איך גורמים ללקוחות שלנו ללמוד יותר על העסק שלנו ועל המוצר שלנו?

לתפוס קשב של קהל לקוחות הוא לא פשוט.
אנחנו מתחרים על לב הלקוח ועל תשומת הלב שלו - כמו גורי אריות על השאריות.

זה עסק מאתגר, לגרום ללקוח שלנו להתעניין במה שלנו יש להגיד ולהקצות זמן ותשומת לב למוצר או לשירות שלנו. 
אלא אם - נגיש את המוצר או השירות במשהו בעל ערך ללקוח המדגיש את הפתרון שלנו לצורך (כאב) של הלקוח .

אז איך מגישים מוצר או שירות כערך ללקוח?

להפוך אותו לתוכן מרתק ולארגן אותו בצורה של הרצאה ללקוחות פוטנציאליים- זו אפשרות טובה מאד. 

היום - התוכן הוא המלך. 
ולא משנה במה אתם עוסקים- יועצים, מאמנים, בעלי מקצועות חופשיים, מרצים מקצועיים או אפילו משווקים של מוצרי שיווק רשתי, כדי למשוך לקוחות עלינו להעניק להם המון ידע בטרם הם יחליטו לרכוש מאיתנו.

אז אפשר לכתוב בלוג, לרשום מאמרים, להקליט סרטוני וידאו - אך כל אלו בסופו של דבר 
מביאים את המתעניין לרצות לפגוש אותנו פנים מול פנים - וכאן נכנסת לתמונה הרצאת תוכן שיווקית בעסק שלנו.

מהי הרצאה שיווקית?
הרצאה שיווקית מגישה ללקוח את הפתרון שלכם באופן כזה שהוא יכול להזדהות איתו באופן מיידי וליישם באופן מיידי בחייו. אך בשונה מהרצאה רגילה, היא בנויה באופן כזה שלוקח בחשבון את המטרה העסקית שלכם. 

להרצאה יש מספר יתרונות מובהקים. 
ראשית, רק אנשים שממש מתעניינים בנושא / מוצר - יגיעו לשמוע את ההרצאה - כל עוד כמובן, הם מבינים שאתם מדברים על נושא שהם מחפשים פתרון עבורו. 
שנית, אתם, כמרצים מדברים בבת אחת למספר רב של לקוחות מתעניינים ובכך ממקסמים זמן - במקום לדבר בפרטנית עם כל לקוח. 
יתרון נוסף הוא, שהרצאה היא אירוע ואירוע מטבע הדברים מפורסם ומשווק - ועבורכם זו הזדמנות להיות בפרונט. ויתרון אחרון - הרצאה מציבה אתכם כאוטוריתות בתחומכם. 

איך בוחרים תוכן להרצאה שיווקית?
מכיוון שאנחנו באמת יודעים המון ויש המון זוויות ותת נושאים למומחיות שלנו נשאלת השאלה - מה מיתוך כל הידע הזה - ישרת את המתעניין הכי טוב וגם אותנו - מבחינה עסקית, כאשר נופיע בפניו עם הרצאה

ארגון תוכן ובחירה של זווית מתאימה - היא מומחיות בפני עצמה
ראה עוד בנושא זה כאן
אך אם בוחרים נכון - זה מאפשר לתת ללקוח ערך גבוה כל כך, עד שהוא עשוי לראות בפתרון שלנו
את הפתרון המושלם עבור הצורך שלו - או אז תתבצע רכישה. 

הרצאה הינה פלטפורמה שיווקית נהדרת שהוכיחה את עצמה פעמים רבות. 
בבואם להרצאה שלכם - הלקוחות, מקדישים לכם שעה שלמה (ואף יותר)  
מדברים על המומחיות שלכם - שבמקרה, מאד רלוונטית לצורך שלהם. 

הרצאה טובה היא כזו שהיא לא רק נותנת ידע אלא מעבירה ערך ללקוח ובכך מאפשרת למנף אותה למכירה מדוייקת יותר. 
או כמו שאני אומרת - רק נשים שמניקות מגיעות לשמוע הרצאה של יועצת הנקה. 

אז איך עושים את זה?
אפשר לראות הרחבה במאמר שכתבתי
תוכן ערוך נכון בהרצאה | מחבר אותך ללקוחות שלך

ומה אני עושה?
אני עוסקת במיקוד תוכן ובניית הרצאות שעוזרות לבעל עסק או מרצה להביא לקהל שלו הרצאת תוכן מלאה בערך אך ערוכה באופן שיכול למנף שיווקית את העסק. 

מעניין אותך לקרוא עוד? כנס/י לספרון החדש שלי. 
הפיכת הידע שלך לכסף בהרצאה שיווקית ב- 3 צעדים!