רוב בני האדם רוצים "זהב" בחיים, מהו זהב ? אושר, שפע, אהבה, הצלחה, ברכה, כסף... יש שתי גישות כיצד להכניס זהב לחיים ולעסקים", יש "מחפשי זהב" - ויש "אלכימאים", מה ההבדל ? הזהב בטבע נראה כמו חול, מכוסה באבק, מחפש הזהב אוסף את הזהב, מכניס אותו לקערה וטובל אותה בנהר. המים שוטפים את האבק ואז מתגלים הרסיסים והגרגרים של הזהב האמיתי. מלקט אותם והנה יש יש לו זהב ביד. לעומתו אלכימאי לוקח חול ומנסה להפוך אותו לזהב. מנסה לשנות את ההרכב הכימי של החול כדי שיהפוך להיות זהב. מי מכיר אלכימאי שהצליח ? לצערינו אף אחד עוד לא הצליח להפוך חול לזהב. ככה זה החיים, ככה זה העולם העסקי. יש לנו הרבה סיטואציות, הרבה מאד הזדמנויות, חלקן חול ומיעוטן זהב, ואנחנו חייבים קודם כל לזהות - האם אנחנו מחפשי זהב או אלכימאים ? מה אנחנו מנסים לעשות ? למצוא את הזהב או לשנות את החול לזהב ? פעמים רבות נמצא שאנחנו מבינים שלפנינו חול ועדיין נתעקש לנסות להפוך אותו לזהב, וניכשל, וניכשל ונצטדק. ככה זה עם מתעניינים, ככה זה עם לקוחות, ככה זה עם שותפויות, ככה זה עם מוצרים חדשים... אנחנו מבינים ש"זה לא זה" אבל ממשיכים. אז תפסיקו להיות אלכימאים, שנו את הגישה של לחיים ולעסקים, מיצאו את הדרך להיות "מחפשי זהב"... מה עושה את ההבדל בין אלכימאי למחפש זהב ? הכול מתחיל ונגמר ביכולת שלכם להבין מי לקוח הזהב שלכם ולהיות ממוקדים ונחושים להגיע אליו ולהיפגש איתו... לסגור עסקה ולהפוך אותו ממתעניין ללקוח משלם. איך מוצאים את לקוח הזהב ? - הגדירו במדויק מיהו לקוח הזהב שלכם. - חפשו דרך מנוע החיפוש של לינקדאין והכינו רשימה של 100 פוטנציאלים ללקוח זהב" - בכל חברה או ארגון מציינים את שם האדם המדוייק אליו אתם רוצים להגיע. לא התפקיד אלא השם המדוייק. - אתרו שלושה אנשים שאתם מכירים באותה החברה - לינקדאין היא כלי מעולה למיפוי הזה. השתמשו ברשת הקשרים שלכם, דברו עם האנשים בה כדי שיידעו את מי אתם מחפשים, חברים בארגון נטוורקינג ? מגיעים למפגש ? ציינו את מי אתם מחפשים. תהייו ממוקדים. דרך נוספת לחיבורים היא ליצור אינטראקציה עם "המטרות" שלכם, התחילו לעקוב ולהגיב לפוסטים שלהם בלינקדאין כדי שבתת מודע שלו יכיר את השם שלי כשייתקל בי. ככה אני גם מכיר אותו ואת עולם התוכן והנסיון שלו, ויודע כיצד לפתוח את השיח מולו. זיהיתם שמישהו הוא חול ? אל תנסו להפוך אותו לזהב! שטפו את החול והתקדמו הלאה, זהו את הזהב והתמקדו בו ! זה נכון לא רק בעסקים, זה כלל חשוב בכל מרחב בחיים !