זהו הפוסט הרביעי בסדרת הפוסטים "כיצד תעשו נטוורקינג במיטבו, תייצרו ותשיגו יותר הפניות". בפוסטים הקודמים הצגתי את הרעיון של מייקל דולוורת אשר בספרו "כוחם של קשרים" מדבר על "נטוורקינג" כעל רשת קשרים. לדבריו, כולנו מבצעים פעולות של רישות כדבר שבשגרה, אולם רובנו עושים זאת בצורה לא מודעת. בעוד שאנשים מצליחים עושים זאת בצורה מודעת, מתוכננת, מכוונת ושיטתית. ליבת הרשת שלכם היא בני משפחה קרובים ורחוקים במעגל המשפחתי אליו נולדתם. ואתם ממשיכים להרחיב את הרשת שלכם ומוסיפים קשרים לרשת, בכל תחנה שעברתם ואתם עוברים במהלך חייכם. בכדי למנף את הרשת לטובת הצלחתכם האישית, המקצועית והעסקית, ולהפוך אותה לרשת דינמית פעילה, ומתגמלת באמת, עליכם לבסס אותה על מערכות יחסים אמיתיות. חשוב להשתדל לפעול לביסוס הקשר עוד לפני שאתם צריכים או מתכוונים לעשות בו שימוש. הדרך לעשות זאת היא למפות את רשת הקשרים הנוכחית שלכם, ולפעול לשדרוג מערכות יחסים מרמה נמוכה למערכות יחסים ברמה גבוהה יותר. האסטרטגיה המרכזית שאתם יכולים לנקוט בה בכדי ליצור מערכות יחסים קרובות ואמיתיות יותר היא - טיפוח ותחזוקה שוטפת של הקשרים ברשת. אסטרטגיות נוספות, עליהן נרחיב בפוסטים הבאים הן: בניית אמון, פתיחות, סבלנות, נתינה הדדית, ועוד. התובנה שעומדת מאחורי אסטרטגיה זו היא שעליכם להעדיף איכות על פני כמות בכל הקשור לקשרים שאתם מנהלים. בכדי שמערכות היחסים שאתם מנהלים תהפוכנה להיות איכותיות ומתגמלות יותר, עליכם לקבל החלטה מודעת שאתם מוכנים להקדיש זמן, מאמצים, אנרגיות ואף כסף, לבניית מערכות יחסים, העמקתן וטיפוחן. אחרי שקיבלתם החלטה כזו, התמקדו במספר קשרים ספציפיים אותם אתם רוצים לשדרג לרמה גבוהה יותר ועשו דבר אחד או יותר מהרשימה הבאה, לטובת העניין: רשמו ביומן זמן לביצוע פעולות רישות היומן משקף את סדר העדיפויות שלכם בפועל לעומת הכוונות התיאורטיות (כפי שנאמר "קל לדבר מלעשות"). בדקו ביומנכם את התקופה הקרובה: האם מופיעות בהן פעילויות רישות מתוכננות ומתואמות מראש? כמה שעות הקציתם לשימור וטיפוח הקשרים שלכם באמצעות שיחת טלפון, כתיבת מייל או פגישות פיזיות או מקוונות? הקפידו לשמר את הקשר לאחר פגישה ראשונית הכרתם מישהו באירוע עסקי? אל תסתפקו בכרטיסי הביקור שהחלפתם (אגב תמיד מומלץ לא רק לחלק אלא גם לקחת מהצד השני כרטיס ביקור, כדי שתוכלו ליזום במקום להמתין בפסיביות ולחכות שיצרו קשר עמכם). צרו קשר כבר למחרת היום, או בסמוך למועד ההכרות הראשונית. עשו זאת במייל או בכל דרך שנראית לכם מתאימה. נסו להבין מהצד השני כיצד אתם יכולים לעזור לאדם המסוים וכיצד הוא יכול לעזור לכם. שמרו על קשר מידי פעם באופן סדיר ככל האפשר עשו לכם שגרה לקיים שיחות המשך ולשלוח מידי פעם הודעות קצרות לאנשים שאת הקשר עמם אתם מעוניינים לטפח. אתם יכולים לעדכן אותם במה חדש אצלכם, להודיע להם שאתם בסדר ולהתעניין בשלומם, ולהבהיר להם שהם מוזמנים להיעזר בכם בכל מה שהם זקוקים לו ואתם תעזרו בשמחה. אתם יכולים לשלב ברשימת הדיוור שלכם את האנשים שאתם רוצים לשמור איתם על קשר שוטף (לאחר שקיבלתם מהם אישור), או בקבוצה שאתם מנהלים בפייסבוק לדוגמה. ולחלופין, אתם יכולים להחליט שאתם מתקשרים אחת לחודש למספר אנשים, ללא סיבה מיוחדת, ולקיים עימם שיחת עדכון קצרה של תשומת לב. צרו קשר לכל הפחות פעם בשנה לשימור פוטנציאל הקשר קשרים ומערכות יחסים מתאפיינים בתנודתיות מסוימת, בעליות ומורדות וזה טבעי לחלוטין. לכל אחד יש את התקופות בהן הוא פחות או יותר נגיש ופנוי לקשר. לכן, לעיתים, לא תרצו או לא תוכלו לשמור על קשר סדיר ובמקרה כזה, כן חשוב להקפיד בכל זאת, כמידת האפשר, על יצירת קשר לפחות פעם אחת בשנה, בכדי לא לאבד לחלוטין את הפוטנציאל לשימורו. בפוסטים הבאים - נמשיך ונראה כיצד אתם יכולים ליצור מערכות יחסים אמיתיות ולשדרג את הקשרים ברשת שלכם מרמה נמוכה לרמה גבוהה יותר לקבלת העשרה והדרכות נוספות במגוון נושאים, בנוסף לבמה לחשיפת העסק שלכם שירותיו ומוצריו, יצירת קשרים וחיבורים עסקיים, שכלול מיומנויות שיווק, ופתיחת דלת להזדמנויות חדשות, ובקיצור – לנטוורקינג עסקי במיטבו! אתם מוזמנים לבקר ולהתארח באחד ממפגשי הנטוורקינג הקרובים של קבוצת יחד בעסקים - נטוורקינג בוקר כרמיאל משגב והסביבה http://www.bizmakebiz.co.il/Groups/113/