זהו פוסט שישי בסדרת הפוסטים "כיצד תעשו נטוורקינג במיטבו, תייצרו ותשיגו יותר הפניות". בפוסטים קודמים דנו בדרכים שעומדות לפניכם לבנות מערכות יחסים אמיתיות ברשת הקשרים שלכם ולהשיג יותר הפניות: באמצעות אסטרטגיות של "טיפוח ותחזוקה שוטפת של הקשרים", ו"יצירת אמון של האנשים בכם". אסטרטגיה נוספת להפוך את רשת הקשרים שלכם לדינמית, פעילה ומצליחה הרבה יותר היא, " זיהוי אנשי הקשר המובילים ברשת שלכם והעמקת ההכרות עימם". הכוונה לאותם "כוכבים" ברשת שלכם, שיש להם משאבים ויכולת לפתוח עבורכם דלתות, ולעזור לכם לפתח היכרויות וקשרים משמעותיים חדשים ונוספים. מהם הפרמטרים להגדרת "כוכבים" ברשת הקשרים שלכם? # אנשים בעלי הישגים מוכחים. # אנשים הזוכים מאחרים ומהסביבה להערכה בתחומם. # אנשים בעלי סמכות וגישה לאנשי מפתח אחרים. # אנשים בעלי מוניטין של מומחיות מקצועית ועסקית. # אנשים היכולים לשפר את האמינות שלכם. # אנשים המנהלים רשתות קשרים חזקות ונרחבות משלהם (ניתן לראות שהם מקושרים היטב גם וירטואלית וגם בעולם הפיזי). # אנשים מנוסים גם מבחינת ניסיון החיים שלהם, וגם מבחינה מקצועית ועסקית, הנמצאים "בשטח" כבר זמן רב. # אנשים המנהלים רשתות קשרים חזקות ונרחבות משלהם (ניתן לראות שהם מקושרים היטב גם וירטואלית וגם בעולם הפיזי). # אנשים מנוסים גם מבחינת ניסיון החיים שלהם, וגם מבחינה מקצועית ועסקית, הנמצאים "בשטח" כבר זמן רב. כוכבים כאלו יכולים להיות לדוגמה: אנשים הנתפשים כמובילי דעה חברתיים, המורים והמרצים שלכם מתקופת הלימודים (המקושרים היטב ב"ברנז'ה המקצועית שלכם), ועוד. מייקל דולוורת כותב בספרו "כוחם של קשרים", על תופעה מעניינת בהקשר זה, אותה הוא מכנה "אפקט הילת הרשת". אפקט זה נוצר לדבריו, כתוצאה מחברותם של אנשים ידועים או מוערכים ברשת שלכם. התופעה מתרחשת כשמערכות היחסים שלכם עם אותם אנשים - גם אם מדובר במערכות יחסים רופפות יחסית, או אפילו עקיפות - מקרינות עליכם אישית. כך שחלק מהסמכות והאמינות של אותם "כוכבי רשת", מועברות למעשה אליכם ותורמות לשיפור האמינות שלכם, והדרך בה אחרים תופסים ובהמשך לכך גם מתייחסים אליכם. יחד עם זאת, יש להימנע מן התופעה ההפוכה "ניים דרופינג" (אזכור שמות מופרז), שמהותה התפארות מוגזמת בהיכרותכם עם אנשים ידועים ומוערכים, הגורמת לפגיעה בפרטיות של אותם אנשים, ובסופו של דבר מביאה לתוצאה ההפוכה מזו שקיוויתם לה, עד כדי פגיעה קשה באמינותכם. לסיכום, עברו על רשת הקשרים שלכם, זהו את "הכוכבים" בה, ופעלו לשדרוג רמת היחסים שלכם איתם, מרמת יחסים נמוכה לרמת יחסים גבוהה יותר, באמצעות הדרכים שהוצגו בפוסטים קודמים לטיפוח ותחזוקת הקשרים ברשת שלכם. ************************************************************************************ לקבלת העשרה והדרכות נוספות במגוון נושאים, בנוסף לבמה לחשיפת העסק שלכם שירותיו ומוצריו, יצירת קשרים וחיבורים עסקיים, שכלול מיומנויות שיווק, ופתיחת דלת להזדמנויות חדשות, ובקיצור – לנטוורקינג עסקי במיטבו! אתם מוזמנים לבקר ולהתארח באחד ממפגשי הנטוורקינג הקרובים של קבוצת יחד בעסקים - נטוורקינג בוקר כרמיאל משגב והסביבה http://www.bizmakebiz.co.il/Groups/113/