מה שאני עושה בגזרת קהלי היעד זה מפרקת יחד עם המרצה את הקהלים שהוא מחפש ואז מציעה לו מגוון אפשרויות של פניה לקהלים אלו. למשל עבדתי עם מרצה שמעוניינת להרצות בפני יועצות בית ספר. לאלו האחרונות, יש פורומים מיוחדים דרך משרד החינוך. דוגמא נוספת - מישהי רוצה לפנות לקהל השלישי וביחד העלנו את כל המקומות שהיא יכולה לגשת עליהם ואיך לנסח את הפניה אז כן, איתור קהלי יעד בהחלט הוא חלק מהידע והניסיון . אבל את עבודת השיווק והפניה הישירה ללקוחות אותה לקוחה שלך תעשה בעצמה. אם זה מקובל עליה, אשמח כמובן להיפגש איתה לשעה או שעתיים של עבודה. בברכה ותודה שחשבת עלי :-)

כן, בין היתר. פרזנטציה מתרחשת בכל פעם שאת/ה מספר/ת על העסק או המוצר שלך. היא יכולה להיות ב 60 שניות כפי שמקובל בביז, והיא יכולה להיות בפגישה של חצי שעה, בהרצאה של שעה וחצי ובהצגה של עשר דקות. בכל פעם שצריך לספר על העסק, ואת/ה מספר על התועלת של העסק שלך לחייו של הלקוח - אתה עושה פרזנטציית מכירה. האם הפרזנטציה שלך מניעה לפעולה? האם אתה נוגע בנקודת הכאב של הלקוח ? האם אתה מצליח לעשות עבורו את הקשר בין המוצר שלך והתועלת עבורו ? אם לא, זה הזמן להתקשר אלי.

לא בדיוק. זהו מיקוד עסקי. אנחנו נפרק ביחד את המטרות של העסק, את המוצר והתועלת שלו ללקוחות את קהל המטרה והדרך הטובה יותר לגשת לאליו , איפה למצוא אותו ואיך להניע את הלקוחות לפעולה. והדבר החשוב ביותר - נלמד ביחד איך לגרום לקשב אצל הלקוח באמצעים שיווקיים שונים.