תמיד יהיה את האחד המתחכם, זה שיראה את הפרסום שלי על סדנאות, יקרא, ירים טלפון, ישאל על מה הסדנה, ואז יזרוק לחלל השיחה את המשפט: "אני לא מבין בשביל מה אני צריך לשלם כסף על סדנה, יש הכול ביוטיוב" ואני עונה לו קצרות: "בהצלחה". חולפת תקופת מה, אני כבר שכחתי מהשיחה, ואז אני מקבל ווטסאפ עם שאלה, לא טעיתם, מההוא שאמר שילמד ביוטיוב. "תגיד, איך עושים ? אפשר רק שאלה ? " הדחף הראשוני הוא לענות לו "תשאל את יוטיוב" כאילו קטע של בחייאת מה אתה רוצה ממני ? ואז אני מבין שזה מיותר, הרי גם אם אתן לו את התשובה יתקע שוב בעוד דקה ואני לא עונה מטעמי אגו, אז נושם עמוק ועונה. ומקבל תשובה קצרה "תודה". וזהו. משחרר ממשיך הלאה. תשאלו למה עניתי לו ? הכי הגיוני לא לענות לאנשים כאלה, ללמד אותו לקח, שיידע, שיבין שכדי לקבל את הידע שלי צריך לשלם, שערך שווה כסף, והרבה כסף.... ומי שלא משלם לא מעריך... ובכלל זו הפרנסה שלי... אתם צודקים. נקודה. אבל זו בדיוק הנקודה, בדיוק בגלל התבונה הזו אני עונה לאיש, כי תפקידי כאן הוא לא לחנך אנשים, לא הגעתי לעולם כדי להראות להם שאני צודק, היעוד שלי הוא להוביל את מי שרוצה עזרה, ומי שלא מבין את הרעיון שלי - יבושם שלו, אני מתקדם עם מי שרוצה, והשאר - בהצלחה. "אנשי החינם" תמיד יהיו, כמו דבורים שעפות מפרח לפרח, שותות את הצוף של הפרח ומתעופפות הלאה, הם יחפשו כל דרך אפשרית כדי לשאוב מידע, יחפשו בגוגל, יוטיוב, איזה קורס חינמי, ינסו לחסוך שקל ולא ישימו לב ששרפו שניים. והכי גרוע בסוף יפלו בפח של המלכודת השיווקית, פגשתי השבוע מישהי שהגיע להרצאה בשקל ויצאה עם תכנית ליווי שנתית במאה אלף שקל, כזו שהייתה מקבלת אצלי בפחות מחמישים, ובאמצע השנה נמאס לה ורצתה לעזוב, אבל אמרו לה - מצטערים, כסף לא מחזירים... במשך השנים למדתי לזהות את אנשי החינם, ובאותה נשימה הבנתי שאי אפשר להיפטר מהם, אז צריך לשחרר להם "מס" קטן ולשחרר, להתקדם הלאה, לתת להם להבין לבד את הטעות, ואני ממשיך עם מי שמעריך את הערך, שמבין שהוא שווה לו המון- זמן וכסף, מי שמשלם יודע להעריך את מה שהוא מקבל, מוקיר תודה, חוזר לרמה הבאה שלו, מתקדם הרבה יותר מהר - אישית ועסקית. ואתם ? חישבו איפה זה פוגש אתכם בחיים, גם כספקים ונותני שירות, גם שכמי שצורך שירות מאחרים, עד כמה אתם נופלים בפח של ה - "חינם".