקינג – מעגל עסקי, לקבל ולתת יותר הפניות ולעשות יותר עסקים. ************************************************************************************ לקבלת העשרה והדרכות נוספות במגוון נושאים, בנוסף לבמה לחשיפת העסק שלכם שירותיו ומוצריו, יצירת קשרים וחיבורים עסקיים, שכלול מיומנויות שיווק, ופתיחת דלת להזדמנויות חדשות, ובקיצור – לנטוורקינג עסקי במיטבו! אתם מוזמנים לבקר ולהתארח באחד ממפגשי הנטוורקינג הקרובים של קבוצת יחד בעסקים - נטוורקינג בוקר כרמיאל משגב והסביבה http://www.bizmakebiz.co.il/Groups/113/