פוסט זה לא מתיימר ללמד אתכם משהו שאינכם יודעים, אלא להזכיר לנו את מה שאנחנו שוכחים במרוצת הזמן עקב השחיקה היומיומית.

בעולם בו כל כמה דקות "יוצאים לפרסומות" פיתחנו סוג של מסנן לשיווק אגרסיבי. הדרך הבטוחה להשגת לקוחות באינטרנט נשענת על שיטת השיווק מבוסס הצורך, מתוך תובנה שאם נדע מה הבעיה\צורך של הגולש, נדע להגיש לו פתרון אמיתי, ובכך שנגיש לו את הפתרון בשעה שהוא מבקש אותו (בזמן החיפוש) אנחנו מגדילים את הסיכוי לקשר עסקי.

עכשיו נשאר רק לברר מה הצורך האמיתי של הלקוח הפוטנציאלי שלנו.

חז"ל אומרים "סור מרע ועשה טוב", כך שבראש ובראשונה עלינו להפסיק לנסות למכור.אם התוצאות שהגענו אליהן עד היום לא מספקות אותנו עלינו לשנות את הדפוס מבסיסו.

ראשית חישבו על 3-5 לקוחות קיימים שיש לכם. חשוב שכל אחד מהם יאפיין חתך אחר של לקוח שלכם.

בנו טבלא:

1.שם הלקוח

2.גיל הלקוח

3.מין הלקוח

4.מצב משפחתי

5.עיסוק

6.הצורך שהביא אותו

כעת חישבו כיצד הוא הגדיר את הבעייה שלו כאשר הגיע אליכם. תתנתקו מההגדרות המקצועיות שלכם! חשבו על הפניה הישירה של הלקוח, על המינוחים בהם השתמש לתאר את המצוקה שלו.

בצעו את התהליך הזה עבור כל אחד מהדמויות שבניתם בטבלא, עד שתגיעו לרשימה של כל הצרכים שהובילו את הלקוחות שלכם לחפש אותכם.

למדו היטב את הרשימה שקיבלתם. מהיום, בכל פעם שתתבקשו לנסח טקסט שיווקי נסו לענות ישירות על הצרכים הללו, אפילו אם המינוחים קצת צורמים לכם, אתם צריכים להגיש פתרון עבור מצוקה.

אין ניגוד אינטרנסים ביצירת אינטרסים, ע"י בניית פתרון אמיתי המושתת על הבנת הצורך של הלקוח אתם בונים מצב בו כולם מרוויחים, ובעצם, איזו התנגדות יכולה לצוץ למי שמוצא את הפתרון של הבעייה שלו במקום בו הוא מחפש אותו?....