רוצה לעשות איתי שיתוף פעולה ?
- "בוא נעשה שיתוף פעולה"מכירים את המשפט ?כמה פעמים ביום אתם שומעים אותו ?במשך השנים למדתי למיין את משתפי הפעולה:הזן הראשון הם אותם שמצפים שאהפוךלהיות איש המכירות שלהם,רק בלי משכורת בסיס ובלי מחויבות שלהם כלפי,הם אלו שיציעו לי עמלות תמורת הפניות,או במילים פשוטות וישירות:"תשכנע את הלקוח שלך לרכוש את השירות/מוצרשלנו,לא בגלל שהוא מתאים ללקוח שלךאלא בעיקר כי אנחנו משלמים לך אחוזים"עם אלה אני לא מוכן להיפגש.אני לא איש מכירות שלהם,והכי חשוב - לעולם לא אפגע בלקוחות שלי.מתקדם הלאה - Next.הזן השני הוא החבר'ה שקופצים בלי לחשוב,למי שמכיר סגנונות תקשורת, אלה "המקדמים".האמת, יש להם רעיונות טובים,הבעיה שהם לא אפויים מספיק,לא בשלים,לא חשבו על מהות שיתוף הפעולה,אבל קוסם להם להתחבר לדברים חדשים,ל"מקדמים" יש הרבה אנרגיה ומוטיבציה,רק שהיא לא ממוקדת עשייה,יצירתיים בלי מימוש.פעם הייתי אומר להם לכתוב את הרעיון,מה שהיה קורה שהם לא היו חוזרים,ואני פספסתי הזדמנות לשיתוף פעולה איכותי,כי הרעיון שלהם היה מצויין, רק לא בשל.מה שאני עושה עם החברה האלה הוא פשוט,קובע אתם שיחת טלפון,מבין מה הרעיון,ומשם ממשיך אם יש ממש לפגישה או זום.הזן השלישי הם מבלבלי המוח,אותם שלא מוצאים את עצמם בחיים,ומחפשים שיתוף פעולה שיציל אותם מעצמם,מישהו שיוביל אותם להצלחה, בחינם,תוך כדי תנועה.את אלהאני מאבחן במהירות ומשחרר,אם נקודת המוצא לשיתוף הפעולה היא שאני הקטר,אני יודע לעשות זאת בפרויקטים שלי לבד,לא באתי להציל אף אחד מאף אחד,בטוח לא בחינם,בטוח לא בשיתוף פעולה,אם אין ההדדיות של Win Win אני לא בפנים.הזן הרביעי הוא הזן האיכותי ביותר,הוא מגיע ממערכת הערכים שלי,חשוב לו ששנינו נרוויח,הוא מחויב לנתינה, מתמסר לשותפות,הוא בא בשל לתהליך, חשב ובחן,בדרך כלל יגיע עם ראשי פרקים לרעיון,ביצע חשיבה מקדימה, שם הצעה על השולחן.מדויק ובהיר, פתוח לרעיונות וחשיבה,עם האנשים מהזן הזה הכי קל לשתף פעולה,לצערי הם זן נדיר ביותר, כמעט נכחד.בכל פעם שאתם שומעים את המשפט:"בוא נעשה שיתוף פעולה"בחנו מי עומד בפניכם.מיינו את הפונים בהתאם לחלוקה שהצעתי,פעלו בחכמה והכי חשוב,בחנו מה אתם מרוויחים משיתוף הפעולה,ואם אין - WIN WIN WIN (שני השותפים והלקוח ),אל תיכנסו לשיתוף הפעולה,בטווח הארוך תפסידו.
יעקב קובי חיון - מחבר את הרוח לעסקים
אני קובי חיון , מאמן אישי ועסקי, מרצה, יזם, ובעיקר אדם שמאמין באנשים. אני לא כאן כדי ללמד אותך רק לשווק, למכור או לתזמן פוסטים. אני כאן כדי להזכיר לך למה בכלל פתחת את העסק הזה. וללוות אותך בדרך להיות