מתעניינת:"קובי, אני חייבת עזרה דחופה..."מפרטת את הסוגייה העסקית שעל המדוכה.מקשיב ומבין ישר שזו סוגייה מעבר לעצה קטנה על הדרך בטלפון, צריך לשבת ולנתח את הסיטואציה ולהבין מה נכון לעשות.עונה בשמחה שאשמח להיפגש לפגישת יעוץ מסודרת בזום או במשרד.מתעניינת:"מתי נוח לך ? אני חייבת אותך דחוף !!! "אני:"שולח לך קשור בקלנדלי לפגישת זום, עלות פגישת יעוץ היא ... כנסי לקשור ותקבעי"מתעניינת: "פגישה זה בתשלום? אנסה להסתדר לבד"נו טוב איך אומרים, הזמן אוויר עולה לי יותר.אני קורא להם "אנשי החינם", אותם אנשים שיגיעו להרצאה שלך - בחינם כמובן... שלא יתביישו להרים לך טלפון ולשאול שאלות - בחינם כמובן... שישלחו ווטסאפ / סמס / מייל - ויצפו לתשובות - בחינם כמובן... שתכלס - ירצו לנהל איתך מערכת יחסים אפלטונית - בחינם. אבל אתה רוצה להתקדם איתם, להעמיק את המחויבות, להיות איתם בקשר רציני - להקדיש להם מזמנך, אבל זמני יקר - בעיקר לי, כל שנייה שחולפת לא חוזרת, ומה לעשות - אני מתפרנס מיעוץ, מפגישות... למה שאתן בחינם ? אני קורא לזה "מלכודת החינם", לצערי הרבה מאד יועצים נופלים במלכודת הזו, בעיקר בתחילת דרכם, מעניקים "פגישת אימון ללא עלות" יש שיקראו לזה "פגישת היכרות מתנה".יוצרים לעצמם זרם פניות של "אנשי החינם".למה זו מלכודת ? הרי ככה הרבה מלמדים לעשות, אז למה אני טועה שזו מלכודת עסקית ? העובדה שהרבה עושים זאת לא הופכת את שיטת השיווק של "בחינם" לנכונה. מה הקטע ? הכול מתחיל ונגמר בהבנה איך נכון לבנות את המשפך השיווקי שלכם - גדול ויורה לכל הכיוונים, או מצומצם יותר אך מדויק."חינם" הוא כלי מצויין ליצירת מאסות של לידים.הבעיה של הלידים האלה היא הצורך להמיר אותם בשני שלבים - הראשון הוא ההמרה מחינם לתשלום, השני הוא סינון הלידים שמתאימים לנו וסגירת העסקה. על מנת לעשות את שני השלבים האלה אנחנו נדרשים למערך שיווק שיודע לטפל במסות של לידים, למיין אותם ולזהות מי רלוונטי, להעלות את רמת הבשלות שלהם: בעברית קוראים לזה טיוב לידים - למיין את המסות ולבין מי מתאים. וכל זה דורש היערכות טכנולוגית רחבה לצד אנשי מכירות מיומנים. נדרש לבנות מערך מכירות שפועל כמכונה משומנת וזה כמובן יוצר עלויות תפעול רבות. לאחר מכן נתחיל את תהליך המכירה למוצר בדרך כלל זול (שאינו המוצר השלם), ולאחר שיתנסה בו ירכוש את המוצר הגדול. זה עובד בגדול, אבל מצריך תשומות גדולות. יחסי ההמרה הנמוכים הנובעים מכניסה של לידים רבים "שנרשמו כי זה היה בחינם" גורם לכם לבזבז הרבה כסף - תזכרו תמיד שכל ליד עלה לכם הרבה כסף.כאשר אנחנו פועלים במשפך שיווקי ללא אלמנט חינם, אנחנו מפעילים מסנן משמעותי כבר בתחילת הדרך, מגיעים אלינו לידים יותר מדויקים. יחד עם זאת חייב המתעניין להגיע אלינו לאחר שנחשף אלינו הרבה מאד, מה שמחייב אותנו להשקיע בתוכן, ההשקעה שלנו היא בערך אותו אנחנו מעניקים בשיווק, המתעניין נחשף אלינו ורמת הבשלות שלו עולה. כאשר יפנה אלינו, יידע שזה בתשלום ורמת המוכנות שלו לשלם תהייה גבוהה. מה שיקל עלינו את ההמרה שלו ממעוניין ללקוח. נקבל פחות פניות, אבל ברמת בשלות גבוהה יותר, נצמצם את מערך המכירות כי יש פחות פונים אבל בהמרה טובה יותר. פחות "בלבול מוח" ויותר סגירות עסקה. חלומו של של מנהל מכירות.אז מה אתם אומרים ? מה עדיף ? משפכי שיווק ל"אנשי חינם" או למתעניינים שיסגרו אתכם עסקאות מהירות יותר ? הבחירה בידיים שלכם, שווה שתבחנו את יחסי ההמרה שלכם ומה המשפך האפקטיבי ביותר עבורכם. מוזמנים לשתף ולהגיב, והכי אני אוהב - לחלוק על ההגיגים שהגיתי.