מי יקנה ממני במחיר הזה?

כל כך הרבה פעמים שמעתי את המשפט

הזה מבעלי עסקים, שהפסקתי לספור.

הם ימכרו בהפסד!

הם יתנו במתנה!

הם לא ימכרו בכלל!

אבל הם לא יעזו לבקש את המחיר שהם ראויים

וצריכים לבקש, בתמורה לשירות או למוצר שהם מוכרים.

למה בעצם? מה עומד מאחורי המחסום המנטלי הזה?

כן, כן, זה מחסום מנטלי! ומנהלים אותו אין ספור דיאלוגים פנימיים:

- אני לא מספיק טובה

- יש יותר טובים ממני

- אין לי תעודה של...

- רק כשתהייה לי קליניקה

- אני צריכה ללמוד עוד...

- אין לאנשים כסף, זה יהיה להם יקר

- זה מותרות, למה שמישהו ישלם על...

- גם מה שאני גובה היום, יקר לאנשים

וזה רק חלק קטן מהמשפטים שאני שומעת מבעלי עסקים שמוכנים להפסיד, רק לא להעלות מחיר.

אז נכון, הם לא באמת יודעים שהם מפסידים, כי הם לא מנהלים תזרים (הוצאות, הכנסות וכו').

אבל מנגד לא נשאר להם כסף בסוף החודש, מה שאומר שמשהו לא עובד, שהעסק מוציא יותר מאשר הוא מכניס או שהוא מוכר בהפסד.

אז מה אפשר לעשות:

1. קודם כל לנהל תזרים ולתמחר את השירותים והמוצרים שלכם, אם תראו שחור על גבי לבן ששעת עבודה שלכם עולה לכם 180₪, יהיה לכם הרבה יותר קל לבקש 300₪ במקום 200₪ (כי ב 200₪ תרוויחו 20 שקלים, פחות משכר מינימום לשעה). לפעמים עצם הידיעה היא זו שתעשה את השינוי.

2. אתם צריכים להיות מסוגלים למצוא מאה סיבות שונות שהמוצר/שירות שלכם שווה את המחיר שאתם מבקשים. אם לא תוכלו להסביר לעצמכם, אין סיכוי שתצליחו להסביר לקונים שלכם למה כדאי להם לרכוש מכם.

3. תשאלו את עצמכם "האם זאת האמת?" כאשר אתם אומרים לעצמכם שאין ללקוח כסף לשלם,

האם זאת האמת? האם כשהוא ממש רוצה לטוס לחו"ל או לקנות רכב חדש, האם הלקוחות שלכם מוצאים את הכסף לכך?!

בתחילת דרכי העצמאית מצאתי את עצמי מורידה מחירים למחירי ריצפה עד שכמעט נתתי את הליווי העסקי שלי בחינם.

לקוחות שבדיוק פתחו עסק ועדיין לא הרוויחו, לקוחות שהם גם חברים ובאתי לקראתם מאוד מאוד מאוד.

ולהפתעתי קרו שני דברים :

האחד הם לא היו מחויבים, קבעו איתי שבוע כן שבוע לא ולרוב נטשו באמצע התהליך.

והשני, במפגש מקרי אחרי חצי שנה או כמה שנים הם סיפרו לי שהם לקחו ליווי עסקי שעלה להם 

16 אלף   ש"ח ויותר.             

והבנתי על בשרי את כל מה שכתוב בכל ניסוי/מחקר ומאמר שנעשה ונכתב אי פעם בנושא:

כשאנשים משלמים הם מחויבים, כשאנשים צריכים להתאמץ בשביל לשלם הם מעריכים יותר.

גובה המחיר תמיד יתחבר עם שווי, מה שעולה יקר שווה יותר, תסתכלו על חיי היום יום: מרצדס לעד תחשב יותר מרנו, למרות שהמנועים החדשים שרנו פיתחה הם בסיוע של חברת מרצדס.

אנחנו נקנה בסופר מוצרים של חברות נחשבות, למרות שאותו יצרן מייצר את אותו המוצר בעלות הרבה יותר נמוכה לחברה שהיא פחות ידועה וממותגת.

כשקוסמטיקאית תמכור את הטיפולים שלה במחיר הרבה יותר זול מהקולגות שלה, המחשבות שיעברו לנו בראש: "היא כנראה לא משתמשת בחומרים איכותיים", "היא לא מקצועית" "אין לה מספיק ניסיון".

אנחנו לא נחשוב שהיא פשוט מפסידה, שהיא מוכרת את הטיפול שלה בהפסד ולא ברווח.

רוצים להבין עוד? לתמחר את השירותים והמוצרים שלכם כמו העסקים הגדולים? רוציםלהבין מה החסמים שמנהלים אתכם?

אני אשמח לעשות איתכם שיחת הכרות, להבין מה העסק מה הצורך ולהתקדם משם

עסקים עושים עם אנשים
ואנשים הם מכלול של רגשות,
מחשבות, אמונות, ניסיון חיים.
רוצים להצליח בעסקים?!
תלמדו לראות את האדם מולכם.

שחר שחר - יעוץ עסקי ומנטלי | 054-9033009
מבשרת ציון | sh99.office@gmail.com