אני שומע מהרבה משרדי עורכי דין שחלק ניכר מהתיקים שלהם מגיעים דווקא מעורכי דין אחרים, אם זה במסגרת מפגשי נטוורק ואם זה בתשלום עמלה או אחוזים.

אם מגיע אליכם תיק שלא בתחום העיסוק של משרדכם, תוכלו להפנות אותו תמורת אחוזים לקולגה מתחום אחר וההפך.

כדאי שתפנימו שקולגות הם לא אויבים, גם כאלה שעוסקים בדיוק בתחום שלכם. כאן המקום לשיתופי פעולה אפילו עם קולגות מאותו תחום: לעתים ישנם תיקים שלא בא לכם לטפל בהם, או לקוח שאתם לא 'מתים עליו', לפעמים לא בא לכם לנסוע לבית משפט רחוק. לפעמים מדובר בסוגי תיקים שאתם פחות טובים בהם או שדורשים הרבה זמן והם פחות רווחיים ועורך דין צעיר  ו'רעב' ישמח לטפל בהם כדי לרכוש ניסיון ולייצר קצת מזומנים ותנועה במשרד שלו.

לצד שיתופי פעולה ברורים עם קולגות, תחשבו למי פונים לקוחות פוטנציאליי שלכם לפני שהם מגיעים אליכם. למשל עורכי דין מסחריים או לחדלות פירעון כדאי שיהיו בקשרים טובים עם רואי חשבון, שיוכלו להפנות אליכם לקוחות שנקלעו לקשיים כלכליים בעסק או להפך, מתקשים לגבות חובות מלקוחות לא משלמים.

אם אתם עוסקים במקרקעין כדאי למשל שתהיו בקשר עם יזמים, קבלנים, שמאים ומתווכים.

אם אתם עוסקים בדיני משפחה כדאי למשל, שתיצרו שיתופי פעולות עם מגשרים/ות ועם  יועצים זוגיים.

תחומי התעבורה והפלילים די חופפים בעבירות מסויימות, לכן אם אתם עוסקים רק בתעבורה או רק בפלילים כדאי לשתף פעולות עם עורכי דין בתחום החופף.

אם אתם עוסקים בנזקי גוף או פח כדאי שתהיו בקשרים טובים עם מוסכים, פחחים, בעלי ציי רכב.

אם אתם מטפלים ביפוי כוח מתמשך/צוואות הוגיל השלישי, כדאי שתהיו בקשר עם כאלה שמנהלים בתי אבות, מוסדות סיעודיים וכאלה שמפנים קשישים למוסדות כאלה. אולי תוזמנו להרצות שם.

שורה תחתונה, תחשבו קצת מחוץ לקופסא על שיתופי פעולה אפשריים. תחשבו מה הדרך/המסלול שלקוח פוטנציאלי שלכם עשוי לעבור לפני שהוא מגיע לעורכי דין בתחומכם ושימו לכם 'שומרים' באותם צמתים שיכוונו אותם אליכם.

דוגמא לשת"פ בין עורכי דין. אני מנהל מספר קבוצות של עורכי דין בוואטסאפ, עוד דרך לשת"פ בין עורכי דין.
אני מזמין אתכם  להצטרף או לצרף קולגה  לקבוצת הוואטסאפ השקטה שלי:  טיפים ביחסי ציבור לעורכי דין. טיפ אחד  בכל שבוע כיצד לשווק המשרד ולהגיע לטלוויזיה ולתקשורת הארצית https://chat.whatsapp.com/JsAAjIEFH3P1wgVJyjufSy

​