תמיד יהיה מישהו שיידע לתת לכם עצה מה יותר נכון לכם לעשות בחיים בכלל ובעסקים בפרט. ואתם ? חכו לתובנה מהסיפור הבא: גבר עומד ליד בניין משרדים מפואר ומעשן. ניגש אליו אדם מציג את עצמו ואומר: "שלום לך, אני יועץ פיננסי, אפשר לשאול אותך כמה שאלות? " הגבר מסתכל עליו בהשתהות ועונה, "כן בעיקרון אני לא ממהר, מה השאלה ? " ״אני עוקב אחריך כמה דקות ואני רואה שאתה מעשן הרבה", אומר היועץ, "כמה זמן אתה מעשן ?" "היום אני בן 43 ואני מעשן מגיל 18״, משיב לו האיש. "ואיזה סיגריות אתה מעשן ? " "אני מעשן 'מרלבורו'״. "שאלה אחרונה ברשותך, כמה סיגריות אתה מעשן ביום ? " "בערך קופסא וחצי או שתיים״. היועץ מוציא מחשבון כיס ומתחיל לחשב, לאחר דקה הוא פונה לגבר ואומר לו, "עשיתי חשבון והתוצאה היא - שאם לא היית מעשן, יכולת לחסוך את הכסף הזה ולקנות את בניין המשרדים המפואר הזה?" האיש המופתע אומר, "מה ברצינות? ואתה לדוגמא מעשן ?" "לא", משיב היועץ "אני לא מעשן״. האיש משיב לו, "נו, ולך יש בניין משרדים מפואר כזה ?" "לא", אומר היןעץ, "לצערי אין לי״. האיש אומר לו: "אז אתה רואה, אני גם מעשן וגם הבניין המפואר הזה שייך לי״ 😱 אופס 😱 אז מה למדתי מהסיפור ? לפני שאתה בא לייעץ למישהו משהו, תבדוק מי האיש שעומד מולך, מה הוא עשה בחיים, מה נסיון שלו, מה עשה עד עכשיו כדי לפתור את הבעיה בגינה פנה אליך, מה עובד בחברה ומה לא עובד. יועץ חיצוני לא מתחיל את הפעילות מנקודת אפס - הוא ממשיך את הדברים שנעשו עד עכשיו, מתקן את הנדרש לתקן אך בהחלט חייב לשמר את הדברים שעובדים בחברה ואפילו להעצים אותם. יש הרבה יהירות בחשיבה של היועץ כאילו הוא יודע הכול, ישר יושב ומחשב את הדברים ומסיק מסקנות מהנתונים. רגע, חכה, יותר חשוב מלשאול את השאלות הנכונות להקשיב לתשובות ולנתח אותן ואז לשאול עוד שאלות חשובות. כנס לכל תהליך ליווי עם אפס אגו, היועץ הוא האחרון שחשוב בתהליך ליווי עסקי. מי שחשובים הם האנשים אותם הוא מלווה, בוא אליהם בגובה העיניים ותן להם להבין שאתה מעריך אותם. תקבל את זה כדיבידנד בשיתוף פעולה איכותי והירתמות לתהליך. ולסיום - אי אפשר שלא להתאפק, יש יועצים שחושבים שהכול זה מספרים ונתונים. עסק הוא לא קובץ אקבל ומערכות מחשוב, הוא לא Data שצריך להזין לנוסחאות ויוצאת הצלחה. כל עסק הוא בעל ייחודיות, לכל חברה יש את ה DNA שלה. חשוב לנתח ולאפיין קודם כל את הנתונים הרכים ורק אז לבחון את הנתונים המספריים. לנתונים המספריים אין ערך אם אתה לא מבין את כל התמונה הגדולה של הארגון. סליחה ? אתה מעשן ? 🤣