זהו הפוסט השלישי בסדרת הפוסטים "כיצד תעשו נטוורקינג במיטבו, תייצרו ותשיגו יותר הפניות". בפוסט הקודם ענינו על השאלה: כיצד תתחילו לבנות את רשת הקשרים שלכם? ולמדנו שיש לכם למעשה רשת קשרים ענפה הכוללת מעגלים משפחתיים, חברתיים ועסקיים. חשוב להבין שרשת קשרים פעילה ומוצלחת מבוססת על בנייתן וטיפוחן של מערכות יחסים אמיתיות. זה הזמן לבדוק האם וכמה מערכות כאלו אכן קיימות ברשת הנוכחית שלכם. מיפוי וסיווג הרשת על-פי רמות וחוזק מערכות היחסים שלכם הדרך להבין אילו קשרים קיימים ברשת שלכם כרגע, ועד כמה הם חזקים ובעלי פוטנציאל לתרום להצלחה שלכם, היא סקירת הרשת, מיפויה וסיווגה על-פי רמות היחסים השונות עם החברים בה, בנקודת הזמן הנוכחית: הסתכלו על כל המעגלים המרכיבים את הרשת שלכם (מעגלים של המשפחה הקרובה והרחוקה, מעגלים חברתיים, ומעגלים עסקיים) וסווגו אותם על-פי הסיווגים הבאים אותם מציע מייקל דלוורת: # חלפני כרטיסי ביקור - אנשים ברשת שלכם שהחלפתם עימם כרטיסי ביקור אבל אינכם ממש זוכרים איפה ומתי. # מכרים - אנשים ברשת שלכם שיודעים מי אתם, וככל הנראה יחזרו אליכם אם תטלפנו. # אנשי קשר אישיים - אנשים ברשת שלכם שיסכימו לעשות לכם טובה אם תבקשו. # חברים קרובים - אנשים ברשת שלכם שאתם יכולים לסמוך עליהם בשעת צרה. שדרוג מערכות יחסים מרמה נמוכה לרמה גבוהה יותר המשימה שלכם כעת היא, לבדוק אילו קשרים עם אנשים ברשת שלכם אתם רוצים ויכולים "לשדרג" מרמת יחסים נמוכה לרמת יחסים גבוהה יותר (למשל מרמת "קלפני כרטיסי ביקור" לרמת אנשי קשר אישיים ואף חברים קרובים). מדוע? משום שקשר ה"מבוסס" על רמת יחסים של החלפת כרטיסי ביקור אינו קשר שיניב לכם או לצד השני תועלת רבה מידי. לרוב, מדובר באנשים שהחלפתם עימם כרטיס ביקור באירוע כלשהי, וכעת אינכם זוכרים אפילו מהיכן הכרתם או על מה דיברתם. מאדם ברמת יחסים כזו יהיה לכם קשה יותר (גם אם לא בלתי אפשרי לגמרי) לבקש הפניה או פתיחת דלת לחיבור עסקי רצוי, ולקבל תשובה חיובית או עזרה ממשית. יש סיכוי גדול יותר שתקבלו מענה חיובי ומהיר יותר, ממישהו שנמצא עמכם ברמת יחסים גבוהה יותר. בפוסטים הבאים נפרט את הפעולות המעשיות שאתם יכולים לעשות בכדי לשדרג את מערכות היחסים ברשת שלכם מרמה נמוכה לרמה גבוהה יותר באמצעות: # טיפוח ותחזוקה שוטפת של הקשרים ברשת # זיהוי אנשי הקשר המובילים ברשת שלכם והעמקת מערכת היחסים עימם # הכנסת ממד של רבגוניות אנושית לרשת שלכם # הרחבת הרשת שלכם באופן יזום ושוטף בפוסט הבא - "כיצד תשדרגו מערכות יחסים ברשת שלכם באמצעות טיפוח ותחזוקה שוטפת" לקבלת העשרה והדרכות נוספות במגוון נושאים, בנוסף לבמה לחשיפת העסק שלכם שירותיו ומוצריו, יצירת קשרים וחיבורים עסקיים, שכלול מיומנויות שיווק, ופתיחת דלת להזדמנויות חדשות, ובקיצור – לנטוורקינג עסקי במיטבו! אתם מוזמנים לבקר ולהתארח באחד ממפגשי הנטוורקינג הקרובים של קבוצת יחד בעסקים - נטוורקינג בוקר כרמיאל משגב והסביבה http://www.bizmakebiz.co.il/Groups/113/