התוכן הוא המלך ! האמנם ? 1996, ביל גייטס חורט את המשפט האלמותי "התוכן הוא המלך" על דפי הרשת - אנשים אוהבים לקנות אבל לא אוהבים שמוכרים להם, תנו להם תוכן והם יתחברו אליכם ואז תהליך הרכישה יהיה מהיר יותר מאשר פרסום ישיר וקריאה לרכישה. חברות שלמות קמו ושינו את האסטרטגיה שלהן והחלו להתמקד בתוכן שהן מייצרות לקהל שלהן מתוך התפיסה שהייתה נכונה לתקופה שככל שנעניק יותר תוכן לקהל שלנו כך נמכור יותר. תפסיקו למכור בצורה ישירה ותניעו את הקהל דרך התוכן. תוכן.... תוכן... תוכן... כניעה לכמות, הכי חשוב זה כמה פוסטים אתה מפרסם, לכמה אנשים אתה מגיב... 2022 - הרשת השתנתה, התבגרנו, הקהל שלנו רואה את הדברים אחרת, הרבה יותר ביקורתי והגיע הזמן ההפיכה: אל תגידו מעכשיו "התוכן הוא המלך, צטטו את המשפט החדש "הערך הוא המלך" - אנשים לא מחפשים יותר רק את התוכן שאתם כותבים, הם צורכים את הערך הייחודי שאתם יודעים להעניק להם, את הערך המוסף שיבדל אתכם מהמתחרים שלכם. זה נשמע סמנטי, אבל זה לא - השינוי הוא קרדינלי, הקהל שלנו הרבה יותר ביקורתי, חשוב לו לדעת שהוא מקבל ערך משמעותי ולא מבזבז את זמנו ברשת. תנו ערך ואנשים יתחילו לעקוב אחריכם, תנו ערך ואנשים יבואו לוובינר שלכם, להרצאות שלכם, זה לא משנה מה הם ירצו עוד ועוד מהערך שלכם. השינוי לא נכון רק לפוסטים אותם אתם מעלים, זה נכון גם (ואולי הרבה יותר) לתגובות שלכם ברשת לפוסטים של אחרים. זה הזמן להראות לעולם את הערך שאתם מביאים לו. כאשר אתם מגיבים, חישבו מה הערך שאתם יכולים להעביר לקורא. אל דאגה - אם תתנו ערך משמעותי אנשים כבר ימצאו אתכם, אתם בעלי ערך, אתם אוטוריטה. וזה מה שקובע - אנשים אוהבים להתחבר לאוטוריטות. ואם נסכם את הדברים במשפט אחד נבין שאנחנו חייבים לתת מעכשיו דגש לערך אותו אנחנו מעניקים לקהל שלנו. זה אומר ללמוד אותו, להבין מה שאנחנו יכולים לתת לעולם, מה הבשורה שלנו לעולם. ואם נדייק את הערך הזה, נגלה מהר מאד שאנשים קוראים אותנו ומעריכים אותנו. מהערכה הזו לעסקה - הדרך קצרה.