חלק מהחברים באתר כבר מנוסים בנטוורקינג מארגונים כמו IBC, BNI, שפע, קישורי אמהות, ואם שכחתי מישהו - אפשר לתת קרדיט בהערות.

לאחרים זוהי התנסות ראשונה בנטוורקינג. הפינה הפעם מיועדת להם, אבל אולי גם אחרים יוכלו למצוא בה עניין, וכמובן שאשמח להצעות נוספות בהערות לבלוג.

דבר ראשון, שימו לב למבנה המילה: נט = רשת, וורקינג = ע-ב-ו-ד-ה.

נרשמתם לאתר? צעד ראשון נכון.

הצעתם עמלות גבוהות, ועכשיו בטוח תתחילו לקבל הרבה עבודה!

אז זהו שלא.

צריך לעבוד.

דבר ראשון: עבודה עבודה עבודה.

הדבר הבסיסי ביותר הוא ללכת למפגשי קבוצות. אף אחד לא ימליץ לחברים שלו על מרצה רק בגלל שהוא נותן עמלה גבוהה באתר, ואף אחד לא יזמין קייטרינג ממישהו שהוא לא מכיר. וגם אם כן, למה שיחשוב דווקא עליכם? במפגשי קבוצות אתם גם יוצרים קשרים, וגם - אם יש שם מישהו שחווה את השירות שלכם - הוא ייתן עליכם עדות חיובית, וכך אנשים אחרים יידעו שאתם טובים.

ברגע שאתם מבקרים בקבוצות, יותר אנשים מכירים אתכם ואתם נמצאים בתודעה של יותר אנשים.

גם אם אתם חברים בקבוצה, זה טוב ויפה, אבל כמה אנשים אתם פוגשים פעם בשבועיים?

כדאי ללכת גם למפגשים של קבוצות אחרות, וכדאי גם להירשם לרשימת החבר המרכזי בקבוצה שלכם ובקבוצות אחרות. בקבוצת עסקים מהדור השלישי רשימת החבר המרכזי מלאה עד נובמבר 2009, כי החברים מבינים את המשמעות של חשיפה. אם אתם לא בטוחים שאתם יכולים להעביר את המסר שלכם בבירור ובדיוק ב-10 דקות, הרי לכם הפניה מצוינת לאורלי וסרצוג רביד.

בנוסף למפגשי קבוצות, שבהם אתם מקבלים חשיפה של 60 שניות - וואו, המון זמן - ונחשפים לכל אחד משלושים ומשהו המשתתפים למשך 60 שניות, כדאי גם לעשות פגישות אחד על אחד. במפגש אנחנו מסמנים את האנשים שאיתם נרצה להיפגש, לפעמים גם אפשר לקבל רעיונות, אבל במפגש אחד על אחד מבינים באמת מה כל אחד עושה ואילו הפניות אפשר לעשות לו, אפשר לעשות סיעור מוחות ביחד וליצור שיתופי פעולה.

אפשר לסמן אנשים לאחד על אחד במפגשים, ואפשר גם למצוא אותם באתר לפי המקצוע. בד"כ תעדיפו אנשים שפונים לאותו סקטור ואתם יכולים להפנות אחד לשני. מצד שני, כדאי להיפגש גם עם אנשים ממקצועות בכלל לא קשורים. אתם לעולם לא יכולים לדעת מה הם עוד עושים, ואילו קשרים יש לדודה שלהם, לאחות, לבעל או לסבתא.

באתר עסקים עושים עסקים יש גם עבודה שאפשר לעשות גם בלי לצאת מהבית, כדי להתבלט באתר.

דבר שני: לשנות מנטליות.

נכון שבשורה התחתונה אנחנו כאן כדי לקבל יותר עבודה, אבל אם כולם יבואו במנטליות של באתי לקבל, אף אחד לא יקבל.

לכן המנטליות הנכונה היא לחשוב למי אני יכולה לתת. אילו הפניות אני יכולה לעשות לאנשים אחרים.

יש שירותים שאפשר לצרוך בעצמכם. לא מדובר בלצרוך דברים שאתם לא צריכים, אלא בלהשתמש בשירותים של בעלי מקצוע מהאתר במקום של בעלי מקצוע מחוץ לאתר.

לדוגמה: לא סתם דני שביט הוא החבר החזק ביותר בקבוצת הדור השלישי. זה מאותה סיבה שלחברים בקבוצתנו יש התמונות הכי יפות. כולם מצטלמים אצלו ומשדרגים תדמית. זה משתלב גם עם הפניה לאמירה גני שמאפרת את הקורבנות לפני הצילום.

אבל עדיף שרוב ההפניות שלנו לא יהיו לצריכה עצמית. אנחנו לא רוצים לצרוך דברים שאנחנו לא באמת צריכים, ועוד יותר אנחנו לא רוצים להתרושש מכך. מה גם שזה לא יגדיל את מעגל הלקוחות של החברים שלנו בהרבה. 

עדיף להפנות לקוחות חיצוניים לבעלי מקצוע.

יש שלושה סוגים של הפניית לקוחות חיצוניים:

אחד - לחלוק את מעגל הלקוחות שלי עם קולגות: לי, למשל, יש רשימה של מרצים מומלצים - רק מרצים שחוויתי בפעולה - ואני שולחת אותה לכל חוגי הבית שאני מרצה בהם. חלק גדול מהמרצים הוא מהאתר: עדי רונן, בלהה תורן, נורית אטנר ועוד.

שתיים - ניצול הזדמנויות. כשאני פוגשת מישהו - ולא משנה אם זה חבר או לקוח, ומגלה שהוא מחפש זוגיות נואשות, אני אספר לו (לא אציע, לא אלחץ) על אורלי כרמון, והוא כבר יבקש את מספר הטלפון שלה. אם לא - אני לא לוחצת! לא מזמן פגשתי מישהי שסיפרה לי שהיא התחילה להתעניין בתזונה נטורופתית ובישול בריא. בינגו! יש הפנייה לסדנאות של נעמי מרכזי וגלי לופו-אלטרץ.

שלוש - מתנות, רבותיי, מתנות!

יום הולדת לחבר שאוהב לקרוא ומתלונן שכבר אין לו מקום בבית מרוב ספרים? שובר של טל שי שטוי. חברים טובים עומדים להתחתן? במקום צ'ק - שובר ייעוץ של דרור ברק, יחסוך להם מיליונים. נולד תינוק חדש במשפחה? מה יותר חמוד, יפה ושימושי ממתנות מבית היוצר של שמופי. וכו' וכו' וכו'.

רק צריך להסתכל מסביב. האפשרויות הן בלתי מוגבלות.

בארגוני נטוורקינג רגילים, הדרך שבה זה עובד היא שאם כולם חושבים על האחרים, אז גם האחרים יחשבו עליהם. בעסקים עושים עסקים יש שני יתרונות נוספים, והם הנקודות והעמלות.

ככל שניתן (ונקבל) יותר עסקות שגם ייסגרו, כך נקבל יותר נקודות ונופיע במקום גבוה יותר בחיפושים (אתם רשאים לבדוק מי ראשונה ב"חוגים, תרבות ופנאי"). בנוסף, נקבל 50% מכל עמלה על עסקה שהעברנו, וכשיגיע זמננו לשלם עמלה, היא לא תהיה מכיסנו.

אני רוצה לחזור ולהדגיש: אנחנו לא לוקחים בעלי מקצוע רק בשביל העמלה ובשביל הנקודות. אם יש בעל מקצוע טוב יותר מחוץ לאתר, אני אעדיף אותו מאשר לקבל או להמליץ על שירות פחות טוב מבעל מקצוע שרשום באתר.

אבל מה, אם יש בעל מקצוע טוב שלא רשום באתר - רשמו אותו!!!!

לא רק שזאת עוד נקודה בזמן הרישום, זה גם עוד נקודות כאשר תצרכו את השירות שלו בפעם הבאה ובכל פעם שתמליצו עליו לאחרים, וכמובן הרחבת מעגל הלקוחות שלו וחשיפתו לעוד לקוחות פוטנציאליים.

בסך הכל, האנשים שתרשמו לאתר יודו לכם. אם גם הם יעבדו נכון, הם יגדילו פי כמה את מעגל הלקוחות שלהם.

בהערות אשמח לטיפים נוספים בנושא נטוורקינג וכמובן לשאלות.

שבוע עסקים פורה!

ד"ר תמר עילם גינדין

הרצאות העשרה בנושאים ייחודיים