למכור ללקוח ממקום של כאב או ממקום של חוזקה ?
היו אלה נתזים נתזים של דם ואבנית שגרמו לי להבין עד כמה הכאב משתק אותנו.
אין מקום טוב יותר מכסא הטיפולים של השיננית שיכול לשקף לך את ההזנחה העצמית שלך.
בין הדמעות, ורגעים שבהם נשמעתי כמו שנשמע אדם שמנסה לא להחנק בזמן שהוא צורח, חשבתי על כל המצבים שבהם אנחנו צריכים להתמיד בעשייה כלשהי עבור עצמנו.
הספורט, התזונה, היעדים, בעצם כל תזוזה קדימה בחיים שלנו שנשענת על פעולות עקביות שאנחנו פשוט לא עושים.
זה הכה בי כמו שיננית פדנטית ביום בהיר.
כשמציעים לנו לשווק דרך הכאב של הלקוח, ואז לחטט בו, להתפלש בו ולנער אותו למקומות בהם הוא מרגיש עם עצמו הכי רע, למה ?
הכאב לא תמיד מפעיל אותנו אלא מפחיד אותנו. הפחד הוא עוגן ענק שמושך אותנו מטה ולא קדימה. להתעסק במצבים שמעוררים בנו לחץ וסטרס יוצרים חומה ולא כימיה.
אהבה עצמית, לעומת זאת , הרבה יותר חזקה ויציבה מכאב .
אני אתמיד בספורט כשארצה להיות בריאה , ולא כי אני שונאת את הגוף שלי. אני אוכל בריא יותר כי אני רוצה להרגיש יותר מרוכזת ואנרגטית ולא כי אני מרגישה רע אחרי זלילה רגשית. אני אחזור לשיננית הזו, כפרה עליה, בחיי שאחזור, כי החיוך היפה שלי עושה לי טוב, ולא כי אני מפחדת מעקירה.
תחשבו רגע - איזה לקוחות תמשכו אליכם, אם המסרים שלכם ישבו על העצמה במקום על שיתוק ?
אני מאמינה שמכירה יכולה להיות דבר פשוט ונעים. למכור מהבטן זה סגנון מכירה שמאפשר לנו להיות עצמנו. להוריד מסכות ולדבר אל הלקוח מהקישקע בלי מניפולציות ובלי משחקים. בעזרת כלים מעולם האימון ובעזרת יותר מ