"השקעתי עשרות אלפי ש"ח  בשיווק שכלל קידום בגוגל ובפייסבוק, בפרסום בתקשורת ולא הגיע אפילו לקוח אחד". זו הייתה שאלה שהופנתה שוב ושוב לחברי הפאנל בהשתתפותי בשיווק ויח"צ  לעורכי דין לענייני משפחה שיזמה השבוע לשכת עורכי הדין במלון לאונרדו באשדוד.
אחת מעורכות הדין סיפרה כי בשבועון מסויים דרשו ממנה 10,000 ש"ח עבור כתבת תדמית חד פעמית. דובר שם גם על הופעה בדירוג דאנ'ס 100 בעלות של עשרות אלפי ש"ח.
לכן אקדיש את הטיפ הזה לשיווק בסיסי ובסיסי פלוס והשיווק שתבחרו תלוי  בתקציב שאתם רוצים או יכולים להרשות לעצמכם להשקיע.
ורגע אחד לפני השיווק: בחרו בתחום עיסוק של משרדכם שאתם הכי טובים בו (או בתחום הכי רווחי במשרד שלכם או בתחום שתרצו להפוך להכי רווחי). אל תהיו סופרמרקט משפטי, אלא מומחים בתחום אחד (מקסימום שניים שיש קשר ביניהם).
נתחיל מהקל לכבד:
כל עו"ד חייב שיהיה לו דף עסקי בפייסבוק ובלינקאדין (בעיקר אם אתם בתחום מסחרי/כלכלי), באמצעותו לקוחותיו הפוטנציאלים יוכלו לאתר אותו אם יחפשו את שמו בגוגל. כדאי לכתוב שם פוסט עם תוכן חשוב בתחום העיסוק שלכם אחת לשבוע בתחום העיסוק של משרדכם (ואני לא מתכוון לפרסום צילום של כרטיס הביקור שלכם או צילום מהוויז בו מצויין המיקום שלכם סמוך לבית משפט כזה או אחר).
בשלב שני כדאי לקדם אורגנית (ללא תשלום לפייסבוק) כל אחד מהפוסטים במספר קבוצות רלוונטיות (במרחק גיאוגרפי מתאים למיקום משרדכם ו/או בקבוצות רלוונטיות לתחום העיסוק של המשרד).
כמובן אם אתם לא יודעים לכתוב, מה לכתוב או שאין לכם זמן לקדם את הפוסט בקבוצות, מוטב שתיעזרו במומחה בנושא (סדר גודל של 1000-1500 ש"ח לחודש).
כדאי שיהיה לכם אתר תדמית בסיסי בוויקס או בוורד פרס (מדובר בעלות של אלפים בודדות עד 10,000ש"ח גג).
אם אתם ליטיגטורים אני ממליץ לכם גם לפרסם באמצעות יח"צ מספר כתבות בשנה באמצעי תקשורת שונים כדי שיכירו אתכם וכך תהפכו לאוטוריטות בעיני הלקוחות. סדר גודל עלות לכתבה: בין 900 לכ-5000 ש"ח (תלוי אם היא מתפרסמת במקומונים, אתר ארצי מוביל או בטלוויזיה). מי שלא ליטיגטור יכול לחשוב על מאמר/טור מעניין, פרשנות על סיפור אקטואלי בתחומו. אם כי בעידן הכלכלי שבו נמצאים כלי התקשורת, חלקם דורשים תשלום עבור פרסום מאמר כזה.
תוכלו לשלם ריטיינר לקידום ממומן של המשרד שלכם בגוגל בעלות  החל מ-3000 ש"ח ומעלה לחודש (יכול להגיע גם ל-10000 ש"ח ויותר-תלוי בתחום העיסוק של המשרד או במילות החיפוש שייבחרו). קידום ממומן בפייסבוק מעט זול יותר.
לצד זה תוכלו להיעזר בשיווק באמצעות הרצאות, כנסים, פגישות עם גורמים כאלה או אחרים שיכולים 'לדאוג' לכם לקוחות. כמובן שת"פ עם קולגות מתחומי עיסוק אחרים בתמורה ל-30 אחוזי עמלה הוא רעיון מעולה.
לא משנה מה תעשו (תלוי בתקציב) קחו המלצות מלקוחות של אותם מומחי שיווק/יח"צ ששקלתם לשכור את שירותיהם ולא פחות חשוב, תעשו "תיאום ציפיות" ותקראו את האותיות הקטנות.
עו"ד שטען בכנס של הלשכה "שהשקיע עשרות אלפי שקלים בפרסום כתבות באמצעי תקשורת שונים ולא הגיע שום לקוח חדש משם", פנה לחברה מסויימת לפרסום עורכי דין ובאמצעותה פרסם מספר פרשנויות (לא כתבות) במספר אתרים שבהן נכתב "לא ייצג בתיק" .
אם לא ייצגתם בתיק מדוע שלקוח פוטנציאלי יעשה שימוש בשירותים שלכם?
אתם מוזמנים לפנות אלי בהודעה פרטית ליעוץ לפני שאתם מחליטים להשקיע שקל אחד בשיווק כזה או אחר ואשמח לעזור.