לכל נכס יש פוטנציאל להימכר במחיר שלו, ואולי אף בכמה אחוזים למעלה מהמחיר. מכאן אנו מסיקים שהמחיר הוא הפקטור המשמעותי ביותר.

בהתייחסותנו לסוגיית מחיר נכס, יש לשים לב לשני היבטים חשובים מאוד:

ההיבט הראשון והחשוב ביותר הוא תמחור הנכס. לנו כישראלים, נראה כי הדרך הטובה ביותר היא לתמחר את הנכס במחיר גבוה. בעל נכס שרוצה למכור את הבית ומנסה את מזלו, מחליט לתמחר הרבה מעל המחיר הריאלי של הבית ובכך למעשה מגיע למצב של ”שריפת הנכס“.

מוכר שמתייעץ עם מתווך דירות, בטרם פרסם את הדירה בלוחות המקומיים וביד 2 ,יכול למעשה להרוויח יותר. גיבוש מחיר נכון של הנכס, יחד עם מתווך שמכיר את האזור, מתמצא בשטח, מכיר נכסים דומים באזור ויודע מה המחיר הריאלי של הנכס, כמו כן יודע מה הפוטנציאל של הקונים בזמן הנתון, ויודע לתת תמונת מצב על שאר הנכסים העומדים למכירה באותו אזור, שיכולים להיות פוטנציאליים גם כן לאותם קונים - כל אלו יובילו את המוכר לקביעת המחיר הריאלי של הנכס בזמן הקצר ביותר.

בעל נכס, שבוחר לעבוד עם המתווך שנקב במחיר הגבוה ביותר, צריך לקחת בחשבון את האפשרות שייקח הרבה מאוד זמן למכור את הנכס )אם בכלל( במחיר שהוחלט, ובוודאי להבין שבזמן הזה, הוא מפסיד הרבה לקוחות פוטנציאליים שרוצים לרכוש נכס באזור. זאת בגלל שלרוב, ה“מאני-טיים“ של הנכס הינו כחודש וחצי, שבו מגיעים לקוחות ”בשלים“ לעסקה. נכס שתומחר גבוה, ייתכן וירתיע את רובם, כי הקונים בודקים את כל הנכסים המוצעים באזור ומתאימים לתקציב שלהם. מי שתמחר גבוה פשוט מתפספס והקונים לא שבים ומתקשרים שוב כדי לראות אם המחיר ירד, הם פשוט ממשיכים הלאה.

ההיבט השני, והפחות נפוץ, הוא מכירת הנכס במחיר נמוך מידי. אמנם יש כמה גורמים לכך שבית יימכר במחיר נמוך ממחיר השוק (גירושין, ירושה וכו‘), אך כשהקונים פונים ישירות למוכר, הם בדרך כלל לא מודעים לסיבות אלו ובאופן אוטומטי מדלגים עליו. כדאי מאוד לבדוק במאגרי המידע של רשות המיסים ולברר מכירות של נכסים בתקופת הזמן האחרונה. פעולה זו יכולה להיות רלוונטית עבורך כבעל הנכס, על מנת לקבל את מירב הנתונים שיגרמו לך לתמחר נכון את הנכס.

Century 21 Sunrise Bet Shemesh

סנצ'ורי 21 סנרייז, בית שמש

Century 21 Sunrise Bet Shemesh, סנצ'ורי 21 סנרייז בית שמש,  Century 21 Israel, Century 21 Real Estate, דירות למכירה בית שמש, דירה למכירה בית שמש, דירות להשכרה בית שמש, דירה להשכרה בית שמש, נדל"ן בית שמש, Century 21 Bet Shemesh  ,Century 21 Beit Shemesh, סנצ'ורי 21 בית שמש, דירות למכירה רמת בית שמש, דירה למכירה רמת בית שמש, פרוייקטים בית שמש, פרוייקטים רמת בית שמש, Mati Guralnek, Century 21 Sunrise Bet Shemesh, סנצ'ורי 21 סנרייז, בית שמש, Century 21 Israel, Century 21 Real Estate, דירות למכירה בית שמש, דירה למכירה בית שמש, דירות להשכרה בית שמש, דירה להשכרה בית שמש, נדל"ן בית שמש, Century 21 Bet Shemesh, Century 21 Beit Shemesh, סנצ'ורי 21 בית שמש, דירות למכירה רמת בית שמש, דירה למכירה רמת בית שמש, פרוייקטים בית שמש, פרוייקטים רמת בית שמש, Mati Guralnek

Mati Guralnek