סוף שנה אזרחית הוא זמן טוב על מנת לבדוק מהיכן הגיעו הלקוחות שלכם, מהם הלקוחות הכי רווחיים של המשרד  ומה עליכם לעשות בשנה הבאה כדי שיהיו לכם עוד הרבה כאלה (לשכפל אותם).
האם הם הגיעו מפה לאוזן? האם מהפייסבוק? מקמפיין לידים? מקידום בגוגל? בגלל שיצרתם לכם שם ומוניטין באמצעות יח"צ? משיתוף תיקים עם קולגות? מהאינסטגרם? מערוץ היוטיוב? מהרצאות? ועוד ועוד.
אם אתם עדיין לא עושים זאת, תתחילו לשאול כל לקוח איך הוא הגיע אליכם. תכניסו התשובות לטבלת אקסל ותתחילו למלא אותה בנתונים האלה. אני ממליץ להוסיף רובריקה של רווח /הפסד. כמה שעות השקעתי עבורו וכמה הרווחתי?
אולי תגלו שלקוחות שחשבתם שתורמים חלק גדול ממהכנסות, דורשים מכם הרבה שעות עבודה ואם תעשו את החישוב הכלכלי לפי מחיר לשעה, תגלו אולי שהם לא כאלה טובים/משתלמים.
יש לקוחות לא טובים כלכלית שמביאים לכם הרבה לקוחות כי יש להם יכולת השפעה/שכנוע  על לקוחות פוטנציאלים, בגלל מעמדם, מקום העבודה, קשריהם. 
תנסו לבנות פרופיל של הלקוח האידיאלי. איפה ניתן למצוא אותו? מה הוא קורא, היכן הוא מסתובב פיזית או באיזה קבוצות בפייסבוק או ברשתות או בתקשורת  ניתן להיתקל בו. 
האם יש לקוח שאם יעזוב אתכם המשרד שלכם יקרוס או יקבל רק מכה בכנף? תחשבו על חלופות ותשקיעו בשיווק כדי להפוך אתן לברות מימוש. 
אם השקעתם בערוץ שיווק כזה או אחר תבדקו: כמה השקעתם (כספית), כמה השקעתם מבחינת זמן עבודה ומה יצא לכם מזה.
האם ערוץ שיווק מסויים מיצה את עצמו? אם כן, תחשבו איזה ערוצים חדשים כדאי לנסות?
בעיקרון אני ממליץ לכם להישען על יותר מערוץ שיווק אחד, עדיף אפילו ארבעה.
וסוגיה נוספת: אולי שווה לכם להתמקד בתחום עיסוק/נישה אחרת של עריכת דין ולעזוב נישה לא משתלמת?
יאללה, לעבודה! בהצלחה! מוזמנים להירשם להרצאה החינמית האחרונה שלי השנה ב-29.12.21 שעה 17:00 במיוחד לעורכי  דין ttp://www.bizmakebiz.co.il/Members/7d2dd4a1-3e80-4c55ad752b0787040c07/Events/61477/