זהו פוסט שביעי בסדרת הפוסטים "כיצד תעשו נטוורקינג במיטבו, תייצרו ותשיגו יותר הפניות". בפוסטים קודמים דנו בדרכים שעומדות לפניכם לבנות מערכות יחסים אמיתיות ברשת הקשרים שלכם ולהשיג יותר הפניות: באמצעות אסטרטגיות של "טיפוח ותחזוקה שוטפת של הקשרים", "יצירת אמון של האנשים בכם", וזיהוי "הכוכבים המובילים" ברשת הקשרים שלכם. האסטרטגיה שאציג בפוסט זה להפוך את רשת הקשרים שלכם לדינמית, פעילה ומצליחה הרבה יותר היא "הכנסת ממד של רבגוניות אנושית לרשת הקשרים שלכם". ממד זה הוא אחד הממדים עליהם מדבר מייקל דולוורת בספרו "כוחם של קשרים". "רבגוניות" מוגדרת במילון אבן שושן כ: 1. עושר בגונים, ריבוי צבעים 2. ריבוי של צורות ואילו הביטוי "רבגוני" משמעו גם "בעל פרטים שונים זה מזה, שאינו מעור אחד". מדוע יש צורך לגוון את רשת הקשרים שלכם בצורה מכוונת ומודעת? היות והנטייה שלנו כבני-אדם היא להימשך ולחבב יותר אנשים הדומים לנו בדעותיהם. כך לדוגמה, החוקר ניוקומב (Newcomb, 1963) בדק באחד ממחקריו כיצד מתגבשים יחסי חברות בין סטודנטים באוניברסיטת מישיגן שאינם מכירים זה את זה. הוא שיער שיחסי קרבה יתפתחו בעיקר בין סטודנטים בעלי דעות דומות. והשערתו אוששה כאשר נמצא ששכנים לחדר במעונות שהיו בעלי דעות דומות יצרו יחסי חברות טובים יותר משכנים לחדר שהיו בעלי דעות שונות. משמעות הדברים היא שבאופן טבעי, אם תתבוננו היטב ברשת הקשרים הקיימת שלכם, רוב הסיכויים הם שתגלו כי היא מורכבת מאנשים הקרובים לכם בדעותיהם ולכל הפחות דומים לכם בפרמטרים רבים (מראה, דעות, גיל, עמדות ומחשבות בנושאים שונים וכד'). אולם, שואל מייקל דולוורת "אם כל החברים והחברות ברשת שלכם נראים, נשמעים ומתנהגים כמוכם, ויש להם בדיוק את אותם תחומי עניין, כיצד תלמדו דברים חדשים? כיצד תגלו הזדמנויות חדשות או תתקדמו בכיוונים חדשים?". והרי, זוהי אחת ממטרותיה של רשת הקשרים שלכם - לפתוח לכם דלתות לעולמות תוכן ועולמות אנושיים שטרם הכרתם, במטרה להרחיב את נקודת מבטכם ולהגדיל את הפוטנציאל שלכם לקבל הפניות ולעשות עסקים. אתם עשויים להרחיב מאוד את האופקים שלכם דווקא כשאתם מרשים לעצמכם לצאת מידי פעם מאזור הנוחות, וליצור קשרים עם מגוון סוגים של אנשים, מתחומי עניין שונים. אז מה ביכולתכם לעשות בפועל בכדי להכניס ממד של רבגוניות לרשת הקשרים הקיימת שלכם? # להיות מודעים לחשיבות גיוון רשת הקשרים שלכם. # "לפתוח את הראש" ולהסכים לצאת מאזור הנוחות המוכר והנינוח שלכם. # לנקוט בפעולות ממשיות כגון איתור והשתתפות אירועים השונים מאלו שאתם רגילים ללכת אליהם. הכוונה גם לפעילויות בתחום העסקי, אבל גם לפעילויות פנאי מתחומי עניין לא מוכרים לכם. לסיכום, על אף הקושי האנושי והטבעי, מומלץ לנסות להתגבר על הרתיעה והחשש הראשונים ליצור קשר ולהעמיק בהכרות, עם מישהו שנתפס בעיניכם כ"שונה" או כמישהו שאתם "לעולם הייתם חושבים ומתנהגים כמוהו" ונסו לבדוק את האפשרות שדווקא כאן טמונה בידיכם הזדמנות ששווה זהב עבורכם. ************************************************************************************ לקבלת העשרה והדרכות נוספות במגוון נושאים, בנוסף לבמה לחשיפת העסק שלכם שירותיו ומוצריו, יצירת קשרים וחיבורים עסקיים, שכלול מיומנויות שיווק, ופתיחת דלת להזדמנויות חדשות, ובקיצור – לנטוורקינג עסקי במיטבו! אתם מוזמנים לבקר ולהתארח באחד ממפגשי הנטוורקינג הקרובים של קבוצת יחד בעסקים - נטוורקינג בוקר כרמיאל משגב והסביבה http://www.bizmakebiz.co.il/Groups/113/