וכמו שאמרה קולגה מקצועית שלי, גלית הראל, כותבת תדמיתית מוכשרת, אני ממליצה לכולכם ליישם את הטיפים לקידום הנטוורקינג: בכדי ש-60 השניות יכללו 100% הצלחה ו-0% אחוזי פיק ברכיים

זה מתחיל בפעימות לב מוגברות, זה ממשיך להזעה בקצות הגפיים וזה נגמר בגמגום קשה מנשוא בדיוק בדקה בה אתם אמורים לומר כמה כדאי לבוא ולקבל את שירותיכם העסקיים.  

כיצד ניתן להקטין התרגשות ולהגדיל סקרנות ותוך כדי גם "לחייך" את הנוכחים?

התסמונת שתגרום לכם לשכוח מעין באתם ולאן אתם הולכים.

בשנים הראשונות של העסק עסוקים 80% מהזמן בשיווק.

כן, עבודה לא פשוטה, אבל מישהו צריך לעשות אותה ולמישהו הזה קוראים אתם!

"תסמונת הבלאק אאוט" היא אחת התסמונות המככבות בשנים הראשונות כאשר אתם נדרשים לעמוד מול קהל, בעיקר קהל עסקים ולנאום נאום חוצב לב בן דקה בדרך אל ליבם והכל על מנת לזכות בהפניות עסקיות ובלקוחות חדשים.

כמה פנים לה לתסמונת:

1.  החיוך חרדתי - כשמתחיל סבב הצגות העסקים, אינכם יודעים מה עדיף, להיות ראשונים ולהנות מפרבילגיית  "שפן הניסיון" או שמא לחכות דקות ארוכות שנמתחות לנצח,  לחייך חיוך אווילי שנראה קצת כעווית בכדי שיחשבו שאתם קשובים  ביותר בזמן שכל מה שעובר לכם בראש הוא:

     "רגע, להתחיל לדבר על ה...או שאולי לסיים ב...?"

2.   שאלת ה"חם פה, לא?" - תופעות פסיכוסומאטיות קשות שמתחילות במחושים קלים בבטן התחתונה ומסתיימות בהזעת יתר וטענות כ:

     "מישהו יכול להגביר או בכלל להפעיל כאן מזגן?"

     (רק שבחדר שורר כעת קור של כ 15 מעלות צלזיוס וכמה אנשים שכבר מאווררים את מעילי הפוך באמצע אוגוסט.)

הגיע הזמן לא רק למנוע אלא להתחיל להנות מהחוויה המשותפת והכל בדקה הבודדה שניתנה לכם במטרה להציג את העסק.

 כיצד להרגע בשישים שניות ולקדם "על הדרך" את העסק?

אם חשבתם שהרגעות היא פעולה שמקורה בריכוז עצמי, הלא שמדובר על "מהפך":

הפיתרון אמנם דורש ריכוז, ממש לא ריכוז עצמי כדוגמת מדיטציה, גם לא ריכוז פסיבי בדבריהם של אחרים, זה קשה מדי כשהציפייה לדקה שלך בעיצומה.

 אני מדברת על "גיוס כללי" של מהות דברי האחרים בעבור הדקה שלכם.

 מסובך קצת? דווקא לא. במקום לחשוב במונחי התרגשות ולחדד את אפליקצית "פחד הבמה" שלכם, חישבו על בעל חנות המצעים שדיבר לפניכם וכאשר תעמדו את הדקה ותדברו למשל על המוסך החדשני שפתחתם, תוכלו לפתוח ולומר לדוגמא: "אין כמו ריפוד מושבי מאזדה עשויים כותנה מלאה,

על כך ודאי יעיד X     (פלוני), בעל חנות המצעים,  לא כך?"

באותו רגע תגרמו לו להקשיב לכם, תגרמו לו להבין שהקשבתם לו ובכך תיצרו באקט פשוט ואמפטי זה קשב גם בקרב כלל הנוכחים שודאי יחשבו לעצמם מאותו רגע: "פששש אדם שיודע להקשיב כך לאחרים, ודאי גם יתן כזה שירות".

 את הדקה שלכם יזכרו ודאי טוב יותר כאשר תתחילו אותה בחיבור למישהו שדיבר לפניכם מתוך הנוכחים, הוא לעומת זאת ודאי שלא ישכח אתכם ועוד לא אמרנו דבר וחצי דבר על תחושת הרגיעה שאט אט תפתחו מפעם לפעם.

 דבר אחד אוכל להבטיח לכם: את בטחונכם העצמי לנוכח שיפור אפקט הדקה שלכם, תקחו איתכם לכל אקט עסקי בו תהיו.

תתמידו בהמלצה שהבאתי לכאן, ככל שריר, גם היא דורשת אימון, בסוף תחושו בשינוי והוא יהיה נפלא ובלתי הפיך לחלוטין.

בהצלחה !

אופירה שושן

סטודיו פיפאנו בע"מ

עיצוב גרפי ובניית אתרים