לאלה שלא יודעים מה זה ליד, להלן הסבר קצר: כשמדובר בעורך דין למשל, ליד הוא לקוח פוטנציאלי המתעניין בשירות וממלא טופבס פרטים בסיסי. מטרת מקבל הליד (עורך הדין),  להפוך ליד קר כזה ללקוח. 
ניתן לייצר לידים באמצעות קמפיין בגוגל, פייסבוק, ועוד  ויעילות הקמפיין ימדד ביחס בין הסכום שהשקעתם בקמפיין במספר הלקוחות שגייסתם ובכמה כסף הרווחתם מהם. 
אם בחרתם לשווק המשרד באמצעות לידים, תצטרכו להשקיע עוד ועוד כספים בעוד ועוד קמפיינים, תצטרכו ללמוד מכירות או לחילופין לגייס איש מכירו שיהפוך ליד 'קר' ללקוח אמיתי.
מנסיון של לקוחות, הלקוחות המתעניינים בליד, מתמקחים על המחיר, משווים עם המתחרים ובוחרים את הזול ביותר.

אם הייתי בהליך גירושין למשל  אחפש כנראה עו"ד בהמלצה מפה לאוזן או מישהו מוכר שנחשב למומחה בתחומו. הליך גירושין כידוע כרוך בשכר טרחה של עשרות אלפי שקלים אם לא מעבר לזה ובסיכון של  מיליוני ש"ח בדמות נכסים, מזונות וכו'.  ליד יכול להתאים אולי לאדם שנפל במדרכה ותובע הרשות המקומית, לעו"ד בתחילת דרכו. 
ועכשיו נחזור לשאלה: האם קמפיין לידים יהפוך אתכם לאוטוריטות? לא, כי תצטרכו להמשיך להשקיע כספים בעוד ועוד קמפיינים,לרוץ אחרי לקוחות ולקוחות לא ירוצו אחריכם. 
כדי להפוך לאוטוריטות-מומחים בתחומכם ומוכרים שלא לומר מפורסמים, תצטכרו 'למכור' ללקוחות הפוטנציאליים תוכן מקצועי או הצלחות. ואת זאת לא עושים בקמפיינים אלא באמצעות אתר, מאמרים, פוסטים וברמה הגבוהה יותר, באמצעות חשיפה באמצעי התקשורת.
כותבי תוכן בפייסבוק לעורכי דין או כאלה שעושים קמפיינים שונים מספרים לי שבשלב מסויים מגיעים לתקרת זכוכית וכדי לנפץ אותה, הלקוחות שלהם חייבים להיחשף בתקשורת. 
איך אומר השיר של אריק איינשטיין: "כתבו עליו בעיתון הרבה דברים והוא בכלל לא ידע שהוא כזה.  כתבו שהוא מצליח מאוד, הוא נהיה מפורסם..."
כשתקראו על עצמכם בכתבה או בידיעה או כשתופיעו בטלוויזיה או תתראיינו ברדיו, אפילו אתם לא תאמינו שאתם אלה שכתבו עליהם. 
אם כך אתם חושבים, תחשבו מה לקוח  פוטנציאלי יחשוב עליכם כשיראו אתכם בתקשורת או כשיקבלו עליכם המלצה, יחפשו את השם שלכם בגוגל וימצאו ראיון פה, כתבה שם,  בתקשורת?
אם התקשורת מדברת עליו סימן שהוא תותח! מומחה בתחום!