אז מה המטרה שלך בלינקדאין ? השאלה הכי משמעותית שחייבת להישאל בכל פעם שאתם נכנסים לאתר או לאפליקציה של לינקדאין. המטרה חייבת להיות לנגד עיניכם כל הזמן, גלישה ללא מטרה מוגדרת תהפוך מהר מאד לזמן מבוזבז, חסר תכלית. אחרי שהבנתם מה המטרה חשוב להבין מי קהל היעד שלכם שזה אומר מי קהל היעד אליו אתם רוצים לכוון את הפעילות שלכם. לדוגמה: - אם המטרה שלי היא למצוא עבודה, אז קהל היעד שלי יהיו אנשי ונשות השמה, הד אנטרים וכו' - אם המטרה שלי היא לשווק שירות או מוצר, אז קהל היעד שלי יהיה קהל היעד שצורך את השירות או המוצר. - אם המטרה שלי היא להרחיב את רשת הקשרים שלי, אני חייב לכוון את הפעילות לאותם קהלים שרלוונטיים לפיתוח האישי / עסקי שלי, שיתופי פעולה, חיבורים עסקיים, בעלי שירותים משלימים, בעלי אותו קהל יעד. אז יש מטרה, ויש קהל יעד, מה עכשיו ? עוברים לעשייה: חשוב להבין מה המסרים והערכים שאני צריך להפנות לקהל היעד כדי להשיג את המטרה. בהתאמה לכך, חשוב מאד לעדכן את הפרופיל בכל המידע, המסרים והערכים האלה. המטרה היא שכאשר ייכנס מישהו מקהל היעד שלי, יקבל את התמונה הכי מדויקת שמביאה את היכולות שלי לידי ביטוי. עדכון הפרופיל הוא לא זבנג וגמרנו, לא פעולה של לתת למישהו חיצוני לעדכן (זה אולי טוב לבנייה ראשונה של הפרופיל ), זהו תהליך מתמיד שחשוב לקיים על מנת שהפרופיל שלכם יקיף את מי שאתם ובעיקר מעודכן. יש פרופיל מעודכן, זה הזמן לכתוב: תהיו ממוקדים. תבינו על מה אתם צריכים לכתוב ? איזה נושאים חשובים לקהל היעד שלכם ? מה הבידול שלכם ואיך יבינו שאתם אוטוריטה בתחום שלכם ? שם המשחק הוא לבלוט מעל האחרים, להיות משמעותי ובעל ערך. לינקדאין אוהבת ערך, האלגוריתם חושף פרופילים שמעלים ערך איכותי בקביעות. התדירות בה אני מכלה תכנים היא פוסט איכותי ביום - לא פשוט, אבל כל פוסט כזה יוצר לי כחמש פניות לעסק. משתלם. צרו לעצמכם וקטור בכתיבה: כל הכתיבה שלי תהייה ממוקדת בוקטור הזה, רצוי מאד לא לכתוב ספונטנית אלא לתכנן מראש על מה אדבר, ליצור גאנט חודשי של הפוסטים, ואז כאשר צריך לכתוב יש את הרעיון והנושא, חוסך את התקיעות של "על מה לכתוב?" ואחרי שיש פרופיל מושלם, ויש ערך - זה הזמן להרחיב את מעגל החברים שלכם, על ידי שימוש במנוע החיפוש של לינקדאין. גם כאן - תזכרו את התשובות לשאלות מה המטרה שלכם ומי קהל היעד שלכם. בצעו חיפושים בהתאם לקהל היעד, כנסו לפרופילים שעלו בחיפוש, תבינו על מה הוא או היא מדברים, תגיבו עם ערך כדי שיכירו אתכם ואז פנו בנימוס להתחבר. אל תמכרו, אל תציעו שום דבר על ההתחלה, רק להתחבר. רוב מוחלט של הגולשים בלינקדאין יאשרו בקשה להתחבר כאשר מדובר בפרופיל איכותי ובעיקר כאשר את מזהים פעילות בעלת ערך בפרופיל. התחברתם מזל טוב. כנסו, תגיבו, תנו ערך. זה הזמן להעמיק את הקשר. תהיו בנתינה, שתפו ידע. זה הזמן להוכיח לרשת שאתם אוטוריטה ... זיהיתם בעל.ת תפקיד רלוונטי למטרה שלכם, זה הזמן לפנות אליו בהודעה פרטית. הוא כבר מכיר, קרא אתכם, הבין מה אתם שווים, נסחו את הבקשה שלכם בצורה מסודרת שתעיד שזו לא הודעה גנרית או מערכת אוטומציה. הפנייה שהכי עובדת לי היא כזו המנוסחת דרך פוסטים או על הנושאים שהאדם כתב עליהם: אם מישהו כתב שהוא זקוק לעזרה בלינקרס, אפנה אליו בפרטי ואכתוב לו שאני פונה בהמשך לשאלה שלו ואשמח לסייע. קרטתי פוסט ואני חושב אחרת, לא אגיב בפומבי - אכתוב בפרטי שקראתי, אני חושב אחרת ומעדיף לכתוב לו בפרטי. יצרתם קשר ? מכאן השמים הם הגבול. והכי חשוב - תמיד תזכרו מה המטרה שלכם.