אף אחד לא אוהב שמוכרים לו, וכולנו פיתחנו מסננים כנגד אנשי שיווק ומכירות. לעומת זאת,כאשר אדם כותב שאלת חיפוש הוא בעצם מביע צורך או חוסר מסויים שיש לו. זה התזמון הטוב ביותר שלנו להציג בפניו פתרון אמיתי עבור צרכיו, לא למכור או "לדחוף" לו מוצר, כי אם לפתור לו את הבעייה!

מעל ל90% מגולשי האינטרנט הגדירו מנוע חיפוש כאתר הבית שלהם(גוגל,יאהו,וואלה,MSN...), ובהתאמה כ90% מהכניסות לאתרים עוברות במנועי החיפוש.

גולשי אינטרנט ותיקים ודאי זוכרים את "חווית" הגלישה בעשור הקודם-מנועי חיפוש מיושנים שלא היו נותנים תוצאה שקרובה לערך החיפוש, לעיתים אפילו ב-100 התוצאות הראשונות.

גוגל הפכה את הקערה על פיה. היום אם אנחנו לא מוצאים את ערך החיפוש שלנו ב-20 התוצאות הראשונות של גוגל,אנחנו מסיקים כי הדבר אינו קיים...(-:

המציאות שיצרה גוגל בשנים האחרונות הפכה את מנוע החיפוש לצינור המרכזי דרכו זורמת התנועה לאתרי אינטרנט,ושינתה את כל חוקי המשחק.

קמפיין פרסום אינטרנטי - נכס מניב או התחייבות מיותרת?

בכדי להשתמש במנועי החיפוש לטובתנו עלינו ראשית להבין את קהל היעד שלנו.

חישבו רגע כיצד אתם מגדירים את השרותים\הפתרונות שלכם-האם כך יחפש הלקוח הפוטנציאלי שלכם?

קידום אתרים במנועי חיפוש חייב לבוא ממקום של הבנת צרכיו של הגולש, הסיבות בעטיין הוא מבקש פתרון וכיצד הוא מגדיר את הצורך שלו. לא תמיד הז'ארגון המקצועי ידוע לגולש מן המניין, שאיננו חי  ונושם את השוק כמונו.

ניתן לחלק את קהילת הצרכנים ל-3 סוגים עיקריים:

צרכן של חלונות ראווה,זה שרק "שוטף את העיניים".סבירות נמוכה שצרכן מסוג זה יהפוך ללקוח של ממש.

הסוג השני נמצא בשלב מתקדם יותר בתהליך הרכישה, והוא הצרכן ה"חוקר". כרגע הוא מבצע סקר שווקים במטרה למצוא את הפתרון הטוב ביותר עבורו. הסיכוי שיהפוך ללקוח גדול בהרבה מ"צרכן חלונות הראווה", והוא מחפש את הערך המוסף מבחינתו, היתרון היחסי שלנו כבעלי עסקים. צרכן מסוג זה ישאל שאלות רבות,ירצה להפגש,יבקש הצעות מחיר. הפיכה של צרכן מסוג זה ללקוח תשען על ההכנה שביצעו עבורנו המיתחרים שלנו, ובחלק מהמיקרים אנו נהיה אלו ש"חיממו" אותו עבור המתחרה שלנו.

הדובדבן שעל הקצפת הוא הצרכן הממוקד. הוא יודע בדיוק מה הוא רוצה, ומפגש קצר עם צרכן מסוג זה יכול להפוך לעיסקה.

מנועי החיפוש הם כלי מצויין לערוך עבורנו את הסינון הזה. כל ביטוי מפתח (או שאלת החיפוש) מפנה לרשימת תוצאות,שהיא זירה שיווקית ייחודית. רשימת התוצאות יכולה להיות מכרה של צרכנים מהסוג הממוקד אם נכיר את הלקוחות הפוטנציאלים שלנו באמת.

פול גז בניוטרל

קידום אתר במנועי חיפוש שאינו נשען על מחקר שוק,נישה וביטויי מפתח דומה ללחיצה של פול גז בניוטרל. דרך מהירה לשרוף משאבים.

לעומת זאת, עסק שנמצא בדף ראשון בביטוי מפתח יעיל (בעל נפח חיפוש גבוה ותחרותיות מינימאלית באופן יחסי) יקבל תנועה מתמדת של מתעניינים ממוקדים בשלב מתקדם בתהליך הרכישה, תנועה שקל יותר להמיר אותה ללקוחות משלמים!

האם האתר שלך מקודם בביטויי מפתח בהם משתמש גם הגולש? האם הפניות שאתם מקבלים דרך האתר הן אכותיות וממוקדות? האם כמות הפניות מספקת?

במידה עניתם לא על אחת מהשאלות הנ"ל, יש לפעול מיד בשני אופנים: 1.במידת הניתן לצמצם את ההוצאות השוטפות המושקעות בקמפיינים בגוגל אדוורדס או בקידום אורגני (אם קיים כזה).

2. פנו לאיש מקצוע על מנת לגלות מה הם ביטויי המפתח היעילים ביותר עבורכם.

ותמיד זיכרו-קמפיין פרסום הוא אחד מהשניים-נכס מניב או התחייבות מיותרת!