היי, מצאתי תמונה שלך!
היי,
לפני מספר שבועות, הילדים ואני נסענו ללונה פארק לילדים.
זה מקום שיש בו המון מתקנים לילדים וגם נוהגים לחגוג בו
ימי הולדת.
כששהינו שם, ילדיי ואני, אחד החוגגים היה רועי.
הוריו סידרו לו שולחן יום הולדת מאד מרשים ומזמין,
ובכל זאת, השולחן נותר קצת שומם,
בני המשפחה התקבצו וישבו סביב השולחן
ובכל זאת, הילדים (חבריו של רועי) היו חסרים.
חבריו בחרו לשחק במתקנים באותו זמן,
ואי אפשר להאשים אותם, אחרי הכל,
המתקנים מאד אטרקטיביים ומזמינים...
ואז, מפעילת יום ההולדת ניגשה לכריזה ואמרה:
"חברים וחברות של רועי מוזמנים להגיע
לשולחן יום ההולדת שלו, המון מזל טוב לרועי"
כך היא קראה שוב ושוב,
לא אגזים אם אומר שהיא קראה לו כך
8 פעמים במשך 10 דקות..
עד שהילדים שלי שאלו
"אמא, מה יהיה עם הילדים? הם לא מגיעים?"
הסתכלתי לכיוון השולחן ואכן ראיתי
את האנשים סביב השולחן עדיין ממתינים..
שאלתי את עצמי:
"איזה תמריץ יש לילדים האלה להגיע בעצם"?
ואז הגיע הרגע:
בפעם האחרונה שקראה להם, היא בחרה לנסח זאת כך:
"החברים והחברות של רועי,
תגיעו לשולחן יום ההולדת. מחכה לכם ה פ ת ע ה
בואו ניראה מי יקבל אותה ראשון?"
מה אתם חושבים שקרה?
כמובן... לא עברו 30 שניות
וכל הילדים רצו לשולחן יום ההולדת.
למה?
האם הילדים שונים מאתנו המבוגרים? לא,
האמת שאנחנו די דומים בעניין הזה...
כולנו מעוניינים לדעת איזה תועלות
יוצאות לנו מזה שנגיע לשולחן
או מזה שנקנה איזשהו מוצר..
לכן הכרחי שנושא התועלות, יבוא לביטוי
בשיחות המכירה שלנו עם לקוחות
פוטנציאליים או מתעניינים.
אז מה הן תועלות?
אסביר זאת דרך דוגמא:
אם נדמיין אותך מראה ללקוח שלך אלבום תמונות שלך,
האם זה יעניין את הלקוח שלך לעיין בהם?
נכון, לא ממש,
ואם לעומת זאת, באותו אלבום תמונות
יהיו תמונות של הלקוח שלך,
האם עכשיו זה כבר יעניין אותו לעיין באלבום?
ודאי שכן.
למה?
כיון שכל אחד מאתנו רוצה לראות את עצמו באלבום,
להבין מה יוצא לו מהמוצר או השירות או הרעיון הזה,
מה זה יתן לו.
אם גם את/ה רוצה להצליח לגרום ללקוח למצוא את
התמונה שלו באלבום ו"לגעת בלקוח", תוכל להירשם
לשיחת מיקוד איתי ללא עלות,
בקישור הזה:
http://michalovadia.ravpage.co.il/sicha
אם עדיין לא נרשמת לדף האוהדים שלי בפייסבוק,
את/ה מוזמן/ת לעשות זאת כאן
https://www.facebook.com/pages/מיכל-עובדיה-מומחית-במכירה-ופרזנטציה/1402415536728346?ref=hl
שיהיה סוף שבוע נפלא,
מיכל עובדיה- להשמיע כדי להשפיע!
היי, אני מיכל, מלווה בעלי עסקים שהם נותני שירותים, לפעול מעוצמה פנימית להצלחה אישית ועסקית להגשמה. כדי להצליח בעיני, חשוב ביותר להאמין בעצמנו, להבין מה היחודיות שלנו, לפעול מתוך העוצמה שבתוכנו ואז ג