רוב בני האדם רוצים "זהב" בחיים, מהו זהב ? אושר, שפע, אהבה, הצלחה, ברכה, כסף... יש שתי גישות כיצד להכניס זהב לחיים ולעסקים", יש "מחפשי זהב" - ויש "אלכימאים", מה ההבדל ? הזהב בטבע נראה כמו חול, מכוסה באבק, מחפש הזהב אוסף את הזהב, מכניס אותו לקערה וטובל אותה בנהר. המים שוטפים את האבק ואז מתגלים הרסיסים והגרגרים של הזהב האמיתי. מלקט אותם והנה יש יש לו זהב ביד. לעומתו אלכימאי לוקח חול ומנסה להפוך אותו לזהב. מנסה לשנות את ההרכב הכימי של החול כדי שיהפוך להיות זהב. מי מכיר אלכימאי שהצליח ? לצערינו אף אחד עוד לא הצליח להפוך חול לזהב. ככה זה החיים, ככה זה העולם העסקי. יש לנו הרבה סיטואציות, הרבה מאד הזדמנויות, חלקן חול ומיעוטן זהב, ואנחנו חייבים קודם כל לזהות - האם אנחנו מחפשי זהב או אלכימאים ? מה אנחנו מנסים לעשות ? למצוא את הזהב או לשנות את החול לזהב ? פעמים רבות נמצא שאנחנו מבינים שלפנינו חול ועדיין נתעקש לנסות להפוך אותו לזהב, וניכשל, וניכשל ונצטדק. ככה זה עם מתעניינים, ככה זה עם לקוחות, ככה זה עם שותפויות, ככה זה עם מוצרים חדשים... אנחנו מבינים ש"זה לא זה" אבל ממשיכים. אז תפסיקו להיות אלכימאים, שנו את הגישה, מיצאו את הדרך להיות "מחפשי זהב" מה עושה את ההבדל בין אלכימאי למחפש זהב ? דוגמה על לקוחות - הכול מתחיל ונגמר ביכולת שלכם להבין מי לקוח הזהב שלכם ולהיות ממוקדים בחיפוש שלו. אל תנסו להפוך חול לזהב - זהו את הזהב והתמקדו בו ! כנל בכל תחום עסקי - שותפים, מוצרים... וכו' איך מוצאים את לקוח הזהב ? - מתחיחים בלהגדיר במדויק מיהו לקוח הזהב שלכם. - מכינים לאחר מכן רשימה של 100 לקוחות פיזיים שעונים - להגדרה של לקוח זהב כפי שהגדרתם אותם. - בכל חברה או ארגון מציינים את שם האדם המדוייק אליו אתם רוצים להגיע. לא התפקיד אלא השם המדוייק. - שלב הבא: מכינים רשימה של שלושה אנשים שמכירים באותה החברה או שמכירים מישהו בחברה - לינקדאין היא כלי מעולה למיפוי הזה. ודרכם תתחילו לראות איך אתם מגיעים אליו. השתמשו ברשת הקשרים שלכם, דברו עם האנשים בה כדי שיידעו את מי אתם מחפשים, מגיעים למפגש ? ציינו את מי אתם מחפשים. תהייו ממוקדים. - ועכשיו מתחילה העבודה הקשה - צרו לעצמכם את הנתיב לקראת מגע בקרב מקבלי ההחלטה שם. דבר שאני אוהב לעשות זה להתחיל לעקוב ולהגיב לפוסטים של אותו אחד בלינקדאין שטירגתי כדי שבתת מודע שלו יכיר את השם שלי כשייתקל בי. ככה אני גם מכיר אותו טוב ויודע כיצג לפתוח את השיח מולו בהצלחה קובי חיון - מאמן עסקי