כל חבר בביז יכול לעמוד מול חברי קבוצתו או בקבוצות אחרות ולהיות חבר מרכזי. לקבל זרקור של עשר דקות עליו ועל העסק שלו.  בכדי להפוך את הבמה הזו לבמה שיווקית אמיתית יש לתכנן את התוכן של ההרצאה באופן כזה שיטיב עם הקהל.

אז מה הכללים להפיכת עשר הדקות שלך לטובות במיוחד?

לאחרונה ביקרתי בקבוצת עסקים פורחים מול התבור שם נתתי טיפ עסקי ובחרתי לדבר על 3 נקודות מרכזיות בהפיכת החבר המרכזי – לבמה אמיתית שיכולה להקפיץ את העסק שלך קדימה.

1. הפכו את הידע שלכם – למתנה עבור הלקוח:  על תדברו על העסק שלכם, אלא תתנו את הידע שלכם כבעל ערך לשומעים (לדוגמא- מעצבת גרפית שיכולה לשדרג את הרצאתה בכך שבמקום להראות את תיק העבודות שלה, היא יכולה לתת לקהל ערך בכך שהיא תלמד את השומעים מה חשוב לשים לב כאשר עובדים עם מעצב גרפי ועל הדרך להמחיש את הדברים בעזרת עבודותיה).  אם הידע שלכם יעבור ללקוחות כמשהו ישים שיכולים לקחת איתם וליישם מחר בעסק שלהם – אתם עשיתם את שלכם.
2. העבירו את המסר העיקרי שלכם בהתחלה: לעולם אין מספיק זמן בהרצאות או בשישים שניות לצורך העניין. תמיד אפשר להגיד עוד משהו. ולכן, בכדי שלא תתפסו שזמנכם תם ועדיין לא אמרתם את הדבר החשוב כל כך שהיה לכם להגיד – אמרו אותו בהתחלה (או באמצע, אך אל תחכו לסוף)
3. הגדרת מטרה עסקית וחידוד התועלת:  על מנת שתוכלו לגרום להרצאתכם להיות אפקטיבית עבורכם עליכם לעשות שני דברים – בהתחלה ובסוף. 
   ראשית, קריטי שתחליטו מראש מה מטרתה העסקית של ההרצאה עבורכם (למשל לשווק סדנא | אירוע | מוצר ) ומי קהל היעד שהמטרה העסקית מופנית אליו.
   שנית, כדאי שבמהלך ההרצאה, תצביעו על התועלות שיצאו ללקוחות שיצטרפו אליכם בדבר אותו אתם משווקים.  למשל – אם ברצונכם לפתוח קורס מיוחד למקרמה ואתם מחפשים נשים שסורגות באזור חולון, יש להסביר בצורה ברורה מה על החברים ששומעים להגיד לנשים שסורגות מחולון (במידה והם מכירים כאלו נשים) בכדי שאלו האחרונות, תבואנה לקורס שלכם.  
   
   
4. ככל שתהיו ממוקדים וברורים יותר, תוכלו להפוך את קהל השומעים לא רק ללקוחות אלא אפילו למשווקים. הם פשוט ידעו לספר במדויק עליכם ועל העסק שלכם