לינקדאין - באנו לעשות עסקים, אוקי - את זה כבר הבנו כבר בהתחלה, אבל איך מתחברים ? איך יוצרים פנייה איכותית ? כמו הרבה דברים בחיים, בלינקדאין זה לא זבנג וגמרנו, כדי ליצור חיבורים איכותיים חייבים שהפנייה תבוא לאחר תהליך הבשלה. לינקדאין זה לא פיקאפ בר, כאן מדברים במערכת יחסים. וכדי ליצור מערכת יחסים איכותית חייבים לייצר שיטה סדורה לפנייה. השלבים שאני מזהה בשיטה: 1. יצירת פרופיל איכותי: צרו לעצמכם פרופיל ממגנט שיביא לידי ביטוי את המקצועיות שלכם, פרופיל שכאשר ייכנסו אליו יבינו במדובר במקצוע, אוטוריטה בתחומו. מישהו כזה שחייבים להכיר. 2. צרו תוכן ותנו ערך: הנתונים של לינקדאין מראים שרק אחוז זעום של הגולשים יוצר תוכן איכותי, עברו ל Creator Mode גם טכנית וגם תפיסתית, צרו תוכן איכותי, מה שיחבבו אתכם על האלגוריתם של לינקדאין וימצב אתכם במובילים בתחום שלכם. 3. הרחיבו את רשת הקשרים שלכם באנשים שהם קהל היעד שלכם, בצעו חיפושים במנוע החיפוש, פתחו את הרשת, כנסו לקבוצות עניין וזהו את האנשים שאליהם הייתם רוצים להתחבר. השלב הראשון הוא להתחבר אליהם. בהנחה שביצעתם את שלבים 1 ו 2 הסכוי שיאשרו את החיבור גבוה מאד. 4. התחברתם ? כנסו לפעילות של החיבורים החדשים שלכם, קראו את הפוסטים שלהם, זהו את עולם התוכן שלכם ומה הדברים שמעניינים אותם. ככל שאתם רלוונטיים למה שהם כותבים תגיבו ותעשירו אותם בערך, כך יתחילו להכיר אתכם ואתם תדעו למקד את הפנייה אליהם. 5. פרסתם פוסט ? תגיבו נהלו מערכת יחסים עם האנשים שמגיבים לפוסטים שלכם, התחברו למגיבים מהמעגל השני, כנסו לפרופיל שלהם והגיבו להם. אחרי ככלות הכול, לינקדאין היא קודם כל רשת חברתית, וככזו אנשים אוהבים ומצפים שיגיבו להם גם כאשר הם מגיבים וגם כאשר הם כותבים. אלמנט נוסף ומשמעותי הוא שכאשר אתם מגיבים הדדית, יזהה האלגוריתם של לינקדאין שאתם בעלי עניין משותף ויגביר את החשיפה שלכם לאותם אנשים. בהנחה שאתם ממוקדי קהל יעד תזכו לחשיפה מצויינת וממוקדת. 5. הרגע הגדול - פנייה יזומה... זה הרגע אליו ציפינו, הרגע בו אנחנו פונים אל אותו בעל תפקיד בהצעה. וגם כאן חשוב להיות מדויק, ממוקד - לעולם לא לשלוח הצעה גנרית, אלא הצעה מותאמת אישית לאותו בעל תפקיד. לדוגמה - פניתי לחברה בהצעה לסדנה לאנשי מכירות B2B, מהפנייה ניתן היה להבין שעשיתי מחקר קטן על החברה: " ... שלום, שמי קובי חיון ואני יועץ עסקי שמעביר סדנאות ליצירת פעילות שיווקית בלינקדאין. עקבתי אחרי הפעילות של החברה שלכם ברשת וזיהיתי שאתם פעילים מאד ברמת ההנהלה הבכירה, אבל צוות המכירות שלהם לא פעיל בלינקדאין. לדעתי אתם מפספסים הזדמנות לקשר עם קהל היעד שלכם. אשמח אם נוכל להיפגש לזום קצר בו אציג לך את סדנת המכירות בה אני מלמד אנשי מכירות B2B כיצד ליצור הפניות בלינקדאין". פנייה כזו יוצרת תוצאות, חלק מהאנשים יגידו לכם לא, חלק יגיד לכם כן - בכל מקרה אתם תמצבו את עצמכם כמקצוענים שלא פונים באוטומט וספאם אלא בצורה איכותית. לינקדאין זה לא פיקאפ בר, לינקדאין הןא מערכת יחסים רצינית, ואם אתם רוצים ליצור מערכות יחסים אין מנוס אלא להשקיע בבן או בת הזוג העתידי. ואם אתם סקרנים - אז כן, נפגשנו... הסדנה בדרך....