אז איך פועלים בלינקדאין ? מה האסטרטגיה שתיצור לנו פניות ? שאלה משמעותית שהרי כולנו באנו ללינקדאין כדי להתחבר ולעשות יחד עסקים. אתחיל דווקא במה לא עובד בלינקדאין, והאמת שזה מאד בולט - לא עובד כשמוכרים ! אנשים שפונים בלינקדאין ומציעים את מרכולתם, יוצרים אנטגוניזם, הלינקדאין היא מיקרו קוסמוס של עולם ה B2B, עולם שמאופיין יותר בחיבורים עסקיים, בתהליכי מכירה יותר ארוכים שנשענים על אמון הדדי ופחות על תהליכי מכירה בשיטת "הזבנג וגמרנו". אז מה עובד ? מה שעובד הוא בעיקר בניית מותג לאורך זמן, בשפה המקצועית יקראו לזה Branding, ואני יותר מאפיין את זה כבניית האוטוריטה שלכם ברשת כמומחי תוכן בתחומכם. אנשים רוצים להתחבר בלינקדאין לאנשים בעלי ערך, הם רוצים לעקוב אחריהם, לקרוא ולקבל תובנות, רצוי שהתובנות תהיינה יישומיות ופרקטיות ולא תובנות "אקדמיות". תהיו ממוקדים בזה - הערך הוא מלך, משפט נדוש אמנם, אבל כל כך מדויק לרשת הלינקדאין. בעולם השיווק מדברים כל הזמן על משפכי שיווק, מדמיינים סוג של משפך, אליו מגיעים הרבה אנשים, ואז מתחיל תהליך סינון ורידוד שבסופו נשארים מעט מאד רלוונטיים איתם נעשה עסקה. זו טעות משמעותית לדמיין את רשת הלינקדאין כמשפט שיווקי - רשת הלינקדאין (כשמה) היא קודם כל "רשת", מה שאתם צריכים ליצור זו רשת של אנשים שצורכים את התוכן שלכם, ופוגשים אתכם ברחבי הרשת - בעיקר בקבוצות מקצועיות ובתגובות לבעלי תפקידים רלוונטיים בתחום שלכם. ובכל פעם שהם פוגשים אתכם הם מבינים עוד קצת עד כמה אתם אוטוריטה. כל אינטראקציה היא עוד לבנה בבניין האוטוריטה שלכם. ואוטוריטות לא מוכרות, לאוטוריטות פונים ! אם תתמידו בבניית האוטוריטה שלכם בלינקדאין תגלו מנר מאד שמתחילים לפנות אליכם. פוסטים בפרופיל ? יש להם רק תפקיד אחד בלינקדאין - הם הבסיס שאליו יגיעו האנשים ברשת שלכם לאחר שפגשו אתכם ובו יתרשמו במקום אחד מכל המומחיות שלכם. אל תתרגשו מתגובות לפוסטים שלכם, אל תרוצו לקבוצות קידום למינהן כדי שיעשו לכם עוד לייק שיגדיל לכם את החשיפה. זה לא רלוונטי לשום דבר חוץ מלאגו שלכם. הפוסט הזה עולה בלינקרס והמקביל גם בפרופיל שלי - הפרסום בלינקרס הוא הפרסום המשמעותי. אז מה האסטרטגיה הנכונה לפעילות ברשת הלינקדאין ? בניית אוטוריטה על ידי יצירת תוכן איכותי ובעל ערך לקהל שלכם.