לפני שבוע החלטתי לקנות מתנה

למעצבת הגרפית

איתה אני עובדת ולהוקיר לה תודה על עבודתה.

חשבתי לעצמי שבטח קרמים לגוף

ישמחו אותה

ונכנסתי לאחת מחנויות הפינוקים הללו.

ברכתי לשלום את המוכרת

וביקשתי עזרה (כהרגלי בקודש).

הרי היא מכירה טוב יותר ממני את המוצרים

שהיא מוכרת וכך תחסוך לי זמן יקר,

כך חשבתי לעצמי..

אמרתי שאני מעוניינת לקנות מתנה למישהי

על מנת להוקיר תודה, המוכרת הביטה בי

ומאותו רגע, הרגשתי שנכנסתי לתוך

ערימת מידע חסר תועלת שכזה..

היא החלה לעבור איתי על כל המוצרים בחנות

ולא פספסה חלילה אף אחד מהם...

"יש ריח מאסק וריח וניל וריח תפוח,

וריח פצ'ולי, וריח חמוץ וריח מתוק,

ואם תרצי אפשר גם לערבב בין ריחות, ויש קרם ידיים

וקרם רגליים, וקרם חמאה וגם פילינג...."

הרגשתי שנאבדתי אי שם בתוך כל המידע הזה,

הייתי מבולבלת ולא ידעתי מה לבחור.

עד הרגע האחרון בו שהיתי בחנות,

התלבטתי בבחירה בין 10 ריחות ו10 מוצרים שונים.

עד שהחלטתי לקנות מה שאני

הכי מתחברת אליו ולקוות שאכן... קהל היעד

יהיה מרוצה מהבחירה  ((:

המוכרת היתה עסוקה בלהרצות לי על

כל המוצרים.

מכירה אינה להרצות על המוצרים.

מכירה= להבין מה חשוב ללקוח שלך ולתת לזה פתרון.

במקום זאת מה היא יכלה לעשות?

לשאול אותי שאלות.

שאלות מכוונות,

לברר מה חשוב לי,

מה הסכום שברצוני להשקיע?

האם אני מעדיפה ריח מתוק או חריף?

איזה קרמים הייתי רוצה שיהיו בערכה?

להקשיב ושוב להקשיב לי,

ואז לכוון אותי לשתי ערכות לבחירתי.

מתוכם אני מניחה שהייתי מצליחה לבחור ((:

אבל דבר מאלה לא קרה.

מזלה שהחלטתי

שאני קונה את המתנה באותה קנייה ויהי מה...

בקלות זה יכל להסתיים ללא סגירת עסקה.

אם גם לך קשה לסגור עסקאות,

והינך מותש/ת מלרוץ מפגישה לפגישה מבלי להגיע לסגירות עסקה,

אני רוצה לקבל את ה- כלי שפיתחתי לסגירת עסקאות בפגישות המכירה שלך.

טכניקת המכ"ם- טכניקה שתעזור לך להבין היטב את הלקוח שלך ולסגור יותר עסקאות.

אני מזמינה אותך לשיחת מיקוד איתי, שעכשיו היא ללא עלות, בנושא:

"איך למכור טוב יותר ולשפר את יחס הסגירה בפגישות מכירה- תכל'ס באמצעות שאילת שאלות".

ניתן להירשם בקישור הבא לשיחה, ואצור איתך קשר בהקדם.

http://michalovadia.ravpage.co.il/sicha

יום נפלא וחג שמח!

מיכל עובדיה.