חשיפה: למה אנחנו באמת מפחדים למכור?
המילה "מכירות" מעלה בנו כיווץ.
הלוואי ויכולנו פשוט להעביר את המסר של השירות שלנו ולקבל כסף...
האמת היא שזה די פשוט, הנה נקודת מבט קצת אחרת:
אם נסתכל על המילה "למכור", נשים לב שיש לה שורש, כמו לכל מילה בעברית.
השורש הוא "מ.כ.ר.".
ולאיזו מילה זה דומה?
נכון! משהו שמוכר לנו, שאנחנו מכירים אותו.
הבעיה העיקרית אצל בעלי עסקים ואנשי מכירות שלא מצליחים למכור -
היא שהם לא מספיק גורמים לצד השני להכיר אותם או את המוצר!
ישנם 3 פקטורים של אמון שהלקוח מחפש:
- אמון באיש המכירות
- אמון במותג או בחברה
- אמון במוצר שהוצע לו
אלו הן 3 הדרגות הכי חשובות ביצירת אמון.
הלקוח מפחד להיפגע ולכן מעלה התנגדות.
אבל...
אם נדע להכיר לו המוצר או את השירות ונכיר לו אותנו,
אם נעביר אותו תהליך היכרות לפני שנבקש ממנו כסף -
הוא יבין את התועלת שברכישת המוצר וישמח לקנות!
עובדה 1: ידעת שיש לעסקים היום רק 3 שניות למשוך את הקהל הפוטנציאלי שלהם בפייסבוק? עובדה 2: ידעת שהנוער של היום גולל את האינסטגרם תוך *שנייה 1* - ונעצר רק על צורות או סימנים מעניינים? עובדה 3: ידעת שמי