הרגע הזה, שבו אתם הופכים להיות קונים פוטנציאליים, נובע מאחת מכמה אפשרויות:

**אתם קונים לראשונה דירה

**מכרתם את הדירה שלכם ומחפשים בית חדש (משפרי דיור)

** אתם קונים נכס להשקעה

בכל אחד מן המקרים, אתם צריכים לעבור את התהליך של הבנת השוק. התהליך הזה מורכב מכמה וכמה פרמטרים מאוד חשובים, שיוצרים בסופו של דבר, את סלילת הדרך להשגת המטרה.

במידה ותחליטו לבצע את תהליך הבנת השוק לבדכם, מוטב שתקבלו עצות לדרך ותתחשבו בכל ההגבלות הקיימות. ראשית, חשוב שתפנו לעצמכם לפחות 3 חודשים מעייפים ולעיתים מסוכנים.  בזמן הזה אתם צריכים ללמוד את תנאי השוק, להבין מה התקציב המדוייק שלכם ולהכיר ברמת המוטיביציה הדרושה לצורך ביצוע הרכישה של הנכס.

במידה ותבחרו להיעזר ביועץ נדל"ן, הוא יוכל לסכם עבורכם את כל הנתונים ובתוך כשבוע, תדעו בדיוק את כל הנתונים הכלליים המשפיעים על השוק ואת הפוטנציאל שלכם לרכישה, כך תוכלו לקצר את "תהליך ההבשלה" ותמנעו מתסכולים רבים בדרך.

בואו נסביר את הדברים עובדים:

כפי שציינתי, ישנם שלושה פרמטרים עיקריים:

תנאי שוק: בין אם מדובר בשוק של קונים, כלומר מלאי גדול הגורם לנפילה במכירות, ובין אם מדובר בשוק של מוכרים, כלומר היצע קטן של נכסים, מול ריבוי קונים, הגורם לעליית מחירים, זהו פקטור משמעותי על מה הסכום שתצטרכו להשיג כדי לרכוש את הנכס.

תקציב: כוח הקנייה שלך, כלומר התקציב שעומד לרשותך, (התקציב הריאלי ביותר המבוסס על אישור עקרוני) הוא זה שיקבע מאיזו נקודה מתחילים את המשא ומתן ולאן אפשר להגיע.

מוטיביציה: הצורך שלך לרכוש את הדירה, בשילוב עם רמת המוטיבציה של המוכר למכור, הינו גורם בלתי מוחשי שישפיע במשא ומתן. לדוגמא, אם אנחנו יודעים את הסיבה האמיתית של המוכר למכירת הנכס, נוכל להשתמש באלמנט הזמן, ולבצע במהירות את הרכישה.

יועץ הנדל"ן יידע להפנות אותך ליועץ המשכנאות על מנת שנוכל תוך מספר ימים קצוב, לקבל אישור עקרוני מהבנק, נדע בדיוק מה סכום המשכנתא שניתן לממש, וכך נוכל להמנע מביקורים וסיורים מיותרים בבתים שאינם תואמים את התקציב, וכמובן נחסוך לכם מחד זמן יקר מאוד בחיפוש נכס שאין ביכולתכם לרכוש ומאידך, לא נפספס נכסים שכן מתאימים לכם.   חשוב מאוד להיות ממוקדים, ותפקידכם כקונים הוא לדעת בדיוק את מקומכם, ואז נוכל לבצע התאמה בין התקציב לנכסים שתוכלו לבדוק. זוהי עמדה מצויינת ומשמעותית מאוד בשעת המשא ומתן מול המוכרים.

לכן, נמליץ כמו תמיד, להתייעץ עם אנשי מקצוע בתחום.

יועץ הנדל"ן שלכם ממתין לכם ב- Century 21.

לפגישת ייעוץ חינם, צרו קשר  072-33-60-603

יצחק רבין 19, בית שמש

Century 21 Sunrise Bet Shemesh, סנצ'ורי 21 סנרייז בית שמש,  Century 21 Israel, Century 21 Real Estate, דירות למכירה בית שמש, דירה למכירה בית שמש, דירות להשכרה בית שמש, דירה להשכרה בית שמש, נדל"ן בית שמש, Century 21 Bet Shemesh  ,Century 21 Beit Shemesh, סנצ'ורי 21 בית שמש, דירות למכירה רמת בית שמש, דירה למכירה רמת בית שמש, פרוייקטים בית שמש, פרוייקטים רמת בית שמש, Mati Guralnek, Century 21 Sunrise Bet Shemesh, סנצ'ורי 21 סנרייז, בית שמש, Century 21 Israel, Century 21 Real Estate, דירות למכירה בית שמש, דירה למכירה בית שמש, דירות להשכרה בית שמש, דירה להשכרה בית שמש, נדל"ן בית שמש, Century 21 Bet Shemesh, Century 21 Beit Shemesh, סנצ'ורי 21 בית שמש, דירות למכירה רמת בית שמש, דירה למכירה רמת בית שמש, פרוייקטים בית שמש, פרוייקטים רמת בית שמש, Mati Guralnek