כששואלים את רוב בעלי העסקים מה מייחד אתכם,  הם אומרים: שירות טוב, יחס אישי, אמינות וכו'. אני בטוח שאף עורך דין לא יטען שהוא לא אמין או  לא נותן יחס ללקוחות.  

קבלו כמה דוגמאות לבידול: אם  אתם עוסקים בתביעות נגד חברת ביטוח וייצגתם חברות ביטוח בעבר, אם אתם עורכי דין לתעבורה ובעבר עסקתם ביחידת התביעות של משטרת התנועה, אם ייצגתם הביטוח הלאומי ועכשיו אתם מייצגים לקוחות שתובעים הביטוח הלאומי.

וגם: אם אתם מומחים בארגון/ייצוג דיירים בפרויקטים של תמ"א 38 או פינוי בינוי ויש לכם ניסיון רב בכך, אם אתם מומחים בייפוי כוח מתמשך, תוכלו לספר על השתלמויות בנושא, אם אתם מייצגים בעיקר גרושים (או גרושות), אם אתם מומחים בתביעות רעש, או סכסוכי שכנים. אם אתם עוסקים בעיקר ברשלנות רפואית בלידה.

ולמשל,  אם אתם מייצגים ספורטאים והתחרתם ב"איש הברזל",  ספורטאים יעדיפו להגיע דווקא אליכם. זה בידול מצויין. כנ"ל אם ייצגתם בנקים ועכשיו אתם מייצגים נפגעי בנקים.

כמובן שלא כל אחד יכול לבדל עצמו בדרכים הללו  ולכן גם אוסף ייחודי של תכונות שלכם או של המשרד, יכולים לבדל אתכם.

תקדישו שעה/שעתיים או יותר באחד הערבים, בנסיעת רכבת מבית המשפט או בהזדמנות אחרת ותרשמו מה מייחד אתכם על פני המתחרים. לאחר שתמצאו 2-4 דוגמאות תשלבו זאת בפוסטים, תדריכו את המזכירות/ים ואת כל אנשי השיווק שלכם שעובדים מול הלקוחות ותדאגו להבליט את הבידול שלכם.

ולסיום קבלו סיפור מתחום אחר שאולי ימחיש את הבידול: במרכז המסחרי ברובע מסויים  פועלים 5 ירקנים רק אחד מהם בידל עצמו: הוא הקים דוכן של ירוקים (פטרוזיליה, תרד, ראשד וכו') והם מוצגים כמו בבית מרקחת שטטוופיןם ומסודרים והדוכן שלו עומד על במה מוגבהת. 

גם הצעת מחיר בנויה בצורה ייחודית יכולה לבדל אתכם. 

אפרופו ירקות וזה נכון גם לעורכי דין: אם אין משהו מיוחד שמבדל אתכם מהקולגות, הלקוח ילך לזול ביותר. 

 לסיום: לפני שעושים בידול כדאי לבדוק מה מציעים הקולגות ושאלו את הלקוחות שלכם מדוע דווקא בחרו בכם.

מתקשים למצוא מה מדבל אתכם? התקשרו אלי ל-050-7942423 ובשיחת טלפון של 10 דקות אסייע לכם למצוא זאת.