בעלי עסקים רבים,

החליטו, שנכון- יש להם עסק,

אבל מכירות? זה מחוץ לתחום.

זה משהו שהם לא טובים בו, זה לא בשבילם,

הם גם מאמינים שלא יוכלו להיות טובים בו.....

ולמה?

הסיבות נעוצות באמונות שיש לנו על מכירות,

הם נעוצות באופן ההסתכלות על מכירות.

מכירות מתקשרות בדרך כלל

למניפולציות שעושה איש המכירות,

למשהו שהוא לא אמין,

שנעשה רק כדי למכור ו"למסור" עוד ועוד ממנו,

מבלי לקחת בחשבון את מה

שהצד הקונה מרגיש או רוצה.

בעצם הניסיון שיש לך עם מכירות,

הוא שלימד אותך, שזה לא בשבילך...

אנסה להסביר לכם זאת דרך מודל א.פ.ר.ת-

שאומר שתפיסת המציאות שלנו והאמונות שלנו,

משפיעים עלינו ועל הסובבים אותנו,

על היכולת שלנו למכור ולהתפתח עסקית ולהגשים את עצמנו!

אם נסתכל כדוגמא על איך איש מכירות שמייצג חברה סלולרית

ועוסק רק במכירות, נראה בעיניך:

(א)-אירוע. הוא מתקשר ומציע לי מוצר 

זה מוביל ל-(פ) פרשנות. שנתת לזה-

"הוא מנסה למכור לי בכל מחיר גם אם המוצר לא נחוץ לי

זה מוביל ל(ר)- רגש-  אנשי מכירות הם מניפולטיביים ואני סולד/ת מהם

ומשם ל- (ת)- תגובה. אני לא רוצה לקנות מאנשי מכירות

ובטח לא להיות אחד/ת כזה/ו,

ואז אני נמנע/ת מסיטואציה של מכירה

אז זהו, שכל נקודת המבט צריכה להשתנות.

אני דווקא מזהה שיש בעלי עסקים

שבאים מנתינה לאחר,

שעובדים בעסק שלהם מתוך תחושת שליחות,

שרוצים להביא לעולם משהו שקידם אותם בצורה יוצאת דופן

או אפילו שינה פלאים את איכות חייהם, והם רוצים

להעביר זאת הלאה לעוד ועוד אנשים שזה ודאי יעזור גם להם...

כמובן שהכל יעשה תוך הבנה של הצרכים והכאבים של הלקוח,

ותוך בדיקה מה הכי יעזור ללקוח שמולי משלל המוצרים/

השירותים שהנך מציע/ה

עכשיו, כשזה מוסבר ככה, עם זה את/ה מזדהה?

אם כן, אז את/ה יכול/ה להפוך להיות איש/ת מכירות

מעולה בעסק שלך

ולהצעיד את העסק קדימה...

כי התובנה הזו כבר משנה משהו בתפיסה,

משהו בהסתכלות ובנקודת מבט שלך.

לכבוד השנה החדשה,

אם הנך מאחל/ת לעצמך

יותר לקוחות ויותר מכירות והצלחה בעסק,

אם היית מאחל/ת לעצמך להצליח למכור באמת

מתוך נתינה והבנת הלקוח שלך,

אני רוצה להזמין אותך לעשות את הצעד הראשון,

ולהיווכח שזה אכן אפשרי בקישור הזה.

http://michalovadia.ravpage.co.il/

אני רוצה לתת לך את ה- כלי שפיתחתי

כדי לפעול מתוך הערכים החשובים האלה,

כלי שיביא להגדלת אחוזי הסגירה

בפגישות המכירה שלך.

אוכל לקיים 5 שיחות כאלה, וזה יתקיים ללא עלות לנרשמים עד 11.9.

בשיחה אתן לך את טכניקת המכ"ם-

טכניקה שתעזור לך להבין היטב ולאתר את הכאב  

של הלקוח שלך ולסגור יותר עסקאות!

בשיחה איתי תלמד/י

"איך למכור טוב יותר ולשפר את יחס הסגירה

בפגישות מכירה- תכל'ס באמצעות שאילת שאלות".

ניתן להירשם בקישור הבא לשיחה,

http://michalovadia.ravpage.co.il

אצור איתך קשר בהקדם.

אני מאחלת לך שנה נפלאה, שנה של בריאות ושמחה,

שנה של הגשמת חלומות,

שנה של הצלחה מתוך עשייה והנאה!

מיכל עובדיה- להשמיע כדי להשפיע.