משפכי שיווק – Out, בונים קשרים בשיטת ה"עכביש"
 
הרבה אנשים שואלים אותי איך אני יוצר עסקים בלינקדאין, איך הגעתי ל 18,000 חיבורים עסקיים, שרובם ממוקדים בקהל היעד שלי. קהל שמגיב, משתתף ובעיקר וזה הכי חשוב – נמצא איתי במערכת יחסים שמבשילה ביחסי המרה גבוהים לידי פגישות מחוץ ללינקדאין ומשם לחיבורים עסקים, סדנאות והרצאות, תהליכי ליווי – בקיצור, איך אני מצליח לעשות בלנקדאין עסקים ? אז במיוחד בשבילכם, צעד אחד צעד, כיצד אני מפעיל את שיטת "העכביש" ליצירת תוצאות בלינקדאין:
1.    יצירת פרופיל אישי משמעותי, כזה שכאשר תיכנסו אליו תבינו שהגעתם אל אוטוריטה בתחומו, אל מקצוען שמבין על מה הוא מדבר. כזה שתרצו להיפגש איתו ולהבין איך הוא יכול לקדם אתכם בכלל ואת העסק שלכם בפרט.

2.    איתור קבוצות עניין בתחום שלכם. הכי קל לעשות את זה על ידי חיפוש במנוע החיפוש של לינקדאין, יש שם חיפוש קבוצות, מקלידים את הנושא ותגלו הרבה מאד קבוצות. הצעד הראשון והכי חשוב הוא להתחבר למנהל הקבוצה, לאחר מכן להיכנס לקבוצה, להבין מי נגד מי, להגיב ולתת ערך. ככל שתהיו יותר מוכרים בקבוצה, זה הזמן להתחיל להתחבר אל החברים בה ולבקש מהם "חברות".
3.    כתיבת פוסטים – בפרופיל ובקבוצות. יחדו תוכן לכל אחד מהמקומות, אל תעתיקו דברים. פוסט שאני מעלה לפרופיל שלי לא יעלה ל"לינקרס" והפוך, הפוסט הזה לדוגמה יעלה רק ל"לינקרס" ולא אעלה אותו לפרופיל שלי. למה ? פשוט – יש אנשים שעוקבים אחרי בהרבה מקומות, לא רוצה להעמיס עליהם ולהיתפס כספאמר.

4.    הערת ביניים – לעולם אל תתחברו לפודים ובוטים על מנת ש"יגיבו" וייצרו לכם חשיפה, אין לדבר הזה משמעות, למרות המספרים הגבוהים של החשיפה, לא תגיעו אל הקהל שחשוב לכם להגיע אליו, חשוב מאד שכל התגובות לפוסטים שלכם תהיינה אורגניות, בקהל היעד שלכם, וכך האלגוריתם של לינקדאין יפיץ אתכם לקהל הנכון. כאשר פודים או בוטים מגיבים זה מסיט אתכם מקהל היעד.

5.    קבלתם לייק ? תגובות ? עכשיו מתחילים לעבוד... יש שם מישהו במעגל השני ? קהל היעד שלכם ? בקשו להתחבר אליו. מעגל ראשון ? כנסו לפרופיל של המגיבים שמהווים עבורכם קהל יעד, My activity / posts – ותתחילו להגיב לפוסטים שלו. האלגוריתם של לינקדאין יזהה את האינטראקציה ההדדית בינכם ויגביר את החשיפה שלכם. קח תקבלו חשיפה טובה יותר בקרב קהל היעד שלכם.

6.     נהלו מערכת יחסים עם קהל היעד שלכם - אנשים הגיבו לכם ? תגיבו להם בחזרה, תשאלו שאלות, תניעו אותם לאינטרקציה משמעותית לכם, ככל שתהיינה יותר תגובות כך יזהה האלגוריתם של לינקדאין שאתם בעלי ערך לקהל שלכם, יעלה את החשיפה שלכם ואתם תהפכו לאושיית רשת.

7.     חתירה למגע - ככל שתעשו את הפעולות שהזכרתי עד עכשיו בעקביות, חשוב תמיד לזכור מהו פתח משפך המכירות / חיבורים עסקיים שלכם ותחתרו למגע לשם, לדוגמה- אם משפך המכירות שלי הוא פגישת היכרות בזום, אז תמיד אחשוב איך אני מביא את המגיב לשם, בדרך כלל זה יעבור דרך הודעה פרטית, המשך הדיאלוג ומשם הצעה פשוטה של "בוא ניפגש בזום". זה עובד חבל על הזמן. אנשים כבר מכירים אתכם, מבינים את הערך שאתם נותנים להם ושמחים לפגוש אתכם באחד על אחד. מהפגישה והלאה - הכול כבר תלוי במשפך השיווק והמכירות שלכם. יש לכם מתעניין עם פוטנציאל גבוה לסגירה.
 
ככל שתעשו את הפעולות הללו יותר, כך תגלו שהפוסטים שלכם ממוקדים יותר, מגיעים לקהל היעד שלכם, והכי חשוב – שאתם מצליחים לייצור תוצאות טובות יותר בלינקדאין. זה לא קורה ביום אחד, צריך התמדה, זוהי עבודה אורגנית שאת הפירות עליה תקצרו ובגדול. מוזמנים להגיב.