כל העסקים, קטנים וגדולים כאחד, זקוקים לפלטפורמות (מקומות מפגש) שבהם הם יוכלו לפגוש את הלקוחות ולהציע להם את הפתרון שלהם.
המאמר הזה עוסק בקידום העסק באמצעות הרצאה ואיך להפוך אותה לכלי מכירה עוצמתי במיוחד. 

מפגש בין נותן שירות או ספק ללקוח הוא מפגש חשוב בדרך למכירה והוא יכול להתקיים במספר מקומות. במרחב הפיזי, מפגש כזה יכול להתקיים בועידות או תערוכות רלוונטיות לתחום. 

במרחב האינטרנטי המפגש הוא וירטואלי וחד צדדי אך לא פחות משפיע – כמו סרטון תדמית, סרטון שיווקי או מאמר. 

בכל מפגש כזה, עלינו לגרום ללקוח להכיר אותנו מעט יותר מהפעם הקודם שבה הוא פגש בנו, לבנות אמון בנו ובמוצר שלנו, ולהניע אותו לפעולה. 

הדרך המהירה ביותר לעשות זאת היא למצוא את הדרך להבליט את הצורך של הלקוח אל מול הפתרון שנותן המוצר או השירות המדוברים. 

אז כמו שאמרנו מפגש עם לקוח הוא בעצם העבר מסרים. בשיחה, בטלפון, בכתב או בווידאו – אנו מדברים והלקוח מנסה להבין מה אנו מציעים והאם זה נכון ומדויק עבורו. 

הרצאה פרונטלית מאפשרת לנו מפגש בלתי אמצעי עם לקוחות כאשר למעשה הם הגיעו לצרוך תוכן שמעניין אותם.
הם הגיעו עד אלינו ולכן כדאי מאד להפוך את המתעניינים החמים הללו ללקוחות משלמים. 

בדרך כלל להרצאה יש זמן מוגבל. ובזמן כל כך קצר, אי אפשר לדחוס כמות אדירה של מידע ופרטים. אבל זה מה שבדרך כלל מעבירי הרצאות עושים. הם רוצים לתת המון מהידע שלהם אך שוכחים שהקהל לא יכול לקלוט כל כך הרבה ומעבר לכך לא מסתכלים כלל על האספקטים השיווקיים של התוכן שלהם. 

המאמר הזה נותן כלים לתכנון הרצאה תוך התייחסות לאספקט השיווקי בלי לשכוח את התוכן. |

דוברים רבים מקבלים הזדמנויות להציג את האג'נדה שלהם או את תחום המומחיות שלהם – במקומות עבודה, בכנסים, בימי עיון, מול קהלים רלוונטיים שיכולים למנף היטב את העסק שלהם. 

אך רובם הם אינם לוקחים בחשבון את האספקט השיווקי כאשר הם מתכננים את תוכן הרצאתם ואינם מייצרים המשכיות שתוביל למינוף הבמה שניתנה להם. בכדי שזה לא יקרה לכם, ריכזתי מספר צעדים פשוטים ליישם בפעם הבאה שתקבלו במה. 

תוכן של ההרצאה חייב להיבחר קודם כל לאור מטרה מובהקת שיש לדובר – עסקית או שיווקית.

 אין אפשרות לבחור תוכן ללא בחירה של מטרה כל שהיא. 

כאשר בוחרים מטרה- זה מצמצם ומבהיר לנו את הזווית שאליה נתייחס בתוכן עצמו 

2. דברו לקהל שלכם במונחי תועלת: 

אנשים אינטרסנטיים מאד. הם רוצים לדעת מה יצא להם מלהקשיב. אל תתנו להם לחכות. 

כבר בתחילת ההרצאה, אמרו בצורה מפורשת על מה התוכן שלכם ובמה הוא יעסוק. מה הפתרון שלכם לבעיה או צורך של הקהל. אנשים רוצים לדעת תמיד איך התוכן הזה ישפר במשהו את חייהם או יתייחס לבעייתם. 

ככל שנמהר להגיש להם את התועלת המובהקת שתצא להם מלהקשיב לתוכן הזה, כך הם יגמלו אותנו בקשב ובהשתתפות. 

3. תנו ערך   

אנשים אוהבים ללכת להרצאות מסוגים שונים – הרצאות מעשירות, הרצאות מבוא בנושאים שמעניינים אותם, הרצאות ידע ומידע. אך הם אינם מחפשים ידע לבד. הם מחפשים 

חוויה ומומחיות (מומחיות = פתרון לבעיה כואבת שנוכחת בחייהם כרגע).  לכן צרו את התוכן שלכם בפורמט של כלים שימושיים שאתם יכולים לתת להם. אל תחששו שבגלל זה הם לא יבואו לצרוך עוד מהתוכן או המוצרים שלכם.  תנו את הערך שלכם ואנשים ירצו עוד. 

אפשר להפוך כל הרצאה או שיחה בפני קהל, לבמה שממנפת את העסק שלך קדימה.
כל מה שצריך להוא להגביר את המודעות לגבי איך התוכן שלנו יכול לשרת אותנו,
להבין לעומק מה קהלים רוצים לשמוע ומה יניע אותם לפעולה ולשקול היטב איזה חומר יכנס לתוך ההרצאה.