מהו סוד לצלחה בלינקדאין? איך משיגים תוצאות ומוכרים לחברות ? התשובה במילה אחת: ערך. אל תמכרו, אל תשלחו ספאם, אל תדחפו את עצמכם בכוח לקהל היעד שלכם, אל תנסו לשכנע את האנשים שאתם טובים. במקום זאת, העניקו ערך אמיתי לעוקבים שלכם והתוצאות תגענה מעצמן. כדי להבין את זה לעומק, עלינו להבין את העולם של B2B, ובעיקר איך מתקבלות החלטות בבחירת ספקים לחברות. מניסיוני, השיקול העיקרי בבחירת ספק הוא מידת האמון שהחברה (מנכ"ל, מנמ"ר) רוחשת לאמינותו של הספק. זה עולם המונע מחשש לטעויות – מקבלי ההחלטות מחפשים למנוע נזקים לחברה שלהם, מחיר הטעות בבחירת ספק גרוע הוא גבוה לכן, הם יבחנו בראש ובראשונה את רמת האמינות, המקצועיות, ואת ההמלצות שקיבלתם מקולגות ואנשים שהם סומכים עליהם. מנהלת משאבי אנוש לא תביא אותו לסדנה חזון ארגוני מבלי להיות בטוחה שהיא לא תעשה פדיחות ונזקים לארגון. אז איך משווקים בלינקדאין ? איך יוצרים מצב בו אנשים פונים אליכם, מבלי שתצטרכו להעלות פוסטים של "בואו תקנו ממני" ? 1. תנו ערך – שתפו ידע שמראה שאתם מומחים בתחומכם. הוכיחו שאתם מבינים היטב במה אתם עוסקים. ככל שתעלו יותר פוסטים עם ערך משמעותי ככה שתתנו יותר ערך, ככה תצטרכו פחות לדבר על השירותים והמוצרים שלכם. 2. הגיבו באופן משמעותי לפוסטים של קהל היעד שלכם. תגובות כמו "מדהים" לא יבליטו את המקצועיות שלכם ואין להן משמעות, גם לא לייק. תגובה עניינית ומעמיקה תאפשר להציג את הידע שלכם ולהגדיל את החשיפה ברשת. 3. פנייה אישית וממוקדת – פונים למישהו ? אל תשלחו הצעה גנרית או מסר אוטומטי. השקיעו בקריאת הפרופיל שלו, הבינו מה מעניין אותו ומה האתגרים שלו, ופנו בהקשר ספציפי שמעיד על ההבנה שלכם. כך תפתחו שיחה שתוביל לאינטראקציה מחוץ ללינקדאין. אני ממליץ על פגישת זום קצרה שמאפשרת להכיר מבלי להעמיס על הזמן של הצד השני. הצלחתם בזום? מכאן השמיים הם הגבול. ובכל שלב, זכרו – היו צנועים, ענייניים ותנו ערך. כך תצאו גדולים ומקצועיים. אנשים אוהבים להתחבר למקצוענים. זוהי התפיסה שלי מהניסיון שצברתי מהפעילות אותה אני מבצע בעצמי, ומהסדנאות שאני מעביר בחברות וארגונים: ערך, ערך, ערך. זה מה שלינקדאין אוהבת, וזה מה שמעריכים בעולם ה-B2B. אל תמכרו – תנו ערך ותבנו קשרים. לאורך זמן, דווקא אלה שלא מנסים למכור בצורה אגרסיבית הם אלו שמניבים את התוצאות הכי טובות בלינקדאין. מה דעתכם? עובד לכם לתת ערך ? יוצר לכם תוצאות ?