אז זהו שהלקוח מתלבט כי הוא מוכר לכם!

כן, כן הוא מוכר לכם!

הוא מוכר לכם את הרעיון שהוא רוצה הנחה.

ובמקרה הזה יש 2 אופציות:
- או שהלקוח ימכור לנו את הרעיון של לתת
לו הנחה ואנחנו נקנה ממנו
- או שנמכור לו בלי לתת הנחה

אבל אנחנו לא מוכרים הנחות ואנשים
לא קונים הנחות, הם קונים תוצאות,
הם קונים ערך, הם קונים את מה שהם
ירגישו כשהם יקנו מכם את: הטיפול,
אימון, ליווי או עוגה.

אנחנו נבהלים כשלקוח מבקש הנחה או
מעלה התנגדות, אבל התנגדות
היא סימן טוב, היא סימן שהלקוח מעוניין.
אם הוא לא היה מעוניין הוא היה קם והולך
או אומר תודה ומנתק את השיחה.

אז מה כן עושים כשהלקוח מתלבט?
איך מגיבים? רוצים לשמוע עוד?

מוזמנים לרשום בתגובה ואשלח לכם קישור
לוובינר הקרוב על "מחיר תמחיר ורגשות"

עסקים עושים עם אנשים
ואנשים הם מכלול של רגשות,
מחשבות, אמונות, ניסיון חיים.
רוצים להצליח בעסקים?!
תלמדו לראות את האדם מולכם.

שחר שחר - יעוץ עסקי ומנטלי | 054-9033009
מבשרת ציון | [email protected]